2019/04/18 | 來源：北京商報
[摘要]4月11日，由中國木材與木制品流通協(xié)會發(fā)布的《中國紅木產業(yè)分析報告（2018）》顯示， 84%的紅木企業(yè)對品牌的投入為零，但80%的受訪企業(yè)對品牌建設表示有需求。分析人士認為，有品牌建設需求，但不知如何去做，是大多數紅木企業(yè)面臨的困境，也是致使紅木行業(yè)企業(yè)眾多、品牌稀少的重要原因。
紅木行業(yè)緣何品牌稀少？這組數字值得研究。
2019年4月11日，由中國木材與木制品流通協(xié)會發(fā)布的《中國紅木產業(yè)分析報告（2018）》（以下簡稱《報告》）顯示， 84%的紅木企業(yè)對品牌的投入為零，16%有品牌投入的企業(yè)中15%品牌投入超過500萬元/年；80%的受訪企業(yè)對品牌建設表示有需求，20%的受訪企業(yè)對品牌建設無需求。
分析人士認為，有品牌建設需求，但不知如何去做，是大多數紅木企業(yè)面臨的困境，也是致使紅木行業(yè)企業(yè)眾多、品牌稀少的重要原因。
品牌稀缺
從北京坐高鐵到義烏，走出車廂，中信紅木的廣告牌就映入眼簾。廣告語十分直接地將中信紅木與東陽紅木集散地緊密地聯(lián)系在一起。
中信紅木創(chuàng)立于1997年，是一家集設計、生產、銷售、服務于一體的綜合型高端紅木生產企業(yè)，旗下?lián)碛小爸行偶t木”、“前言”、“長信世家”三大子品牌，全國布局300多家專賣店，曾被授予中國紅木家具十大影響力品牌、北京人民大會堂選用產品、G20杭州峰會服務保障突出貢獻獎、浙江省名牌產品、東陽市木雕·紅木家具行業(yè)龍頭企業(yè)等稱號，品牌實力顯著。像中信紅木這樣的品牌，在東陽這個紅木集散地寥若星辰，這是榮耀，亦是遺憾。
《報告》顯示，中國家具市場的主營收入近年穩(wěn)定在1.5萬億元左右，其中實木質家具占比65%，硬木（含國標紅木和類國標紅木）中式家具又占實木家具的15%左右，浙江的紅木生產企業(yè)數量在“統(tǒng)一社會信用代碼查詢結果”下為2190家，在“調研估算”下為1800家，產值為153億元。以浙江東陽為例，2019年開年注冊在案的紅木企業(yè)有1000多家，僅在東陽花園紅木市場云集的就有2000多家，但其中稱得上品牌的卻寥寥無幾。
與眾多紅木企業(yè)相對應的是品牌稀少的窘狀。“目前企業(yè)品牌在消費者終端能被識別的鳳毛麟角，大多還是停留在業(yè)內的知名度。造成這種局面，與從業(yè)者不重視培育消費者認知有關。”中國木材與木制品流通協(xié)會、紅木流通專業(yè)委員會秘書長汪立禹表示，在實地調查的紅木企業(yè)當中，絕大多數企業(yè)對“品牌管理”的認知幾乎為零，沒有發(fā)現一個傳統(tǒng)硬木企業(yè)在遵循標準的“品牌管理”邏輯，“品牌運作是門學問，做品牌沒有捷徑，需要長期投入的過程，不少企業(yè)僅限于行業(yè)內宣傳，而不是面向終端消費者”。
借力“東陽”
“很多紅木企業(yè)品牌淡薄，是不知道怎么去做。”4月11日，在2019中國·花園紅木家具展銷會高峰論壇上，中國領導科學研究中心副主任邱霈恩指出，打造品牌，可以適當借力。
“買紅木，到東陽。”2019年4月11日，全國萬名經銷商齊聚中國·花園紅木家具展銷會，僅現場表演的就有3000多人，大部分人都是沖著東陽的名氣而來。專門從北京趕去赴會的“家和家美紅木第一城”董事長田耘表示：“家和家美所賣出的紅木中有60%來自東陽。”
展銷會期間，一波又一波客商在花園紅木家具城鴻豐紅木品牌專營店下單，其中不少是回頭客，來自上海的徐先生一口氣買了價值四五十萬元的紅木家具，“家里的紅木家具就是在這兒買的，它們的紅木產品設計精美、貨真價實，這次還專程帶朋友過來”。
與徐先生有著一樣心理的不在少數，作為花園紅木家具城一年一度的盛會，中國·花園紅木家具展銷會在行業(yè)內外備受關注，從4月7日到12日中午，據不完全統(tǒng)計，展銷會市場總成交額達到了13.2億元，再一次刷新了去年創(chuàng)下的紀錄，為市場品牌經營戶帶來了紅利。值得一提的是，40萬平方米的花園紅木家具市場中，還專門開辟出一條大師藝術作品街，里面匯聚了包括花園紅木家具城董事長邵欽培在內的眾多紅木大師的工作室。
以東陽花園紅木家具市場和東陽為背書，是花園市場主動提供的一條塑造品牌捷徑。
尋差異化
“很多人認為做企業(yè)就是做買賣、掙錢，缺乏長遠的眼光。”中國紅木流通專業(yè)委員會智庫成員、新中式家具設計領導者、深圳杰申家具設計首席設計師潘再生表示，市場環(huán)境發(fā)生了變化，一方面是高端消費被抑制，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)紅木開始面對“80后”、“90后”消費者，“在這種情況下，紅木企業(yè)必須提高品牌意識，產品應做到七個字：好看、好用、買得起”。
東遇，一個誕生僅僅兩年的品牌，卻在一年半的時間內開出90多家專賣店，并計劃在2019年將這個數字翻倍，成為東陽一個新興勢力的典型代表，原因就在于總經理吳春飛特別注重品牌意識。東遇是吳春飛由東陽著名的紅木品牌蘇陽紅派生出來的新品牌，自誕生之日起借助各種展覽展現品牌，區(qū)別于蘇陽紅做古典紅木、以緬甸花梨為主材，東遇專做新中式、以刺猬紫檀為主材，東遇的產品設計十分符合“80后”、“90后”年輕群體的品位。與此同時，吳春飛正在醞釀一個風格更加時尚、輕奢的品牌，增加軟包、銅、布藝、石頭、皮等材質，與東遇的現有產品形成互補。
業(yè)內人士認為，東遇探索的差異化路線，是紅木家具塑造品牌的一個重要方向。
（來源：品牌紅木網 張星∕編輯）