2018/03/29 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2018年，作為第二個“十年”的開局之年，木雕城由復星垂直管理，全面導入復星的戰略、資源和管理，打造全新的“復星·國風生活商旅文綜合體”，進一步擦亮東陽城市“金名片”。
東陽中國木雕城一期市場
2017年，恰逢東陽中國木雕城開業十周年。這十年，東陽中國木雕城（以下簡稱木雕城）從單一的木制工藝品市場，逐步發展成融合商業、旅游、文化等功能于一體的木文化產業綜合體，成為國內最大的木雕、竹編工藝品和紅木家具市場之一。
2018年，作為第二個“十年”的開局之年，木雕城由復星垂直管理，全面導入復星的戰略、資源和管理，打造全新的“復星·國風生活商旅文綜合體”，進一步擦亮東陽城市“金名片”。
“兩心三軸五片區”搭起總框架
何為復星·國風生活商旅文綜合體？東陽中國木雕城總經理、浙商建業商管總裁、星緯資本總裁助理沈斌說，按照總體規劃方案，復星·國風生活商旅文綜合體將按“兩心三軸五片區”來實施。
兩心，即商貿核心和文旅核心。商貿核心包括木藝文化商貿區和家具家居商貿區，依托產業為基礎，將現有市場進行升級換代，注重產品銷售；文旅核心則以文旅產品為核心，注重文化展示和體驗，滿足游客的食住游娛購需求。
三軸，即縱向的商旅融合軸、橫向的城市形象軸和生態景觀軸，通過這三條軸線將項目各個片區進行有機串聯，滿足客群的不同消費需求。
五片區，則為木藝文化商貿區、濱江風情休閑區、家具家居商貿區、中式文化生活體驗區和文旅配套服務區，通過五大功能片區的聯動，共同打造中式生活文化商旅文綜合體的業態鏈閉環。
“我們將以木雕紅木家具為產業基礎和文化根脈，展開全產業鏈的延伸，實現從木雕向多品類工藝美術品，從紅木家具向現代家具、家飾家裝拓展，讓市場擁有更多體驗性、更具生活化和現代感。”沈斌表示。
復星“直管”為木雕城注入新活力
2017年5月，復星開始垂直管理東陽中國木雕城，也是從這一時刻起，東陽中國木雕城開始慢慢“蛻變”。
“星緯資本在接管木雕城商管后，更多工作是在為木雕城賦能。”復星地產星緯資本運營管理總經理王海泳說，復星在全球有許多優質資源，我們正在把這些優質資源進行整合，分步植入到木雕城的運營中。
王海泳說，在木雕城舉辦的一些活動中，會與復星內的項目進行合作，像地中海俱樂部、太陽馬戲團等，把一些優秀的推廣案例，導入到木雕城，改變傳統的推廣手法。
在管理上，實現“直管”后也賦予了木雕城新的內涵。“以前的團隊更多的是把它單純作為一個大市場來管理，很粗放。”王海泳說，現在實行了更加科學化、體系化的管理模式，在各項要求上更加細致，陳列、燈光等都將按照商場化的模式去做，包括VR、動線、店招等方面都實現了較好的改善。
此外，在木雕城二次定位和規劃上，隨著復星的直管，所做的規劃和定位將更合理、更具有國際視野性和前瞻性。在線上營銷方面，推廣手段和技巧也正在發生改變，讓更多年輕消費者對傳統的木文化有更多的了解。
東陽中國木雕城二期市場
“世界木雕之都”的牌匾矗立在東陽中國木雕城中
現代與傳統家具融合打造家居“巨艦”
2017年12月底，木雕城二期紅星美凱龍東陽商場開業，在以木雕紅木家具為主的傳統家居市場內，開出一家現代家居家飾市場，似乎有些格格不入，但這卻是一招“妙棋”。
