2018/03/15 | 來源：品牌紅木網
[摘要]3月14日，作為2018全國紅木家具經銷商大會的壓軸活動，2018品牌紅木家具經銷商論壇以“攜手開拓，共享市場——新時代下經銷商的發展之路”為主題，五位業界專家及經銷商代表對紅木家具行業問題現狀、市場最新動向展開觀點交鋒，研討解決企業與經銷商合作問題的有效對策。
3月14日，由全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會（以下簡稱全聯藝術紅木家具專業委員會）、品牌紅木家具經銷商聯盟主辦，弘木傳媒、中國（大涌）紅木文化博覽城承辦的2018全國紅木家具經銷商大會暨優秀紅木品牌招商加盟大會隆重舉行。
作為大會壓軸活動，2018品牌紅木家具經銷商論壇以“攜手開拓，共享市場——新時代下經銷商的發展之路”為主題，五位業界專家及經銷商代表對紅木家具行業問題現狀、市場最新動向展開觀點交鋒，研討解決企業與經銷商合作問題的有效對策。
2018品牌紅木家具經銷商論壇邀請行業專家和經銷商代表共同論道“新時代下經銷商的發展之路”
紅木行業的未來
經過多年發展，紅木家具的產業優勢和對外影響力正逐步加強，特別是近年來，深入實施“文化復興”國家戰略和融入“一帶一路”行動，加快產業層次邁向中高端，在轉型升級中提升產業核心競爭力。
然而，由于監管不到位、利益驅使等原因，行業發展過程中也暴露了更多的問題。全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰在論壇上指出，現在紅木市場依然給人感覺很亂，有些廠家連產品是什么材質都說不清，也弄出了很多讓人聽不懂的概念，讓消費者不敢放心地相信商家。
全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰作為全國優秀經銷商代表在論壇上進行分享
對此，石立峰也提出了他的建議：紅木家具行業的未來發展要樹立大品牌、大格局、大產業的概念，包括對廣告詞的述說、產品質量標準、產品材質標準以及創新工藝定義，進行深度、全面、科學的論證。同時，在紅木家具行業百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優秀文化的創造性轉化和創新發展，走質量型、內涵式發展之路，真正引領行業健康發展。
全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華圍繞“紅木家具產業的發展變化”話題發表觀點
獨特的優勢讓紅木家具成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國數千年的歷史和文化。立足新時代的發展坐標，紅木家具行業也將出現更多的變化。對此，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華分析稱，第一，現在消費者偏向有品質、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經銷商不再像以前那樣看產品、看價格，而是看整個品牌發展是否順應當前消費趨勢，能否給經銷商信心，并與經銷商共同致富；第二，國力的增強和生活的改善，使紅木家具高端定制成為未來趨勢，經銷商作為最接近終端市場的一環，要與紅木家具企業一同分享高端定制的紅利，將市場做大做強；第三，在紅木家居化趨勢下，對傳統紅木家具企業的產品設計、品牌營銷、團隊建設都有了更高的要求，因此，企業要加快創新的步伐；第四，企業要堅守紅木藝術化，做有文化、有故事的紅木家具，同時也要符合當代審美需求；第五，企業與經銷商都要重視產品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木家具。
新中式的挑戰
2017年，新中式成為紅木家具行業熱門關鍵詞之一，與此同時，它也將是今后一個時期的重要發展趨勢。在品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、順德中聯紅木世家董事長周志華看來，新中式以獨特的風格、人性化的設計等優勢貼近當今的消費市場，而一些性價比高的新中式產品也更容易贏得消費者的認可。
品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、順德中聯紅木世家董事長周志華就新中式家具終端市場的現狀及如何做好新中式市場等問題進行分享
盡管新中式已經歷了10多年的積淀，但在具體發展中，一些細節的問題依然會出現，為其發展帶來新的困惑。比如有的企業以自我為中心，沒有充分考慮消費者需求，研發出來的新中式產品不好賣；有的企業推出的新中式產品質量可以，卻因為定價過高，或營銷不到位，產品得不到市場認可；有的企業將已經在生產或銷售的產品風格、理念反復使用，增加同質化風險；還有的企業靠模仿定生產，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業發展……
周志華認為，首先對紅木家具企業而言，進入新中式領域，無論是前期的產品開發、生產，還是后期的市場營銷推廣、經銷商維系等都需要付出大量的精力和成本，因此，企業必須要有正確的定位，并且量力而行；其次，企業在產品設計、生產上要挖掘與提煉傳統紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產品更有價值感，生命力更強；再者就是新中式產品必須要有設計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領市場潮流；最后，企業要與經銷商達成共贏，形成互動，迅速調整市場策略，具有針對性地對產品進行優化，提升產品競爭力，從而贏得市場。
全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、家具行業資深學者王周指出，新中式家具不能盲目抄襲，要立足當代的生活變化
家具行業資深學者王周也坦承，現在很多新中式產品不夠新，也就是差異化不夠，特色不夠鮮明。他認為，紅木用一棵就少一棵，如果我們的企業不能做出上好家具，那不是在創造，而是浪費、糟蹋。立足當下，新中式家具的發展不能盲目抄襲，要理解當代的生活變化，靜下心去思索、研究，在設計與生產中注重家具的實用性，讓人們更樂于接受。
品牌選擇的標準
對于經銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權，意味著可以有好的銷售、好的收益。同時，經銷商作為市場的“信號兵”，掌握著一線的信息，能夠推動品牌在產品、營銷、服務等全面升級。
今天來看，企業與經銷商的關系合作大于競爭。但是，“如何選擇適合自己的品牌”這個問題依然是經銷商所重視和關心的。品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、河北大家風范家居陳振對此有著自己獨特的看法，他說，紅木家具產業發展必須協同物流產業發展。北方經銷商很多時候放棄選擇南方的紅木家具企業，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運到北方，當中產生的成本是經銷商必須考慮的，再好的產品輸送不出去，就沒有選擇性，就會轉戰其他鄰近的紅木家具產業基地。
品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、河北大家風范家居董事長陳振在論壇分享了經銷商選擇紅木品牌的經驗總結
陳振也指出，在整個大家居體系下，相較而言，紅木家具企業在營銷手段、工廠標準化、團隊建設等方面相對滯后，很多時候只關注產品怎么研發、設計，怎么做得更好，卻沒有真正在品牌營銷上動心思。對于這個問題，他認為，現在的經銷商已經不只是看產品了，而是選擇與一些有創新營銷理念和模式的企業合作，因此，處在當前的信息時代發展背景下，紅木家具企業可以利用大數據，利用精準營銷平臺觸達客群，推動品牌營銷從量變走向質變，同時扎實推進標準化建設工作，讓品牌更有影響力和價值。這些都是當代紅木家具經銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。
小結：
2018品牌紅木家具經銷商論壇是一場為紅木家具經銷商而創設的行業交流盛會，通過論壇嘉賓的觀點交鋒與思想碰撞，為行業的穩步發展指明了方向，也為新時代的廠商關系描繪了新的愿景。
最后，在文末特別感謝中山憶古軒對本次論壇用椅的大力支持。（來源：品牌紅木網 梁曉珩∕文 張星∕編輯）