2019/01/03 | 來源：品牌紅木網
[摘要]筆者走進廣東省中山紅木市場，并再次探訪了中山市林木軒紅木家具有限公司（以下簡稱林木軒）。林木軒是中山紅木市場較早使用柬埔寨黑酸枝并生產出系列化產品的企業，筆者也于今年7月到訪過林木軒。柬埔寨黑酸枝家具目前的市場接受度，或許可以從林木軒這里探尋結果。
自2017年下半年開始，柬埔寨黑酸枝逐步進入國內家具市場，并以其與紅木原材相當的紋理品相、木性結構等優勢，成為紅木界新一代的“網紅”。如今一年過去了，用這種木材做成的家具市場接受度如何？未來的發展潛力有多大？能否成為紅木市場有利的競爭者呢？
為此，筆者走進廣東省中山紅木市場，并再次探訪了中山市林木軒紅木家具有限公司（以下簡稱林木軒）。林木軒是中山紅木市場較早使用柬埔寨黑酸枝并生產出系列化產品的企業，筆者也于今年7月到訪過林木軒。柬埔寨黑酸枝家具目前的市場接受度，或許可以從林木軒這里探尋結果。
林木軒柬埔寨黑酸枝——《雅韻茶臺6件套》
見到林木軒董事長朱南雄時，他正忙著與公司高管商討柬埔寨黑酸枝新系列產品的研發方案。據介紹，林木軒2017年開發的柬埔寨黑酸枝新品系列銷售火爆，現在已經開始瞄準明年的新品市場了。見到筆者來訪，朱南雄臉上洋溢著滿滿的自信。“今年市場整體經濟下滑，對各行各業挑戰都挺大。然而，這同時既是機遇也是挑戰，因為好產品始終會有市場的。因此，用心做好產品品質，打造品牌口碑，市場就自然會買單了”。朱南雄說道。
看品質：品質是產品銷量和口碑的前提
好的品質是一件產品能否在市場長久生存的保證，更是獲得好銷量和好口碑的前提。柬埔寨黑酸枝初入家具市場，曾備受“取材率低、易爆裂”等質疑，為了切實保證家具品質優良、性能穩定，朱南雄帶領工藝團隊深入探究，針對這種木材的木性商討出多套干燥處理方案，進行“嘗試、調整、再嘗試”的反復試驗。
林木軒柬埔寨黑酸枝——《小卷書沙發6件套》
在林木軒的工廠，幾名工人正將開好的板材運進一臺高大的機械設備，經介紹，這就是林木軒針對柬埔寨黑酸枝干燥而新引進的機械設備，配合擁有豐富經驗的能工巧匠，歷經半年時間，有效解決了木材干燥難的問題。“雖然這個過程產生的成本很高，但是切實解決了木材干燥難的問題，做出來的家具成品結構穩定，也得到了市場的認可，我們就覺得這些付出是值得的。”朱南雄說到。
看銷量：銷量是產品市場接受度的直觀反映
在林木軒銷售經理的帶領下，我們看到了林木軒最近五個月的銷售情況。相比今年上半年，銷售業績有了很大的提升，其中柬埔寨黑酸枝家具占了總銷量的七成以上。銷售經理告訴我們：“近幾個月每個月都有大量的柬埔寨黑酸枝家具訂單進來，目前工廠還在加緊趕工，爭取年底之前，全部出貨。”
林木軒柬埔寨黑酸枝——《至尊沙發8件套》
柬埔寨黑酸枝制作出的家具不僅品質好，品相美觀，而且價格也相對親民，并沒有比市場上其他木材遜色多少。再加上林木軒一直提倡的“服務驅動營銷”的理念，不僅為客戶生產好家具，更做好“客戶生活顧問”的角色，從搭配建議到后期維護，每一個細節都格外注重，因此能獲得更多客戶的認可也是理所當然。
看口碑：口碑是產品認可度的重要指標
好的口碑體現了一件產品在市場上的認可度，也影響著其未來的發展前景。那么，林木軒柬埔寨黑酸枝家具的市場口碑怎么樣呢？筆者隨機抽取了林木軒幾位客戶進行電話調查，并客觀傾聽了他們的評價。
林木軒柬埔寨黑酸枝——《荷韻沙發11件套》
湖南的張先生說，今年3月到林木軒接觸到了柬埔寨黑酸枝家具，雖說當時這種木材還沒有大范圍推開市場，但是做成的家具平整潤滑、色澤均勻，使用了大半年，毫無變形開裂現象，確實是“接地氣”的好家具。廣西的經銷商李先生從事紅木家具銷售十幾年了，這次代理林木軒的柬埔寨黑酸枝家具，讓他重新打開了當地的市場，“柬埔寨黑酸枝家具在品質和價格方面都有一定的優勢，優質又優價，這樣的家具消費者接受度和認可度都很高。”
林木軒柬埔寨黑酸枝——《荷韻地柜》
作為一種紅木替代用材，雖然柬埔寨黑酸枝的市場知名度不算太高，但不可否認它的品質、銷量和口碑確實有一定的優勢。在國際瀕危保護以及東南亞、非洲木材原產地禁伐禁貿導致原材成本越來越高的趨勢下，柬埔寨黑酸枝的市場空間或將會越來越寬廣。
（來源：品牌紅木網 胡六順∕文）