2018/02/16 | 來源：品牌紅木網
[摘要]1月22日，主題為“‘文化自信’畫品牌藍圖 ‘一帶一路’筑國際新局”的第八屆中國紅木家具品牌論壇在金磚會晤地——廈門國際會議中心圓滿舉行。東莞國壽紅木副董事長陳淦凡在首輪論壇“‘文化自信’畫品牌藍圖”中就廠商合作共贏話題分享了觀點。
1月22日，主題為“‘文化自信’畫品牌藍圖 ‘一帶一路’筑國際新局”的第八屆中國紅木家具品牌論壇在金磚會晤地——廈門國際會議中心圓滿舉行。
本次論壇為第八屆中國紅木家具品牌大會的重要系列活動，由全聯民間文物藝術品商會、全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會（以下簡稱全聯藝術紅木家具專業委員會）主辦，《品牌紅木》雜志、品牌紅木網承辦，10位重量級嘉賓圍繞文化自信和品牌輸出進行觀點交鋒，為紅木家具行業發展帶來新視角。
首輪“‘文化自信’畫品牌藍圖”論壇中，上海市家具研究所副所長許美琪（右三）、深圳大學家具設計研究所所長唐開軍（右二）、中國傳統工藝大師張錫復（左三）、東陽中信紅木董事長李忠信（左二）、東莞國壽紅木副董事長陳淦凡（右一）展開了討論
在首輪論壇“‘文化自信’畫品牌藍圖”中，全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席單位—東莞國壽紅木副董事長陳淦凡就“紅木企業如何做廠商共贏的品牌？如何通過良好的體驗提高品牌附加值？”進行了分享。
全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席單位-東莞國壽紅木副董事長陳淦凡
以下為東莞國壽紅木副董事長陳淦凡在論壇的觀點整理：
剛剛有嘉賓講到要搶占白木市場，這句話擲地有聲，意味著紅木家具要從高端到平民化都能實現全覆蓋。這句話聽起來很“大”，但其實也不“大”，現在新中式的發展，其實我們應該把它定義為當代中式，當代中式家具的發展已經不局限于木材，更看重挖掘優質材質，目前也已經發展到根據產品設計就地取材的新階段。我們已經能從材質上去改變一些傳統的觀念，那么未來紅木家具占領的市場一定會越來越廣，中式文化的傳播也會深入到全國各地，深入到中國人的生活，這就是一個非常好的未來。
在廠商合作共贏方面，有三個關鍵要素：首先企業要選擇優質經銷商。有經驗的企業會發現，經銷商通常有三類，利益唯一型、感情維系型和合作共進型。企業要通過前期的相互了解，找到與自身需求相符合的經銷商，再進行下一步合作。
第二，企業要積極主動提供服務。一般情況下，經銷商希望企業能提供的服務有三大類，包括經濟管理服務、市場推廣服務和員工培訓服務。通過建立科學的管理制度、協助策劃促銷活動、終端形象展示活動等，可以提升經銷商店面活力，同時也能增強經銷商的歸屬感。
第三，通過進行產品銷售技術、維護服務技術、賣場陳列技術等方面的培訓，讓經銷商掌握銷售方法，促進銷量達成，能加深廠商之間的關系，合作促進共贏。
同時，很多經銷商還期望和需要企業能提供相應的信息反饋、品牌維護和資源共享。一個廠商共贏的品牌，應該是雙方共同努力付出的結果。（來源：品牌紅木網）