2019/03/05 | 來源：品牌紅木網
[摘要]現在看來，傳統企業的路是越來越難走。工廠停了之后，未來路在何方？
2019年春，廣東中山。
盡管陽春三月，但是連續的南風天，讓整座城市又潮又黏，人也常感到沉悶。
這一大早，門市還沒什么人，只有三兩個銷售員在清掃家具。
“小梁啊，你們也別推什么服務先了，今年我這工廠都停了，先把倉庫和店里的家具清一清，回回資金再說。”
“我也不知怎么就走到了這一步?！蔽丝跓煟蛭覀冎v述了他從一個木工到老板再到停廠的興衰，以及見證的瘋狂的紅木給行業帶來的狂歡，以及散場后的一地雞毛。
1997年，經村里同鄉介紹，我走上了木工這個行當。因為別人都說工匠是個苦技術活，愿意做的年輕人少，在行業做久了會很吃香。當時自己也沒什么技術，于是就跟著老鄉南下，到中山某紅木工廠做學徒。然后到師傅，再到廠長，一做就是10年。
紅木行業門檻不高，卻難以專精，真正做手藝最后能脫穎而出的，少之又少。當時我也琢磨著，是不是只有手藝一條路可走，打一輩子工？剛好，有兩個老鄉又找到我，想一起合作開廠。我想了很久，要不拼一把，自己做老板，實在不行，還可以回來打工嘛?，F在想來，還不如直接就打一輩子工，不用操那么多心。
2007年，我揣著打工這些年存下來的20萬和老鄉一共湊了60萬開起了紅木加工廠。
前面一年確實非常辛苦，很多別的廠不愿做的單我們都接來干，工廠沒賺到什么錢，但跌跌撞撞也算活下來了。
2008年經濟危機過后，市場開始慢慢回暖，在后面的幾年時間里，我們可以說趕上了好時候。紅木家具市場出現了供不應求的局面，最瘋狂的時候，工廠出現了經銷商搶貨的現象，只要有貨就有人要。還有些工廠，料剛到還沒開始生產，經銷商就先把定金打過來了。更夸張的是，那時候的紅木家具價格甚至出現了一天一個價的神話。當時行業里一家做刺猬紫檀的企業，前一年還因為庫存積壓嚴重，工資都發不起，第二年卻因為這批庫存發了大財。
哎，也不知道今年這個奇跡會不會再次發生?，F在回想當時，真是經銷商大肆開店，工廠挑燈生產，紅木原材也水漲船高，很多木頭商也跟著一起發財。開廠的老板們開始買豪車、買別墅，見面談的都是再買多少柜木頭，擴大生產，裝修大門市，紅木行業如日中天。
合作5年后，合作伙伴因為都賺了錢，發展的理念開始有所不同。我的想法是繼續多買點木頭，市面上流行什么做什么，產品最重要。有一個老鄉，他覺得除了產品，相應的廣告宣傳、展會都要慢慢開始做了，展廳也要裝修得更漂亮一些。但這塊的支出不小啊，我是不大同意的。
自然就只能分家了。從最初的一個股東分出去，到最后的三個股東完全分開，跟隨著行業大好的浪潮，我們發展得都還不錯，我也開了屬于自己的5000方的工廠和800方的門市，在行業內里也算有了自己一片小小的天地。雖然做紅木家具辛苦，投入資金大，生產周期長，但是因為市場需求比較大，我們也賺了些錢。尤其是2013年，各種紅木原材翻倍大漲，各個廠都在搶著屯木頭，買到賺到。
但是好景不長，2014年下半年，緬甸花梨原材開始出現了腰斬式回跌，家具市場銷量也有所下滑，我們做的是刺猬紫檀，當年的感覺也不算明顯，就還是按照多年的經營經驗，把握好生產進度，做好經銷商的接待，產品也銷得不錯。
然而，從2015年開始，我就覺得有點不大對勁。3月應該是經銷商訂貨最多的月份，但是這年起碼少了三分之一。下半年，情況就更嚴重了，很多年年補貨的經銷商這年都沒有過來。
我也打電話詢問了原因，不少是直接去一些展會看了選了新的合作廠家，還有一些是選了裝修比我們好，產品系列比我們全的廠家。也是從那年開始，我發現，中山大大小小的企業，宣傳越來越多，形象也越來越好，中山紅木家具行業的活動也開始多起來。
我也開始重視這個問題，也做了網站、也打了些廣告，但還是覺得產品才是重中之重，依然不斷出國看木頭、買木頭，去其他產區看家具款式，做家具。
就這樣過了一年，到了2017年，發現生意更難做了。來店里直接買家具的人少，來訂貨的經銷商更少，而且只挑一些好賣的款，倉庫里的貨壓的也越來越多。我再看看原來合股的老鄉，他這幾年一直外請設計團隊設計產品、設計展廳、出家具展廳軟裝方案、花高價工資聘請營銷團隊開辟市場，還做了個新中式品牌，走經銷商加盟路線，做得有滋有味。這么一對比，我這只是批發了。
我也考慮過轉型的問題，但還沒想明白，2018年就來了。這波沖擊是我始料不及的，這么多年來，從未想過銷售額會下降70%之多，這對我們廠幾乎是致命的打擊。
現在看來，傳統企業的路是越來越難走。國家整體經濟調整，全國性的環保生產嚴抓，銀行政策收緊，原材料價格居高不下，工人工資待遇不停提高，家具銷量一年不如一年，利潤也被老經銷商客戶們壓得越來越低，開廠的壓力自然越來越大。
今年開年以來，行情并沒有像大家期待的那樣出現好轉。年后回來跟同行交流，得到的信息是：哪家哪家廠關了，做雕刻的又關閉了19家，去年哪個企業還因為沒賺錢賣掉了。面對困境，為了能躲過難關，心里琢磨著節省開支是保命關鍵，我做出了艱難的決定，把工廠先停了。
停了之后，未來路在何方？
（來源：品牌紅木網 梁森林∕文 何欣儀∕編輯）