2018/11/02 | 來源：《廣西職業技術學院學報》
[摘要]自20世紀90年代以來，廣西憑祥紅木文化產業從小到大，由弱到強，從紅木零散交易發展到目前國內大型的紅木交易市場，形成了南山和浦寨兩大產業集群。憑祥紅木文化產業在多形式資本運作方面取得豐富的經驗，對于中國紅木文化產業的發展具有很好的示范作用。
憑祥紅木城內擺放的黃花梨家具
自20世紀90年代以來，廣西憑祥紅木文化產業從小到大，由弱到強，從紅木零散交易發展到目前國內大型的紅木交易市場，形成了南山和浦寨兩大產業集群。
目前，憑祥現有紅木經銷商2615家，其中企業352家，個體戶2263家，個體戶占到紅木經銷商總數的86.54%，紅木文化產業從業人員數萬人。2009年以來，憑祥口岸紅木進口連續7年位居全國第一位（憑祥紅木文化商會數據）。2016年，憑祥紅木文化產業穩步提升，其中紅木文博城年銷售額突破50億元。憑借獨特的區位優勢、成本優勢和資源優勢，憑祥紅木文化產業逐漸發展壯大，成為憑祥特色主導產業，為推動憑祥經濟社會發展發揮了重要作用。
構建合作關系與做口碑生意
“對于我們這個行業來說，紅木原材料非常重要，它是做紅木家具的基礎。有好的原材料，再加上好的制作工藝，才可以做出可以傳世的紅木精品。做了這么多年紅木生意，我在越南有很多親戚和朋友，我也非常信賴他們。我們之間形成了長期的合作關系，他們會幫我對紅木原材料進行把關，有好的紅木原材料會給我留著，優先考慮我。他們也會把越南紅木市場信息及時告訴我，對我的經營活動有非常大的幫助。”
憑祥紅木經營者充分利用憑祥毗鄰越南的區位優勢，在與越南邊民長期交往過程中形成了親屬、擬制親屬、朋友等跨國社會關系。穩定的合作關系，可以及時收集并提供紅木原材料市場信息，減少信息不對稱給經營活動造成的負面影響，為紅木經營者提供穩定的紅木原材料進口渠道。憑祥紅木經營者通過構建跨國合作關系，獲得經營活動所必需的紅木原材料，在激烈的市場競爭中取得先機。
“我店里經營的大部分都是光身紅木家具，保持了紅木原有的色澤和紋理，這樣可以還原紅木本真品相，不容易作假。這些紅木家具都是榫卯結構的，如果客人對紅木材質有懷疑的話，可以拆開查。我做紅木家具生意以來，一直積累好的口碑，一些人在我這里買回紅木家具，朋友看了以后專門來我店里挑選。我的一些老顧客，來了之后都不會問價錢，在店里直接挑選。”
不問價錢而直接挑選，顯然說明了與顧客長期交往所建立起來的、對產品質量和經營者人品的高度信任。這種信任減少了交易成本，擴大了社會關系網絡，從紅木產品的銷售環節增加了紅木經營者的社會資本。做口碑生意經受住了市場經濟逐利原則的考驗，為憑祥紅木文化產業塑造了誠信經營、質量可靠的外部形象，是憑祥紅木文化產業發展取得成功的關鍵要素之一。
快速回籠資金與吸收跨國勞動力
在憑祥從事紅木文化生產、銷售活動的絕大多數是分散的個體經營者。由于這些個體經營者經濟資本能力有限，容易受到資金、技術、勞動力等因素限制，生產和銷售達不到一定規模，難以形成規模效應，生產成本維持在一個較高水平，資金回籠較慢，影響到了擴大再生產等活動。
因此，多數個體經營者為了維持生存和發展，盡可能采取低價定價策略、擴大銷售規模、降低單位成本、快速回籠資金等經濟資本運作策略，進而保證原材料采購、生產加工和銷售等各環節的正常進行。
除資金外，勞動力也是紅木經營者生存和發展的重要條件。受中國傳統紅木技藝文化的影響，紅木文化產業發展需要大量勞動力作為保障。然而由于從事紅木產品低端制作的工作較為艱苦，本地人從事這一行業的意愿相對較低，致使憑祥紅木文化產業一直存在用工缺口問題。
