2018/10/07 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]2018年，全屋定制錦簇開花，當(dāng)前紅木全屋定制并非只有紅木家具企業(yè)能做，一些大家居領(lǐng)跑者甚至后來者也會(huì)前來“搶斷”。紅木家具企業(yè)做全屋定制還有優(yōu)勢嗎？
今年下半年走在國際名家具（東莞）展覽會(huì)可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)榜“全屋定制”、“整裝定制”、“家居定制”的品牌比比皆是。人口中老年化帶來的消費(fèi)升級(jí)、二次置業(yè)，個(gè)性化與多樣化消費(fèi)、空間利用最大化等，強(qiáng)力刺激著定制市場需求釋放。
2018年全屋定制錦簇開花
從空間解決功能看，尚品宅配、索菲亞、歐派和瑪格定制家具這些大家居領(lǐng)跑者做得較好。在家具定制市場中，品牌知名度、服務(wù)滿意度與訂單量直接掛鉤，而這些品牌已打下了良好口碑。
另一方面，前兩年左右開始，老周家居、戴為紅木、國方家居（大不同）、雍博堂、雅仕軒等紅木家具品牌，也陸續(xù)提出全屋定制概念。據(jù)了解，個(gè)別企業(yè)的整裝定制范疇已經(jīng)相當(dāng)廣泛，涵蓋花園、扶手樓梯、護(hù)墻板、木飾天花、門窗、木雕墻柱、工藝品、燈飾、全屋家具（沙發(fā)、餐臺(tái)、大床、電視柜、整體衣柜、整體書柜、博古架、酒柜、鞋柜、步入式衣帽間、入墻衣柜）及空間軟裝等。
紅木整裝定制案例圖（國方家居）
關(guān)于要不要用紅木做全屋定制，紅木家具行業(yè)的一些論壇有過專門討論。有專家和設(shè)計(jì)師持反對(duì)意見：紅木的顏色濃重，紫、黑、紅、黃等在全屋大量使用，會(huì)造成視覺疲勞，也不美觀。更重要的是，使用紅木應(yīng)該要有理念（環(huán)保的、設(shè)計(jì)的等等）。用昂貴的價(jià)格，消耗大量珍貴資源，這種土豪式奢華應(yīng)該摒棄。
不過，將室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具產(chǎn)品、家居飾品一體化融合，“整合的趨勢不可逆轉(zhuǎn)”。有行業(yè)人士認(rèn)為，將紅木與家裝結(jié)合，強(qiáng)調(diào)紅木家具與各種風(fēng)格搭配，也是更加貼近人們對(duì)紅木文化追求的一種新思路。
誠然，紅木家具企業(yè)在積極應(yīng)對(duì)存在的問題，并組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)提升各環(huán)節(jié)的實(shí)力。像從2016年進(jìn)入該領(lǐng)域的，現(xiàn)在正是低頭做事的階段，打造出好案例是他們當(dāng)前劍指的目標(biāo)。
從各個(gè)企業(yè)展示的定制方案可以看到，這種“一站式”中式家裝方案，可以豪華，可以簡雅大方，張弛有度地滿足高端消費(fèi)群的個(gè)性化紅木生活，已經(jīng)不是夢。不斷涌現(xiàn)的需求，也刺激著其他紅木家具企業(yè)，走進(jìn)這個(gè)高端全屋定制市場。
合理的定制設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)完美紅木家居（老周家居）
外行搶斷 紅木全屋定制不只紅木企業(yè)能做
然而，“中式風(fēng)”的全屋定制并非只有紅木家具企業(yè)能做，一些大家居領(lǐng)跑者甚至后來者也會(huì)前來“搶斷”。
據(jù)今年8月參加?xùn)|莞名家具展的一家東莞全屋定制企業(yè)的人員透露，很多客戶會(huì)找他們做紅木的全屋定制。但由于紅木大料、好料入貨難，他們一般建議客戶選用企業(yè)研發(fā)的復(fù)合板材，再貼上紅木的“紋路”。
