2018/11/02 | 來(lái)源：《廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》
[摘要]自20世紀(jì)90年代以來(lái)，廣西憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從紅木零散交易發(fā)展到目前國(guó)內(nèi)大型的紅木交易市場(chǎng)，形成了南山和浦寨兩大產(chǎn)業(yè)集群。憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)在多形式資本運(yùn)作方面取得豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中國(guó)紅木文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有很好的示范作用。
憑祥紅木城內(nèi)擺放的黃花梨家具
自20世紀(jì)90年代以來(lái)，廣西憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從紅木零散交易發(fā)展到目前國(guó)內(nèi)大型的紅木交易市場(chǎng)，形成了南山和浦寨兩大產(chǎn)業(yè)集群。
目前，憑祥現(xiàn)有紅木經(jīng)銷(xiāo)商2615家，其中企業(yè)352家，個(gè)體戶(hù)2263家，個(gè)體戶(hù)占到紅木經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)的86.54%，紅木文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)萬(wàn)人。2009年以來(lái)，憑祥口岸紅木進(jìn)口連續(xù)7年位居全國(guó)第一位（憑祥紅木文化商會(huì)數(shù)據(jù)）。2016年，憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步提升，其中紅木文博城年銷(xiāo)售額突破50億元。憑借獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展壯大，成為憑祥特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為推動(dòng)憑祥經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。
構(gòu)建合作關(guān)系與做口碑生意
“對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，紅木原材料非常重要，它是做紅木家具的基礎(chǔ)。有好的原材料，再加上好的制作工藝，才可以做出可以傳世的紅木精品。做了這么多年紅木生意，我在越南有很多親戚和朋友，我也非常信賴(lài)他們。我們之間形成了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，他們會(huì)幫我對(duì)紅木原材料進(jìn)行把關(guān)，有好的紅木原材料會(huì)給我留著，優(yōu)先考慮我。他們也會(huì)把越南紅木市場(chǎng)信息及時(shí)告訴我，對(duì)我的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有非常大的幫助。”
憑祥紅木經(jīng)營(yíng)者充分利用憑祥毗鄰越南的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在與越南邊民長(zhǎng)期交往過(guò)程中形成了親屬、擬制親屬、朋友等跨國(guó)社會(huì)關(guān)系。穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以及時(shí)收集并提供紅木原材料市場(chǎng)信息，減少信息不對(duì)稱(chēng)給經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成的負(fù)面影響，為紅木經(jīng)營(yíng)者提供穩(wěn)定的紅木原材料進(jìn)口渠道。憑祥紅木經(jīng)營(yíng)者通過(guò)構(gòu)建跨國(guó)合作關(guān)系，獲得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必需的紅木原材料，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
“我店里經(jīng)營(yíng)的大部分都是光身紅木家具，保持了紅木原有的色澤和紋理，這樣可以還原紅木本真品相，不容易作假。這些紅木家具都是榫卯結(jié)構(gòu)的，如果客人對(duì)紅木材質(zhì)有懷疑的話，可以拆開(kāi)查。我做紅木家具生意以來(lái)，一直積累好的口碑，一些人在我這里買(mǎi)回紅木家具，朋友看了以后專(zhuān)門(mén)來(lái)我店里挑選。我的一些老顧客，來(lái)了之后都不會(huì)問(wèn)價(jià)錢(qián)，在店里直接挑選。”
不問(wèn)價(jià)錢(qián)而直接挑選，顯然說(shuō)明了與顧客長(zhǎng)期交往所建立起來(lái)的、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)者人品的高度信任。這種信任減少了交易成本，擴(kuò)大了社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從紅木產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)增加了紅木經(jīng)營(yíng)者的社會(huì)資本。做口碑生意經(jīng)受住了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐利原則的考驗(yàn)，為憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)塑造了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量可靠的外部形象，是憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得成功的關(guān)鍵要素之一。
快速回籠資金與吸收跨國(guó)勞動(dòng)力
在憑祥從事紅木文化生產(chǎn)、銷(xiāo)售活動(dòng)的絕大多數(shù)是分散的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。由于這些個(gè)體經(jīng)營(yíng)者經(jīng)濟(jì)資本能力有限，容易受到資金、技術(shù)、勞動(dòng)力等因素限制，生產(chǎn)和銷(xiāo)售達(dá)不到一定規(guī)模，難以形成規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)成本維持在一個(gè)較高水平，資金回籠較慢，影響到了擴(kuò)大再生產(chǎn)等活動(dòng)。
因此，多數(shù)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為了維持生存和發(fā)展，盡可能采取低價(jià)定價(jià)策略、擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模、降低單位成本、快速回籠資金等經(jīng)濟(jì)資本運(yùn)作策略，進(jìn)而保證原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工和銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)的正常進(jìn)行。
除資金外，勞動(dòng)力也是紅木經(jīng)營(yíng)者生存和發(fā)展的重要條件。受中國(guó)傳統(tǒng)紅木技藝文化的影響，紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力作為保障。然而由于從事紅木產(chǎn)品低端制作的工作較為艱苦，本地人從事這一行業(yè)的意愿相對(duì)較低，致使憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)一直存在用工缺口問(wèn)題。