為了解決勞動力短缺問題，憑祥紅木文化產業經營者采取雇傭跨國勞動力的策略，吸收越南跨國勞動力到憑祥紅木文化產業中就業，通過雇傭越南剩余勞動力，解決了經營過程中勞動力短缺的難題，降低了企業的用工成本，是針對地方特殊性做出靈活變通的策略。
提高工藝品質與培養高級技師
紅木產品具體化的文化資本以高級技師為載體，高級技師的工藝直接影響著紅木產品的市場價值，制約著憑祥紅木文化產業的發展水平。紅木高級技師掌握的紅木制作工藝往往是家傳或者經過嚴格的學徒訓練，是在長期的紅木制作過程中不斷摸爬滾打而形成的。然而，這種口傳相授、師傅帶徒弟的模式難以適應大規模培養人才的要求。憑祥通過開辦紅木文化學校，一定程度上解決了這一難題。
“憑祥紅木文化產業發展之初主要靠的是材質和成本取勝。我們用的都是真材實料，很少有假的，而且成本低、價格也便宜，但是論工藝上要差一些，所以發展水平不高。因為工藝直接影響紅木產品的市場價值。這幾年我們開始重視在制作工藝上下功夫，通過開辦紅木文化學校等方式培養掌握紅木制作工作的高水平技師。工藝水平的提高也整體帶動了憑祥紅木文化產業的發展層次”，憑祥紅木文化商會會長黃文凱在訪談中談到。
提高紅木產品工藝水平的關鍵是培養掌握工藝的高級技師。憑祥通過開辦紅木文化學校，開展紅木制作工藝培訓活動，使具體化的文化資本得到傳承，培養了大批掌握紅木制作工藝的后備人才。紅木高級技師通過加工紅木，使具體化的文化資本作用于紅木產品，進而提高紅木產品的工藝品質與文化內涵，這些策略為紅木經營者帶來了經濟收益，為實現憑祥紅木文化產業整體發展水平的躍升創造了必要條件。
申請會員資格與獲得比賽證書
為了規范紅木文化產業的經營行為，紅木文化商會在憑祥政府的推動下成立。憑祥經營實力強、信譽好的紅木經營者都積極申請加入紅木文化商會。紅木文化商會的會員資格就是紅木經營者無形的符號資本，它是一種質量可靠、有信譽的符號象征。通過加入紅木文化商會，紅木經營者獲得了良好的聲譽和威信資本。紅木經營者把會員資格牌匾擺放在最顯眼的位置，以此來表明經營者的經營實力和信譽保證，從而吸引消費者做出購買行為。
“以前憑祥紅木市場不太正規，沒有一個正式的管理組織，商家都是各自為戰。現在成立了紅木文化商會，目的就是規范憑祥紅木市場的經營活動。有實力、信譽度好的商家才有資格申請加入這個商會。入會的這些商家在紅木產品質量、價格等方面都有一定的保證，顧客購買起來會比較放心”，黃文凱說。
憑祥不斷向外界打造紅木文化品牌，通過舉辦紅木技藝大賽等形式提高憑祥紅木文化產業的知名度。一些紅木經營者通過參加紅木技藝大賽，憑借高超的技藝脫穎而出，贏得了行業的認可，獲得了比賽證書。這些比賽證書具有一定的象征權力，賦予了紅木產品技藝水平高的符號標志。紅木經營者通過參加比賽，獲得相關證書，不斷積累符號資本，給消費者樹立了技藝水平高的威信，有效地促進了經營活動的開展。
無論會員資格還是比賽證書，它們都是憑祥紅木經營者優質的符號資本。對于紅木知識嚴重匱乏的消費者來說，這些符號資本就是最好的信譽和質量保證，它們可以給予消費者正確的消費導向。憑祥紅木經營者通過符號資本的示范作用，嚴格規范經營行為，創造良性、有序、積極的市場競爭環境，促進了憑祥紅木文化產業的健康發展。
結語：
憑祥紅木文化產業充分發揮多形式發展的優勢，有效解決了產銷等方面的難題，取得了長足的進步，在中國紅木文化產業領域后者居上，成為中國具有重要影響力的紅木文化產業中心之一。憑祥紅木文化產業在多形式資本運作方面取得豐富的經驗，對于中國紅木文化產業的發展具有很好的示范作用。
（來源：品牌紅木網 張星∕編輯）