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3月14日，2018全國紅木家具經銷商大會暨優秀紅木品牌招商加盟大會（以下簡稱全國紅木家具經銷商大會）在紅博城六層高峰論壇中心隆重舉行。

作為2018中山紅博會重要系列活動之一，大會全程線上直播，吸引了全國10萬經銷商關注，國家文物局原常務副局長、全聯藝術紅木家具專業委員會名譽會長張柏，全國工商聯第十一屆執委、全聯藝術紅木家具專業委員會會長宋建文，中山市大涌鎮黨委副書記李青汶，中山市家具商會會長、紅古軒品牌創始人吳赤宇，時任中山市紅木家具行業協會會長、鴻發家具董事長蕭照興，全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問曹靜樓、胡景初、濮安國、曹新民、許美琪、蘇垣、李凱夫、張志揚、唐開軍、韓國榮、郭瓊、謝巧明、王周、張輝，全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席邵湘文、張錫復、戴愛國、石立峰，中山市青年企業家協會會長、紅博城董事長林孟禮，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華等各級領導嘉賓、專家學者、品牌紅木家具經銷商聯盟成員，以及全國各地優秀紅木家具企業代表、經銷商代表等也在現場親身感受行業脈搏。

全國紅木家具經銷商大會由全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會、品牌紅木家具經銷商聯盟主辦，弘木傳媒、紅博城承辦，得到中山市大涌鎮人民政府、中山市紅木家具行業協會支持。

大會主要環節包括2018中國紅木家具優秀品牌發布會，2018“匠心最美”紅木家具精品評選活動頒獎典禮，2018品牌紅木家具經銷商論壇。

其中，首次舉辦的2018品牌紅木家具經銷商論壇，旨在為紅木家具行業提供更多實戰方法，啟動新一輪發展。

如今，面對中國經濟結構持續調整、產能優化，面對實木等其他家具品種的市場擠壓，面對消費升級和越來越難以“取悅”的消費者，紅木家具經銷商正承受著前所未有的經營困境與生存壓力。

為此，本次論壇以“攜手開拓，共享市場——新時代下經銷商的發展之路”為主題，邀請到全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、家具行業資深學者王周，全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰，品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席-順德中聯紅木世家董事長周志華、河北大家風范家居董事長陳振，以及全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華五位業界專家及經銷商代表，分別圍繞“紅木市場發展趨勢如何？有哪些新現象？”“新中式終端反響如何？怎樣走好新中式之路？”“經銷商如何選擇產品和廠家？”等問題進行討論和分享。

下面讓我們一起來看。

Part1 紅木行業“未來已來”

在過去近十年，品牌化、國際化、標準化被紅木家具行業視為未來之巔，通過轉型升級不斷提升產業核心競爭力，特別是近年來深入實踐國家的“品牌強國”、“文化復興”戰略，融入“一帶一路”發展，過去預見的未來已經到來，同時這一階段的挑戰和嶄新的機遇又在不斷發酵。

盡管紅木家具的產業優勢和對外影響力正在逐步加強，但由于行業規范、監管不到位等原因，行業發展過程中也存在一些問題，影響著行業健康發展。立足當下，我們如何感知新時代，如何迎接挑戰？

紅木品牌營銷策劃人

全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華

獨特的優勢讓紅木家具成為中國文化的傳播者，不斷向世界傳遞中國的歷史文明。立足新時代的發展坐標，紅木家具行業也將出現更多的變化。第一，現在消費者偏向有品質、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經銷商不再像以前那樣看產品、看價格，而是看整個品牌發展是否順應當前消費趨勢，能否給經銷商信心，并與經銷商共同致富；第二，國力的增強和生活的改善，使紅木家具高端定制成為未來趨勢，經銷商作為最接近終端市場的一環，要與紅木家具企業一同分享高端定制的紅利，將市場做大做強；第三，紅木家居化趨勢對傳統紅木家具企業的產品設計、品牌營銷、團隊建設都提出了更高的要求，因此，企業要加快創新的步伐；第四，企業要堅守紅木藝術化，做有文化、有故事的紅木家具，同時也要符合當代審美需求；第五，企業與經銷商都要重視產品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木家具。

