2018/06/21 | 來源：品牌紅木網
[摘要]參展商選擇參加針對性強的專業類展會才會“大有錢途”，選對平臺才能贏得未來。
家具行業發展至今，國內的一些知名家具展已經成為行業的風向標。但是，另一方面，隨著區域產業的發展與崛起，各地的家具展如雨后春筍，遍地開花。
家具展火熱的背后，參加家具展還有沒有用，能不能招到商，令不少紅木家具人困惑。
家具展“圍城” 參展商抱怨
通過一份“2018家具展年歷”的統計發現，2018年從1月到12月，除了2月，其他11個月，月月都有家具展。大大小小的、各省各地的專業展會也是一個接一個，猶如“十月圍城”。有時，1個月里，好幾個城市都有家具展。
據不完全統計，2018年包括國際國內的家具展大概有60場，平均每個月有5場。如今的家具人儼然空中飛人，忙著到處參展。3月在廣東，4月在米蘭，5月在天津，6月在青島、9月在上?！荒甑筋^，家具人行走在各個展會之間。
于是，有的紅木家具參展企業就抱怨，家具展太多，很多都是走馬觀花，甚至不少參展的人拍張家具照片就回去模仿，對于企業來講不但實際成交量幾乎為零或者很少，反而自己的產品被別人抄襲。部分參展企業認為，參加家具展意義不大，“勞民傷財”不說，自己的知識產權還沒有得到保護。
“成績單”亮眼 還在猶豫什么
誠然，國內有的家具展確實存在上述現象，但2018中國（中山）新中式紅木家具展（以下簡稱2018新中式紅木家具展）也會這樣嗎？
我們先看看去年舉辦的首屆新中式紅木家具展的“成績單”。據組委會統計，首屆新中式紅木家具展為期6天，累計成交額達到6.73億元，帶動周邊商戶相關銷售增長超過8億，累計參展人次超15萬（專業觀眾多達5000人），首日參展就超3萬人次。
2018新中式紅木家具展是全國首個規模大、種類全的新中式紅木家具主題展會
除此之外，參展商也是收獲滿滿。據組委會統計，中山順泰軒展會期間簽約超過10個明星加盟店，中山博大展會期間則簽約超過12個加盟專賣店，匠王紅木首日加盟店超過4個；東陽大成尚品開展首日意向經銷商就達100多個；紅古軒“云龍”新品牌更是展前發布就超額完成加盟目標；東莞國壽紅木、上海老周家居、中山憶古軒、中山地天泰·國風等品牌到訪咨詢和電話咨詢專賣店加盟的意向經銷商也非常多。中山長豐家具在品牌發布后迎來一撥河南的經銷商。20人每人訂一套“影雕”系列，最高訂單達200多萬，在評選區展示的單套沙發成交超過30套。中山自在堂每天零售額至少有近百萬元，多的時候高達數百萬元。而來自廣州的魯班木藝，更是吸引極有實力的客戶前往工廠參觀洽談，最高訂單意向超過1000萬；中山風雷益、和藝軒、雍博堂、蓮溪堂、鴻韻等品牌也有很多新老客戶前來下單購買。
2018新中式紅木家具展將有100家品牌1000件新品參展
如此亮眼的“成績單”，足以說明參加新中式紅木家具展意義重大。據組委會透露，今年將有100家品牌1000件新品參展，因此2018新中式紅木家具展更值得期待。
能不能招到商關鍵看什么
通過上面的案例和數據，我們發現參加家具展能不能招到商，主要跟紅木家具參展商的目的和選擇有關。
首先，參展企業參加家具展，要明確自己的參展目的，是去招商還是去賣貨？現在是互聯網時代，信息透明化，零售客或者經銷商參展，有不少都是貨比三家之后再考慮，甚至有的會等到展會結束之后去企業實地考察。因此，企業參展更多的是形象展示和招商。如果是招商，來2018新中式紅木家具展就對了。因為這場展會，10萬經銷商都在關注。去年參加首屆新中式紅木家具展的憶古軒，今年以來招商火爆，再創開店神話。這些案例和數據都標明，新中式紅木家具展“錢景”光明。
其次，現在全國的家具展，幾乎月月有，品類多。如果逢展就去或名展必到，不僅成本可能很高，而且收獲也不見得大。因此，參展商一定要選擇參加針對性強的專業類展會才會“大有錢途”。比如，新中式紅木家具企業如果去青島國際家具展、天津實木家具展、成都家具展，就不如參加新中式紅木家具展收獲大。因為新中式家具展主要針對的就是新中式，受眾和經銷商都是非常精準，因此參展商也會收獲精準零售和經銷商資源。
2018新中式紅木家具展誠邀您的加入
對于家具企業來講，選對平臺才能贏得未來。（來源：品牌紅木網 張星∕文 楊銀竹∕編輯）