為了解決勞動(dòng)力短缺問(wèn)題，憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者采取雇傭跨國(guó)勞動(dòng)力的策略，吸收越南跨國(guó)勞動(dòng)力到憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)中就業(yè)，通過(guò)雇傭越南剩余勞動(dòng)力，解決了經(jīng)營(yíng)過(guò)程中勞動(dòng)力短缺的難題，降低了企業(yè)的用工成本，是針對(duì)地方特殊性做出靈活變通的策略。
提高工藝品質(zhì)與培養(yǎng)高級(jí)技師
紅木產(chǎn)品具體化的文化資本以高級(jí)技師為載體，高級(jí)技師的工藝直接影響著紅木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，制約著憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。紅木高級(jí)技師掌握的紅木制作工藝往往是家傳或者經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的學(xué)徒訓(xùn)練，是在長(zhǎng)期的紅木制作過(guò)程中不斷摸爬滾打而形成的。然而，這種口傳相授、師傅帶徒弟的模式難以適應(yīng)大規(guī)模培養(yǎng)人才的要求。憑祥通過(guò)開(kāi)辦紅木文化學(xué)校，一定程度上解決了這一難題。
“憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初主要靠的是材質(zhì)和成本取勝。我們用的都是真材實(shí)料，很少有假的，而且成本低、價(jià)格也便宜，但是論工藝上要差一些，所以發(fā)展水平不高。因?yàn)楣に囍苯佑绊懠t木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。這幾年我們開(kāi)始重視在制作工藝上下功夫，通過(guò)開(kāi)辦紅木文化學(xué)校等方式培養(yǎng)掌握紅木制作工作的高水平技師。工藝水平的提高也整體帶動(dòng)了憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展層次”，憑祥紅木文化商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃文凱在訪談中談到。
提高紅木產(chǎn)品工藝水平的關(guān)鍵是培養(yǎng)掌握工藝的高級(jí)技師。憑祥通過(guò)開(kāi)辦紅木文化學(xué)校，開(kāi)展紅木制作工藝培訓(xùn)活動(dòng)，使具體化的文化資本得到傳承，培養(yǎng)了大批掌握紅木制作工藝的后備人才。紅木高級(jí)技師通過(guò)加工紅木，使具體化的文化資本作用于紅木產(chǎn)品，進(jìn)而提高紅木產(chǎn)品的工藝品質(zhì)與文化內(nèi)涵，這些策略為紅木經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)收益，為實(shí)現(xiàn)憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平的躍升創(chuàng)造了必要條件。
申請(qǐng)會(huì)員資格與獲得比賽證書(shū)
為了規(guī)范紅木文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，紅木文化商會(huì)在憑祥政府的推動(dòng)下成立。憑祥經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的紅木經(jīng)營(yíng)者都積極申請(qǐng)加入紅木文化商會(huì)。紅木文化商會(huì)的會(huì)員資格就是紅木經(jīng)營(yíng)者無(wú)形的符號(hào)資本，它是一種質(zhì)量可靠、有信譽(yù)的符號(hào)象征。通過(guò)加入紅木文化商會(huì)，紅木經(jīng)營(yíng)者獲得了良好的聲譽(yù)和威信資本。紅木經(jīng)營(yíng)者把會(huì)員資格牌匾擺放在最顯眼的位置，以此來(lái)表明經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和信譽(yù)保證，從而吸引消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)行為。
“以前憑祥紅木市場(chǎng)不太正規(guī)，沒(méi)有一個(gè)正式的管理組織，商家都是各自為戰(zhàn)。現(xiàn)在成立了紅木文化商會(huì)，目的就是規(guī)范憑祥紅木市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。有實(shí)力、信譽(yù)度好的商家才有資格申請(qǐng)加入這個(gè)商會(huì)。入會(huì)的這些商家在紅木產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面都有一定的保證，顧客購(gòu)買(mǎi)起來(lái)會(huì)比較放心”，黃文凱說(shuō)。
憑祥不斷向外界打造紅木文化品牌，通過(guò)舉辦紅木技藝大賽等形式提高憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)的知名度。一些紅木經(jīng)營(yíng)者通過(guò)參加紅木技藝大賽，憑借高超的技藝脫穎而出，贏得了行業(yè)的認(rèn)可，獲得了比賽證書(shū)。這些比賽證書(shū)具有一定的象征權(quán)力，賦予了紅木產(chǎn)品技藝水平高的符號(hào)標(biāo)志。紅木經(jīng)營(yíng)者通過(guò)參加比賽，獲得相關(guān)證書(shū)，不斷積累符號(hào)資本，給消費(fèi)者樹(shù)立了技藝水平高的威信，有效地促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展。
無(wú)論會(huì)員資格還是比賽證書(shū)，它們都是憑祥紅木經(jīng)營(yíng)者優(yōu)質(zhì)的符號(hào)資本。對(duì)于紅木知識(shí)嚴(yán)重匱乏的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些符號(hào)資本就是最好的信譽(yù)和質(zhì)量保證，它們可以給予消費(fèi)者正確的消費(fèi)導(dǎo)向。憑祥紅木經(jīng)營(yíng)者通過(guò)符號(hào)資本的示范作用，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，創(chuàng)造良性、有序、積極的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)了憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
結(jié)語(yǔ)：
憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)充分發(fā)揮多形式發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，有效解決了產(chǎn)銷(xiāo)等方面的難題，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在中國(guó)紅木文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域后者居上，成為中國(guó)具有重要影響力的紅木文化產(chǎn)業(yè)中心之一。憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)在多形式資本運(yùn)作方面取得豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中國(guó)紅木文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有很好的示范作用。
（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 張星∕編輯）