2018/05/23 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在市場競爭日趨激烈和消費升級的當下，經銷商如何選擇產品和合作廠家？廠家又如何選擇經銷商？雙方如何實現共贏？
2018年，中國紅木家具行業發展進入新時代。在市場競爭日趨激烈和消費升級的當下，經銷商如何選擇產品和合作廠家？廠家又如何選擇經銷商？雙方如何實現共贏？一起聽聽來自行業各方的聲音。
共贏發展是各廠商共同的命題和目標，廠商共贏發展不是簡單的廠家和經銷商的聯合。廠商其實是一家人，是命運共同體，應該從大格局的角度，從市場和諧和顧客需求上尋找方案，從而實現廠商的價值。
——全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁 石立峰
廠家不僅僅是在招商，最關鍵的一點是在于養商。如何“生”出一批經銷商，同時把他們“養活”？如何讓他們活得更好，這是最重要的一點。只有提高經銷商的銷售能力，企業才能不斷地發展。
——全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽中信紅木董事長 李忠信
紅木家具消費市場越來越理性，消費者對產品質量、品位要求越來越高，紅木市場開始進入品牌制勝的階段。因此，經銷商在選合作商時，既要看產品，還要看品牌。適合自身定位的，有共同三觀目標的，才是更好的合作伙伴。
——全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華
在廠商合作共贏方面，有三個關鍵要素：第一企業要選擇優質經銷商。第二，企業要積極主動提供相應的信息反饋、品牌維護和資源共享服務。第三，通過各種培訓讓經銷商掌握銷售方法，促進銷量達成，實現合作共贏。
——全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會主席團主席單位-東莞國壽紅木副董事長 陳淦凡
在信息化時代，報紙、電視等傳統宣傳渠道很難滿足產品推廣，廠家應幫助經銷商提供好平臺，做好新媒體時代營銷。在產品設計、生產發貨等方面也要做好標準化管理，深入市場調研，與經銷商互動，不要做脫離終端市場的產品設計。
——品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、河北大家風范家居董事長 陳振（來源：第四十六期《品牌紅木》雜志 張星∕文 楊銀竹∕編輯）