2019/03/21 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]種類豐富、款式多樣、工藝領先，是中山近四十年依靠大涌、沙溪、三鄉共同建立的“中山紅木”印象。不過，曾經的亮點現在已經成了這個產區的問題：產品質量參差不齊；同質化現象明顯；品牌多而雜，好壞難分；傳統手工生產難以適應現代商業節奏。應對這些難題，中山紅木家具產區想了很多辦法，政府、行業協會、企業也都參與進來。
對全國最早的紅木家具生產基地有所了解，或在那買過家具的人可能會跟身邊的人講：想買紅木家具（做紅木家具生意）？去中山紅木一條街看看吧。這時，聽者一般又會問上一句：這么多，哪家好點？
這番對話大概可以說明了中山紅木家具行業的輝煌和瓶頸。
從沙溪牌坊（上圖）沿新濠南路往大涌方向前進，紅木一條街門店林立，十分震撼，明清古典、新中式等風格一網打盡，產品囊括全屋紅木家具的企業比比皆是，專做茶臺、神臺等細分品種和紅木雕刻的也不少
種類豐富、款式多樣、工藝領先，是中山近四十年依靠大涌、沙溪、三鄉共同建立的“中山紅木”印象。不過，隨著全國其他紅木家具產區規模進一步擴大、不斷追趕，加上從“前店后廠”、“包打天下”“粗放式低端供給”向“產業集約”“產銷分離”“中高端供給”轉變升級的進程還未到達高潮，發展遺留的問題和競爭加劇不斷侵蝕著中山紅木的優勢。
一些客商和消費者眼中，曾經的亮點現在已經成了這個產區的問題：產品質量參差不齊；同質化現象明顯；品牌多而雜，好壞難分；傳統手工生產難以適應現代商業節奏。應對這些難題，中山紅木家具產區想了很多辦法，政府、行業協會、企業也都參與進來。
提升設計水平：保護原創、破解同質化
2001年紅木家具行業的“新中式”概念在中山大涌提出就頗有劃時代意義。紅古軒與廣東省家具協會及院校等推動產品設計研發，舉辦的新中式家具設計大賽至今也已長達十年，這刺激了中山乃至全國紅木家具產區的設計覺醒。
“新中式”賦予了紅木家具新的形式和內涵，使市場上出現了新古典、中式·后現代、當代東方、輕奢中式等多種風格的紅木家具。然而一般企業沒有自己的設計團隊，設計研發風險大，設計機構、設計師對紅木家具制作和文化理解不深，種種原因導致了產品的模仿抄襲。
中山市紅木家具知識產權快速維權中心在2017中山紅博會上揭牌成立
為保護原創設計，2017年中山市紅木家具知識產權快速維權中心揭牌成立，協助長匯紅木等積極保護原創并擁有設計專利的企業依法維權，解決多起產品外觀設計抄襲案件，有效打擊了抄襲侵權低端加工的行為。行業相關機構還加強組織知識產權管理運用培訓，結合企業需求構建維權便捷響應通道。
另一方面，2017年大涌鎮政府與中山職業技術學院共建紅木家居學院，增強行業專才的培養與輸送。而2018年，以孔武主創設計的設計師品牌落戶產區引起關注，一些大企業也開始考慮成立控股公司，支持和培養有潛力的設計團隊來支撐企業的原創設計，這些變化為擴大產品差異化、傳播原創設計理念帶來春風。
紅木家居學院根據產業鏈的需求設置專業，以實現“專業-產業”、“人才-市場”的無縫對接
提升產品質量：創新生產、構建誠信體系
中山紅木家具產區是行業標準化建設“先鋒”和技術研發“尖兵”，鴻發家具等單位帶頭起草的國家標準《紅木家具通用技術條件》，讓產品質量評估有了依據，展現了中山紅木的質量追求。
今年年初舉辦的中山市紅木家具行業協會團體標準技術委員會工作會議上，協會標委會主任委員、鴻發家具董事長蕭照興講到，標準是游戲規則，企業應該利用好政策優勢，淡化“重木材、輕人才”的觀念，推崇工匠精神，正規使用家具標識，正確標識家具使用的木材名稱，用團體標準凈化行業的亂象。作為中山最早經營紅木家具企業的老前輩之一、中山紅木產區發展的領路人，蕭照興鼓勵更多企業積極參與制定團體標準，協會標委會顧問、《紅木家具通用技術條件》主要起草人之一的曹新民也希望今明兩年計劃推出的7項團體標準能切實帶動產業發展。