如果客戶堅(jiān)持用真紅木，也會(huì)建議局部使用，例如用在體積較大的護(hù)墻板、柜門等，在內(nèi)部如柜的隔層等，依然可以用復(fù)合板材，以達(dá)到更加環(huán)保、價(jià)格可控的目的。
紅木全屋定制還受到酒店歡迎，圖為戴為紅木為月季酒店提供的定制案例
顯然，紅木全屋定制的需求在不斷擴(kuò)大，全屋范疇延伸已經(jīng)不是最大的賣點(diǎn)。
該企業(yè)人員介紹，紅木出材率低，在用紅木板材進(jìn)行大面積拼接時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)花紋、顏色不和諧，拼接縫明顯的情況，這些都是板材能夠避免的。另外，該企業(yè)人員還提到開裂問題，按她的說法，處理不好的話，紅木的壽命可能還不如板材。
實(shí)際上，該類企業(yè)如果要做紅木全屋定制，大多是要整合紅木廠家資源，過程中就很可能發(fā)生各種問題。從這個(gè)角度考慮，紅木家具企業(yè)做紅木類的全屋定制，至少有幾個(gè)優(yōu)勢：
一、紅木材料充足、優(yōu)質(zhì)；
二、對(duì)木材性能更熟悉；
三、精通紅木顏色、紋理搭配技巧；
四、精益求精的技術(shù)和品質(zhì)追求；
五、更懂紅木文化底蘊(yùn)。
換言之，對(duì)紅木家具企業(yè)而言，嚴(yán)格選材，將令家具各部位紋理和諧的做法，沿用到全屋定制的設(shè)計(jì)裝修中，為客戶把好美觀度的關(guān)，就顯得非常重要。同時(shí)，對(duì)木材性能、干燥更了解，防爆、防裂的研究和應(yīng)對(duì)更成熟，在設(shè)計(jì)和應(yīng)用上的自由度就更大。用做家具的匠心保證定制的品質(zhì)，更能做到經(jīng)久耐用。
紅木整裝本文案例設(shè)計(jì)圖紙（雅仕軒）
除此之外，就目前的訂單來源看，紅木家具企業(yè)與大家居相比，還有一個(gè)優(yōu)勢：全屋定制的客戶就是買家具的老客戶。
有紅木家具企業(yè)表示，大家居擠壓的影響可能是很小的，因?yàn)榧t木全屋定制屬于高端消費(fèi)服務(wù)，消費(fèi)者一定會(huì)選擇他信得過的。因此，如果他們購買紅木家具的企業(yè)有這項(xiàng)服務(wù)，那么就很可能繼續(xù)選擇在這個(gè)企業(yè)做全屋定制。
客單價(jià)提升 專注提升才能抓住機(jī)會(huì)
有需求就有市場。根據(jù)一份2018年的全屋定制家居行業(yè)分析報(bào)告，目前該行業(yè)龍頭企業(yè)市占有率仍然偏低，但客單價(jià)（顧客平均交易金額）在不斷提升，已經(jīng)成為全屋定制行業(yè)擴(kuò)張的新動(dòng)力。
報(bào)告也指出，全屋定制家居行業(yè)爆發(fā)深度價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大，因?yàn)樵撔袠I(yè)還未出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、消費(fèi)低迷等。特別對(duì)于價(jià)格較高的紅木全屋定制，哪個(gè)設(shè)計(jì)理念更合心意，哪個(gè)品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)更好，或許才是這群追求文化滋養(yǎng)和品味個(gè)性的消費(fèi)者們最關(guān)心的。
一方面，正在做全屋定制的紅木家具企業(yè)，要更加精簡計(jì)價(jià)，并且順應(yīng)住宅房地產(chǎn)和消費(fèi)模式變化，不能埋頭造車。同時(shí)，用“美觀”“耐用”兩把利劍武裝自己，打造好案例。另一方面，想要進(jìn)入全屋定制領(lǐng)域的企業(yè)也要三思而后行，先保證好企業(yè)的品質(zhì)基礎(chǔ)。
無論是什么企業(yè)，只有做到專注專業(yè)，才能將最好的紅木體驗(yàn)帶給大眾，把握市場。
（來源：品牌紅木網(wǎng) 何欣儀∕文）