“家居市場一旦不能與時俱進，就會被市場淘汰。”星緯資本聯席總裁王光達說。目前東陽有多家紅木家具市場，競爭激烈，紅星美凱龍商場進駐東陽中國木雕城，成為東陽家居市場的一個亮點。
作為紅星美凱龍和木雕城精心打造的第八代情景體驗式商場，紅星美凱龍東陽商場總建筑面積達到18萬平方米，配有1000個流動車位和超大規模停車場，匯聚了國內外的200多個家居品牌，集家具、建材、燈飾、軟裝、家紡等為一體，其中進口品牌多達50多個，是浙江省內擁有高端進口品牌最全面、數量最多的家居商場。
而更為重要的是，隨著紅星美凱龍商場的入駐，該商場帶來的專業運營團隊、管理模式、營銷方式，以及頂級的硬件、豐富的業態、品牌集群、高品位理念，將推動東陽家居市場的升級。
“紅星美凱龍的引入是木雕城實施“請進來戰略”的重要一步，也是現代家居家飾與傳統國藝木雕紅木家具一次完美的互補和融合。”王光達說，依托雙方先進的商業理念和強大的運營實力，必將升級東陽甚至浙中地區的家居消費體驗。
“先行賠付”打造誠信經營市場典范
木雕城作為東陽市木雕·紅木家具行業誠信企業促進會的會長單位，一直努力規范木雕紅木家具行業經營行為，積極推動企業誠信制度建設，增強企業誠信觀念和誠信風險防范意識，促進木雕紅木家具行業持續健康發展。
品牌保障固然重要，但商家誠信系統的建立，檢測手段和監管機制的跟進同樣不可或缺。木雕城內設有國家級木雕及紅木制品質量監督檢驗中心，消費者在木雕城所購的相關產品均可委托該中心檢驗，真正實現放心購物。
木雕城還在規劃市場的“先行賠付”誠信購物服務。“我們與每個入戶商家簽訂租賃的合同和服務的合同外，還將簽訂‘先行賠付’的責任狀和承諾書。”沈斌說，木雕城計劃與商家和政府有關方面共同建立誠信基金，此舉將推動東陽木雕紅木家具市場逐步形成“誠信等于機遇、誠信等于市場、誠信等于收益”的經營共識。
復地（集團）杭州公司總經理、浙商建業執行總裁陳義
東陽中國木雕城總經理、浙商建業商管總裁、星緯資本總裁助理沈斌
“東漂”計劃為設計師定制創業平臺
2017年，正值木雕城誕生十周年，木雕城提出了“十周年，全升級，更美好”的口號，表明了轉型變革的決心。
“我們發現，缺乏創新已經成為東陽木雕和紅木家具產業的發展瓶頸。為此木雕城拿出了最接地氣、最立竿見影的措施——為設計師量身定制創業平臺。”沈斌說，現在暫時稱它為“東漂”計劃。
2017年12月底，作為“東漂”計劃的一部分，木雕城東曦家具設計研習社成立，目前已發展設計師會員25人，并與北京林業大學、上海大學公共藝術協作中心達成合作意向，聯合培養設計人才。而在東曦家具設計研習社成立之前，木雕城已連續舉辦兩屆“中國的椅子原創設計大賽”，眾多設計師以椅子為載體，融合現代家居的理念、表達木雕工藝的極致、呈現工藝背后的匠心精神，打造中國木文化品牌新標簽。
“比賽不是設計的最終目的，實現產業轉化、設計引領才是我們目的所在。”在沈斌看來，“東漂”計劃與社會上的“北漂”、“滬漂”不同，“東漂”計劃是通過政府引導、產業扶持、資本創投、眾創孵化、專業營運等方式，為相關產業設計師量身定制創業平臺，吸引全國各地設計師走進東陽、相互學習、共同分享，從而為東陽本地培養專業的設計師隊伍。
聯手東家APP試水“互聯網+紅木產業”
