2018/07/17 | 來源：品牌紅木網
[摘要]據數據分析，自順泰軒3月推出“玲瓏”“樂禮”系列以來，專賣店新品上店率95.32%，上店首月平均返單率達85.77%，市場綜合好評率98.73%。而吉象門第品牌推出市場3年來，平均每個終端門店整年返單率達300%，上店首月平均返單率達85.77%。值得一提的是，3年來順泰軒產品返修率0%，市場綜合好評率高達96.65%。
作為中山紅木行業近幾年異軍突起的代表品牌，中山市順泰軒古典家具有限公司（以下簡稱順泰軒）自2016年推出子品牌“吉象門第”以來，產品研發與創新能力顯著加強，終端市場美譽度、品牌形象等綜合實力也不斷提升。尤其是今年3月新推出的“玲瓏”“樂禮”系列，更是獲得了一眾經銷商的持續返單。
順泰軒·吉象門第品牌推出市場3年來創新力作不斷，全新“玲瓏”系列在2018全國紅木家具經銷商大會上正式發布
據數據分析，自順泰軒3月推出“玲瓏”“樂禮”系列以來，專賣店新品上店率95.32%，上店首月平均返單率達85.77%，市場綜合好評率98.73%。而吉象門第品牌推出市場3年來，平均每個終端門店整年返單率達300%，上店首月平均返單率達85.77%。值得一提的是，3年來順泰軒產品返修率0%，市場綜合好評率高達96.65%。
那么，究竟是什么促使順泰軒·吉象門第能一路向前，并獲得經銷商如此多的信賴和返單呢？為此，《品牌紅木》雜志記者特約采訪了順泰軒董事長劉勝長，深入挖掘他的招商加盟思路和戰略。
中山順泰軒·吉象門第董事長劉勝長
堅持與經銷商保持互動，各揮己長
在競爭激烈的紅木市場，廠家和經銷商應該是合作共贏關系，但是現階段不少廠家與經銷商的黏性不夠，雙方關系僅僅是廠家做產品，經銷商賣產品，缺少相互之間信息的分享與反饋，這就造成了當下普遍存在的“廠商距離遠”的現狀。
在順泰軒董事長劉勝長看來，廠家作為產品的研發與生產者，對產品工藝、品牌賣點等了解透徹，可以為經銷商終端賣貨提供有力的營銷支持；同時，經銷商作為市場的“信號兵”，掌握著一線的信息，能夠推動品牌在產品、營銷、服務等方面的全面升級。一直以來，順泰軒堅持與經銷商保持持續互通與反饋，各揮己長，近年來與經銷商取得了共同發展。
順泰軒·吉象門第提出“讓經銷商選擇廠家變得更輕松”的理念，想經銷商所想、互助互利
切實幫助經銷商把產品賣到終端，實現共贏
目前，紅木行業不少廠家覺得只要把產品做好賣給經銷商，就算是把產品賣出去了，而經銷商考慮的是如何用最低的價格拿貨，可以有更大的利潤空間，這兩者都忽視了最重要的終端市場，以至于雙方都達不到共贏的狀態。順泰軒多年來就一直努力打破這種狀態。
順泰軒·吉象門第一直致力于新品研發，幫助經銷商提升終端市場的競爭力（圖為吉象門第“樂禮”系列新品）
對經銷商而言，選擇一個代理品牌，最重要的考量標準就是可以有好的銷售、好的收益。因此，廠商要達到真正的合作共贏，廠家就要切實幫助經銷商把產品賣到終端。因此，順泰軒不僅在產品研發上苦下功夫，而且在品牌營銷上花大心思，包括品牌故事、產品賣點等銷售工具的配備，品牌推廣、爆破活動、終端培訓等各項營銷支持，真正實現“保姆式”服務。此外，為進一步優化生產流程，提高產品品質，順泰軒全新建設的25000㎡現代化工廠也已正式投入使用。
順泰軒·吉象門第在提供產品時還為產品配備品牌故事、產品賣點等營銷支持，切實幫助經銷商把產品賣到終端（圖為吉象門第“樂禮”系列新品）
正如順泰軒董事長劉勝長所說的，“只有廣大經銷商有經營的生存空間，才會有工廠生存的時光”。期待順泰軒·吉象門第品牌再接再厲，與廣大經銷商攜手發展、合贏未來！（來源：品牌紅木網 胡六順∕文 何欣儀∕編輯）