2018/02/16 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]1月22日，主題為“‘文化自信’畫品牌藍(lán)圖 ‘一帶一路’筑國際新局”的第八屆中國紅木家具品牌論壇在金磚會晤地——廈門國際會議中心圓滿舉行。東莞國壽紅木副董事長陳淦凡在首輪論壇“‘文化自信’畫品牌藍(lán)圖”中就廠商合作共贏話題分享了觀點。
1月22日，主題為“‘文化自信’畫品牌藍(lán)圖 ‘一帶一路’筑國際新局”的第八屆中國紅木家具品牌論壇在金磚會晤地——廈門國際會議中心圓滿舉行。
本次論壇為第八屆中國紅木家具品牌大會的重要系列活動，由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會（以下簡稱全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會）主辦，《品牌紅木》雜志、品牌紅木網(wǎng)承辦，10位重量級嘉賓圍繞文化自信和品牌輸出進(jìn)行觀點交鋒，為紅木家具行業(yè)發(fā)展帶來新視角。
首輪“‘文化自信’畫品牌藍(lán)圖”論壇中，上海市家具研究所副所長許美琪（右三）、深圳大學(xué)家具設(shè)計研究所所長唐開軍（右二）、中國傳統(tǒng)工藝大師張錫復(fù)（左三）、東陽中信紅木董事長李忠信（左二）、東莞國壽紅木副董事長陳淦凡（右一）展開了討論
在首輪論壇“‘文化自信’畫品牌藍(lán)圖”中，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席單位—東莞國壽紅木副董事長陳淦凡就“紅木企業(yè)如何做廠商共贏的品牌？如何通過良好的體驗提高品牌附加值？”進(jìn)行了分享。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席單位-東莞國壽紅木副董事長陳淦凡
以下為東莞國壽紅木副董事長陳淦凡在論壇的觀點整理：
剛剛有嘉賓講到要搶占白木市場，這句話擲地有聲，意味著紅木家具要從高端到平民化都能實現(xiàn)全覆蓋。這句話聽起來很“大”，但其實也不“大”，現(xiàn)在新中式的發(fā)展，其實我們應(yīng)該把它定義為當(dāng)代中式，當(dāng)代中式家具的發(fā)展已經(jīng)不局限于木材，更看重挖掘優(yōu)質(zhì)材質(zhì)，目前也已經(jīng)發(fā)展到根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計就地取材的新階段。我們已經(jīng)能從材質(zhì)上去改變一些傳統(tǒng)的觀念，那么未來紅木家具占領(lǐng)的市場一定會越來越廣，中式文化的傳播也會深入到全國各地，深入到中國人的生活，這就是一個非常好的未來。
在廠商合作共贏方面，有三個關(guān)鍵要素：首先企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。有經(jīng)驗的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商通常有三類，利益唯一型、感情維系型和合作共進(jìn)型。企業(yè)要通過前期的相互了解，找到與自身需求相符合的經(jīng)銷商，再進(jìn)行下一步合作。
第二，企業(yè)要積極主動提供服務(wù)。一般情況下，經(jīng)銷商希望企業(yè)能提供的服務(wù)有三大類，包括經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)、市場推廣服務(wù)和員工培訓(xùn)服務(wù)。通過建立科學(xué)的管理制度、協(xié)助策劃促銷活動、終端形象展示活動等，可以提升經(jīng)銷商店面活力，同時也能增強(qiáng)經(jīng)銷商的歸屬感。
第三，通過進(jìn)行產(chǎn)品銷售技術(shù)、維護(hù)服務(wù)技術(shù)、賣場陳列技術(shù)等方面的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商掌握銷售方法，促進(jìn)銷量達(dá)成，能加深廠商之間的關(guān)系，合作促進(jìn)共贏。
同時，很多經(jīng)銷商還期望和需要企業(yè)能提供相應(yīng)的信息反饋、品牌維護(hù)和資源共享。一個廠商共贏的品牌，應(yīng)該是雙方共同努力付出的結(jié)果。（來源：品牌紅木網(wǎng)）