2018/06/07 | 來源：品牌紅木網
[摘要]東陽經銷商論壇通過共同探討新形勢下經銷商的蛻變之路，幫助經銷商實現經營轉型提升。
近年來，在政治和經濟大環境下，東陽紅木家具產業不斷發展，產業態勢蒸蒸日上，廠商合作模式不斷完善，東陽紅木家具產業正朝著完整的產業鏈方向打造。但隨著中國經濟進入新常態，東陽紅木家具產業同樣步入調整轉型期，生產、環保、經營、品牌推廣等都困擾著產業轉型發展；經銷商也對“東陽紅木”這塊“區域招牌”也有了更高的要求以及更大的期望。
2018全國（東陽）紅木家具經銷商大會在浙江東陽中國木雕城國際會議中心隆重舉行
5月31日，作為第四屆中國（東陽）木雕紅木家具交易博覽會重點活動之一——2018中國（東陽）紅木家具經銷商論壇（以下簡稱東陽經銷商論壇）在東陽中國木雕城國際會議中心舉行。論壇以“攜手共進，轉型升級——新時代下經銷商的發展之路”為主題，三位行業經銷商代表圍繞東陽紅木產區發展、紅木家具廠商合作模式、做新中式還是新古典等問題進行探討，為現場經銷商解疑答惑。
全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰（左二），品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、福建海龍紅木董事長李良專（右二），品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、合肥泰森紅木董事長劉英俊（右一），在2018中國（東陽）紅木家具經銷商論壇上圍繞“攜手共進，轉型升級——新時代下經銷商的發展之路”主題展開探討
東陽產區發展：新常態下尋求突破
東陽紅木家具產區經過多年的發展，已成為全國三大紅木家具生產基地之一，隨著東陽紅木區域品牌知名度不斷提升，也面臨著產區發展的突破。全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰認為，東陽紅木現在的發展比以前更健康，在未來的發展中，創新發展應該是東陽紅木產區最大的價值。石立峰又提到，東陽大師眾多，每個大師都有自己的文化價值和風格理念，東陽紅木應該以一種百花齊放的形式去創新，實現設計、工藝、產品、內涵的原創，真正體現東陽紅木家具的制造、創意水平。
全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰
品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、福建海龍紅木董事長李良專談到東陽紅木發展時說，經過十年左右的發展，東陽紅木在全國乃至世界上的品牌知名度已經打開了，但總體來說，東陽紅木品牌還是比較低檔，產品魚目混雜，希望廠家能夠結合自身能力，設計上再創新，工藝上更精良，售后服務做得更好，為打造東陽紅木品牌繼續努力。品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、合肥泰森紅木董事長劉英俊在對比中山和東陽兩個產區后也提到，東陽紅木產業發展快速，雖然在規模和產量都超越了中山，但仍然存在產品質量差、相互模仿的現象，這也是一個過程，相信在未來三年，東陽紅木會有更大的突破。
品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、福建海龍紅木董事長李良專
廠商合作：觀念一致才能實現共贏
在競爭激烈的紅木市場，廠家和經銷商應該是合作共贏關系，但是現階段不少廠家與經銷商的黏性不夠，雙方關系僅僅是廠家做產品，經銷商賣產品。廠家應該如何做紅木品牌，才能進一步實現廠商共贏？針對這一問題，石立峰首先分析說到“現在廠商好像各自為戰，這個觀念要改變，廠商應該是一體的，共同為廣大顧客服務，為時代家具人的責任去努力”。石立峰進一步結合自身多年的合作經驗談到，廠商在合作的過程中必須要理念、價值觀、地域觀相同，觀念實現統一，才能做好產業、服務好顧客。
轉型發展：新中式仍需不斷改進
近年來，新古典和新中式兩種風格同時發展火熱，但也遇到了不少問題，企業和經銷商同時面臨選擇。劉英俊認為，新古典實用性強，而新中式是一種潮流趨勢，二者都是紅木行業不可缺少的家具風格。雖然目前一些傳統的經銷商不能馬上接受新中式，但也要意識到以后的市場是屬于80后、90后，經銷商也需要在市場發展中不斷學習。同時他鼓勵廠家把新中式做的更完善，加強原創和品質，與北歐家具拉開距離。
品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、合肥泰森紅木董事長劉英俊
對于新中式，李良專則表示暫時不看好，他認為新中式廠家大多都急功近利，樣品剛做好就招商，雖然簽了二十多家店，但通常是店面裝修好了，貨卻沒了。他建議新中式品牌應該先把各環節打通，設計、生產、銷售、售后都規劃好后，再進行品牌投放。對于新古典，李良專則比較看好，傳統紅木家具雕刻繁復，新古典把雕刻用在畫龍點睛的地方，起到很好的效果。總體來說，新古典的優勢暫時還是超過新中式。
全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、教育部教學改革示范專業“家具設計與制造”專業帶頭人彭亮（右五）、全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華（左四）與品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席成員們合影
東陽經銷商論壇通過共同探討新形勢下經銷商的蛻變之路，幫助經銷商實現經營轉型提升，同時也為廠商搭建一個共同交流學習的平臺，實現經銷商和廠家可持續發展。（來源：品牌紅木網 楊銀竹∕文）