“互聯網+”時代的到來，讓跨界融合成為傳統產業尋求新增長點的轉型方向。2017年，木雕城牽手“東家·守藝人”平臺，啟動共建“東家·守藝人——中華國藝館”項目，布局線上市場。
受宏觀經濟形勢影響，近年來，紅木家具行業整體發展態勢比較低迷，在一片迷霧之中，異軍突起的“互聯網+”為紅木家具企業提供了突圍方向。“紅木家具作為傳統產業，不同于一般消費品，找到一條適合自身發展的電商道路尤為重要。”王海泳說，與東家·守藝人平臺結成戰略伙伴關系，是木雕城推行“互聯網+產業”模式的一次有益嘗試。
作為匠人手作電商APP，東家·守藝人主要借助互聯網工具實現從消費者到制造端C2M重構。其中集聚了大量匠人資源和設計師資源，致力于傳統手藝的復興，讓文化通過商業來表達，讓傳承成為潮流。
“借助東家·守藝人平臺，我們希望可以為工藝美術產品和互聯網結合提供有效解決方案。”王海泳說，通過雙方共同努力和互聯網的力量，讓更多的人尤其是下一代，關注傳統手工藝，關注匠心匠魂，并用實際行動去留住它、傳承它。
下一步，木雕城將和東家·守藝人平臺深耕紅木家具產業，實現高度融合，并發揮上下游綜合優勢，助力產業轉型和升級。
東陽中國木雕城·東曦會館
打響東陽匠人“文化IP”擦亮“城市名片”
木雕城是一個“國字號”品牌，它既是東陽木雕紅木家具產業的窗口，也是東陽這座城市的名片，那么，如何繼續擦亮這張“城市名片”呢？
“2018年，我們打算在兩條路上把這張‘城市名片’擦亮，一個是‘請進來’，另一個是‘走出去’。”王光達說，一方面通過國風館等平臺的打造，把商家和匠人引進來，把藝術、人文等元素與原有的亮點整合起來，打造出具有獨特文化魅力的新平臺。
另一方面，是把“東陽匠人”這個東陽獨有的“文化IP”推向全國。“木雕城計劃建造一個‘匠人村’，把東陽有名的能工巧匠請到‘匠人村’中，把優秀的木雕、竹編等手藝通過‘匠人村’平臺展示出來。”王光達說，星緯將運用自身的資源優勢，將東陽匠人這個“文化IP”，推向全國。
“打造木雕城品牌，其實也是在打造東陽木雕紅木家具產業的品牌。”在王光達看來，東陽木雕作品不是傳統的快銷品，它是中國文化傳承的一個載體，如何利用東陽木雕這一文化載體，形成具有廣泛影響力的核心價值，這是今后要做的事情。
東陽中國木雕城二期B區市場內景
東陽中國木雕城一期市場內景
中國木雕博物館一景
做強自身成為木雕紅木家具市場“領軍者”
在傳統市場下滑，新興市場還未形成的大環境下，木雕城如何逆勢飛揚，繼續成為木雕紅木家具市場的“領軍者”？
“首先要把自身做強大，才能真正引領市場。”復地（集團）杭州公司總經理、浙商建業執行總裁、復星浙江副首代陳義說，復星未來的大目標是緊緊圍繞家庭生活的健康、快樂和富足需求來創造C2M的全球生態系統，木雕城的運營管理正是在這個大目標指引下穩步推進。
2017年，在以“鄉情、文化、發展”為主題的“首屆世界東陽人發展大會”上，復星集團董事長郭廣昌滿懷鄉情地表述：復星的創業精神就來源于東陽精神，復星會在東陽社會各界的支持下，把木雕城做得更好。
“木雕城是復星集團郭廣昌十分關心的項目。”陳義說，他們有信心、有決心也有能力把木雕城打造成產業龍頭，進而帶動相關產業和東陽地方經濟發展。“做對的事、做難的事，并一直堅持和專注下去，我們相信這將會無愧于自己的初心。”（來源：第四十五期《品牌紅木》雜志 葉永永、陳啟宇∕文 張星∕編輯）