中山市紅木家具行業協會關于成立中山市紅木家具行業協會團體標準技術委員會的通知
技術研究方面中山產區也起步較早，如利用中山大涌木材干燥中心和一批專業干燥廠、企業、院校共同研究木材干燥技術。中山大涌木材干燥中心為大涌、沙溪300多家企業提供干燥加工服務，以集約式把效率提上去，把成本降下來，目前一些從事專業服務環節的企業和項目也正應運而生，如大涌、沙溪都將推進集中噴漆的“共性工廠”建設，以化解中小型紅木家具企業VOCs治理難度大等問題，促進產業綠色化、循環化升級。高端智能設備在開料等環節的逐步應用和技改也實現了效益提升，同時企業內部的數字化管理系統建設優化了生產流程，帶來有序生產。中山紅木產區的木材保健技術研究也走在全國前頭，比如華南農業大學與東成紅木合作的“紅木家具保健增值關鍵技術研究”項目、與波記家具共建的健康家具研究院等，先進技術更加挖掘出紅木家具的獨特內涵。
2015年，大涌鎮政府為加快促進紅木家具產業轉型升級，引入中廣測協同創新中心，2018年又成立大涌紅木科技創新服務中心，目前還準備成立大涌紅木家具質量聯盟，協助產業全面提升產品質量和管理水平，這與沙溪鎮政府2018年提出加大紅木種屬和產品質量分析檢測，嚴厲打擊企業以次充好、假冒偽劣的舉措共同瞄準了產品質量參差不齊的問題。
在誠信經營方面，自上而下的推行也為中山紅木帶來較好口碑。比如2017年啟動的中國林業產業誠信企業品牌萬里行中山站，這種“服務萬里行”也成為企業展示品質和承諾的窗口，自2017年起東成紅木聯動全國百家旗艦店的專業團隊實現了兩場大規模的“暖心”服務行動，為客戶提供免費產品保養維護，宣傳紅木保健等。很多中山紅木家具企業還自發加入中國藝術紅木家具名品聯盟，將木材送檢，為家具配備三個產品保證文件，讓消費者能分辨產品材質真假與工藝優劣。
中國林業產業創新獎（紅木類）評選暨中國林業產業誠信企業品牌萬里行中山站啟動儀式在2017中山紅博會上舉行
此外，產區內的企業和工匠積極提升工藝水平，包括參與市鎮兩級的手工木工技能大賽、中山市工藝美術大師評選等。資料顯示，2013年首次啟動評出的21位市級工藝美術大師中7成是紅木家具企業老板，如紅古軒品牌創始人吳赤宇、太興家具李興暢，至今包括國方家居（大不同）董事長陳新平、偉明軒董事長張石乃，以及大涌、沙溪紅木企業一批優秀工匠也獲得市級工藝美術大師，“大涌紅木家具十大工匠”“魯班工匠之星”等眾多工匠人才樹立起業內工藝精湛的標桿企業。
樹立標桿品牌：展會亮相、品牌建設
中國（中山）紅木家具文化博覽會是全國最早舉辦的紅木家具展會之一，歷屆展會都有本地當時受歡迎或是老牌龍頭企業的身影。2017起舉辦的中國（中山）新中式紅木家具展也讓一批中小品牌新秀和新風格、新設計的品牌受到關注。2018年，大涌鎮政府牽頭組織大涌品牌企業亮相中國國際（上海）紅木文化博覽會，吸引了不少上海、江蘇等地的客戶、消費者當場下訂，盛贊“中山紅木”國際范兒。
來到中山紅木一條街、大涌紅博城，會見到各式精美展廳，中山紅木家具企業在展廳文化上的投入在全國范圍可謂數一數二，裝修十幾萬元達不到效果再拆掉重來的情況也有聽聞。區分品牌大小不僅可以看展廳，象征軟實力的產品包裝、服務團隊等也為人們提供著依據，成為中山紅木家具企業打造品牌的幾大關鍵。
小結：
如今，尤其在東陽紅木家具產區的沖擊下，中山作為生產基地的價格優勢不再，而產區政府、協會、企業等也更希望產品的價格和價值是建立在設計與技術創新、保證工藝品質這些方面。
除了加速梳理凈化市場，怎樣改變產品質量參差不齊、品牌多而雜的印象？無論是企業的推廣還是代表區域品牌的發聲，如今都很少去清晰描述品牌、文化和產品品質之間的關系。即使已經走過只靠產品打天下的時代，但作為產區吸引力的核心，中山紅木家具的品質印象還需要加強。
（來源：第五十一期《品牌紅木》雜志 何欣儀∕文 張星∕編輯）