2019/03/26 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]從生產基地到特色小鎮，從文化名城到大灣區幾何中心，不能只是給人留下“賞紅木，到中山”或者“游名鎮、到大涌”的印象。“中山紅木”似乎也需要發出一個統一的“口號”，以讓整個產區目標一致，在灣區時代煥新出發。
一路走來，中山紅木家具行業在提質上已做出非常多努力，可東陽、仙游、江門這幾個產區也在快速地差異化發展，持續沖擊著中山在紅木家具行業的龍頭地位。這兩年，以木雕紅木家具產業為重點的東陽市政府提出“買紅木 到東陽”的區域品牌戰略，這與中山紅木產區曾經占領的“位置”何其相像。
買紅木，到中山？
一些業內人士認為，東陽提出的這個品牌戰略會對中山紅木家具產業造成一定影響。尤其是東陽市委市政府對產業轉型升級的總體工作都圍繞“買紅木 到東陽”主題展開，而且在舉辦的木雕紅木家具系列展會和央視、機場、高鐵等平臺以及當地媒體上反復提及，一批龍頭企業也積極承擔產區發展責任主動傳播，“買紅木 到東陽”的每一次出現都在加深著外界對東陽產區的印象。
第四屆東陽紅博會以“買紅木 到東陽”為主題
中山紅木家具產區借改革開放先機和廣東地緣優勢較早起步，一出現就活力四射，企業逐漸由少到多，由不成熟到成熟，產品由單一化向多樣化轉變。然而從激烈的成長期進入穩定期，產業發展速度減緩，企業養尊處優、活力不足。這與各產區所處的發展階段不無關系，特別是行業的發展經驗很多來自中山產區，而“中山紅木”前無古人后有追兵，只能繼續摸索著創新發展。
“買紅木 到中山”這個說法雖然在經銷商和消費者中廣為流傳，但隨著中山紅木家具行業完成從商品向文化綜合體的轉化，大涌“中國紅木特色小鎮”的光環帶來新發展，如今“紅木工業旅游”這一主題在市鎮兩級政府和行業協會的宣傳基調中更多見，而大涌鎮的“買紅木、游名鎮、到大涌”，沙溪鎮的“買紅木 到隆都”也才提出不久，企業層面更少有人宣傳“買紅木 到中山”。這樣不同的傳播之下，華北、華東和其他地區的一批經銷商和消費者必然會被東陽產區吸引。
大涌鎮政府牽頭以中國紅木特色小鎮主題組織大涌品牌企業亮相中國國際（上海）紅木文化博覽會暨中國國際（上海）木文化交流博覽會，在國際范的大舞臺上向世界發出“買紅木、游名鎮、到大涌”的邀約
中山產區的優勢
盡管如此，中山紅木家具在國內外享有的知名度依然存在。長期以來，華南地區特別是廣州、深圳這些大城市的紅木家具零售都聚集在中山，來中山買紅木是周邊城市的最佳選擇。中山市紅木家具行業協會會長林志洪指出，多年來中山形成了紅木家具的生產、設計、營銷、人才優勢，中國最好的工匠都可以在中山找到，而且中山紅木接受能力強，可以結合不同地域文化設計產品。
現在，粵港澳游客也隨著港珠澳大橋開通和便捷的城市交通網絡來了。紅木家具產業與中山城市發展的長期深度交融，讓紅木家具成為城市文化名片，不僅隨中山旅游宣傳片登陸中央電視臺及美國紐約時代廣場，滿足大眾更高層次休閑需求的紅木工業旅游也悄然興起。2017年大涌紅博城的到訪人次超過百萬，紅木博物館、魯班夢工廠、紅木家居學院向大眾展示著紅木文化的博大精深和紅木制品的精致。人人是自媒體的時代里，“中山紅木”的影響力正快速擴散。
2019年大涌鎮政府工作總體要求指出，要加快建成灣區時代中國紅木特色小鎮精彩范例
而日前公布的《粵港澳大灣區發展規劃綱要》也帶來更多機遇。大灣區的未來是制造業與創新緊密結合，它將為灣區內的中山紅木家具產業帶來智力、技術、資金等全新支持，而港澳游客也會絡繹不絕。
那么，最為重要的顯然就是如何讓經銷商們依然深信“買紅木，到中山”。依靠中山紅博會、新中式紅木家具展兩大特色產區展會、全國品牌紅木家具經銷商大會等這些大平臺，以及越來越多實力雄厚的企業舉辦的經銷商年會等，每年全國大批經銷商都聚集到中山。堅持向全國客商發出熱情邀請，營造便捷的對接平臺，提供最新商貿機會，這是中山產區一直堅持的一大亮點。
中山紅博會、新中式紅木家具展、全國品牌紅木家具經銷商大會等展會平臺吸引全國客商聚焦
最大懸念：中山紅木產區如何定位自己？
2017年，大涌鎮實現創建特色小鎮的國家、省、市三級榮譽“大滿貫”，紅博城成功獲評國家4A級旅游景區，紅木工業旅游特色愈加突顯，中山紅木家具的名片也越擦越亮。
然而，與中國紅木特色小鎮呼應的紅木工業旅游強調的是什么？在讓大眾放松心情，體驗中國傳統文化的豐富多彩之余，怎樣更好地與紅木家具的生產銷售形成相互促進？怎樣進一步通過紅木旅游的窗口將“買紅木”的人群引進來？如何抓住大灣區機會實現可持續和創新發展？
從生產基地到特色小鎮，從文化名城到大灣區幾何中心，不能只是給人留下“賞紅木，到中山”或者“游名鎮、到大涌”的印象。“中山紅木”似乎也需要發出一個統一的“口號”，以讓整個產區目標一致，在灣區時代煥新出發。
（來源：第五十一期《品牌紅木》雜志 何欣儀∕文 張星∕編輯）