全國優秀經銷商代表

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰

現在紅木市場依然給人很亂的感覺，有些廠家連產品是什么材質都說不清，也弄出了很多讓人聽不懂的概念，讓消費者不敢放心地相信廠家。紅木家具行業的未來發展要樹立大品牌、大格局、大產業的概念，包括對廣告詞述說、產品質量標準、產品材質標準以及創新工藝定義等進行深度、全面、科學的論證。同時，在行業百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優秀文化的創造性轉化和創新發展，走質量型、內涵式發展之路，真正引領行業健康發展。

Part2 新中式機會與挑戰并存

2017年，新中式成為紅木家具行業熱門關鍵詞之一，與此同時，它也將是今后一個時期的重要發展趨勢。

盡管新中式已經歷了10多年的積淀，但在實際發展中，一些問題依然會動搖企業和經銷商的信心，甚至帶來新挑戰。比如有的企業以自我為中心，沒有充分考慮消費者需求，研發出來的新中式產品不好賣；有的企業推出的新中式產品質量可以，卻因為定價過高，或營銷不到位，產品得不到市場認可；又或者有的企業將已經在生產或銷售的產品風格、理念反復使用，加劇了市的同質化；一些企業靠模仿定生產，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業發展，究竟如何才能走好新中式之路？

家具行業資深學者

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問王周

現在很多新中式產品不夠新，也就是差異化不夠，特色不夠鮮明。紅木用一棵就少一棵，如果我們的企業不能做出上好家具，那不是在創造，而是浪費、糟蹋。立足當下，新中式家具的發展不能盲目抄襲，要理解當代的生活變化，靜下心去思索、研究，在設計與生產中注重家具的實用性，讓人們更樂于接受。

全國優秀經銷商代表

品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、順德中聯紅木世家董事長周志華

新中式以獨特的風格、人性化的設計等優勢貼近當今的消費市場，而一些性價比高的新中式產品更容易贏得消費者的認可。

對紅木家具企業而言，進入新中式領域，無論是前期的產品開發、生產，還是后期的市場營銷推廣、經銷商維系等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企業必須要有正確的定位，并且量力而行。其次，企業在產品設計、生產上要挖掘與提煉傳統紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產品更有價值感，生命力更強。再者就是新中式產品必須要有設計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領市場潮流。最后，企業要與經銷商達成共贏，形成互動，迅速調整市場策略，具有針對性地對產品進行優化，提升產品競爭力，從而贏得市場。

Part3 當代紅木經銷商的“擇友”標準

如今，企業與經銷商的關系合作大于競爭，雙方像戰場上的盟友，需要大家各司其職，足夠強大，才能放心將自己的后背托付給對方。對經銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權，意味著可以有好的銷售、好的收益。同時，經銷商作為市場的“信號兵”，他們掌握的一線信息又能夠幫助品牌在產品、營銷、服務等全面升級。

如何選擇適合自己的品牌？不同人有不同標準，但這是所有經銷商都重視和關心的問題。

全國優秀經銷商代表

品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、河北大家風范家居董事長陳振

在整個大家居體系下，相較而言，紅木家具企業在營銷手段、工廠標準化、團隊建設等方面相對滯后，很多時候只關注產品怎么研發、設計，怎么做得更好，卻沒有真正在品牌營銷上動心思。現在的經銷商已經不只是看產品了，而是選擇與一些有創新營銷理念和模式的企業合作，因此，在信息時代下，紅木家具企業可以利用大數據，利用精準營銷平臺觸達客戶群，推動品牌營銷從量變走向質變，同時扎實推進標準化建設工作，讓品牌更有影響力和價值。

此外，紅木家具產業發展必須協同物流產業發展。北方經銷商很多時候放棄選擇南方的紅木家具企業，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運到北方，當中產生的成本是經銷商必須考慮的，再好的產品輸送不出去，就沒有選擇性，經銷商也會因此轉戰其他鄰近的紅木家具產業基地。這些都是當代紅木家具經銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。

2018品牌紅木家具經銷商論壇的舉行，總結當前行業的發展經驗，讓行業意識到正發生在終端市場的劇烈變革，論壇嘉賓們的觀點交鋒與思想碰撞，讓具有觀察力、魄力的企業和經銷商可以尋找到終端營銷升級的痕跡，促進行業合作關系升級，為迎戰紅木家具行業的新時代、新市場提供方向。（來源：第四十六期《品牌紅木》雜志  梁曉珩、何欣儀∕文  楊銀竹∕編輯）