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不忘初心方得始終,中信紅木董事長李忠信背后的故事
2017/11/22 | 來源:品牌紅木網
[摘要]中信紅木二十年以信經商,今朝取得碩果累累。在逆境中不斷取得突破,中信紅木董事長李忠信的創業故事頗具傳奇色彩。

上世紀七十年代,李忠信出生在浙江省東陽市橫店鎮一個偏遠貧窮的小山村里,家里兄弟姐妹五個,九口人一起生活。農村山多田少,家庭溫飽都難以解決。娃娃們小時候都要出去幫別人放牛放羊來掙點外快,父母外出打工,一家人艱難度日。這樣的日子過來,父母給孩子灌輸了一個概念:從小一定要學一門手藝,安身立命,將來不會像父母這樣餓肚子。所以李忠信初中沒讀完就輟學去學手藝,由此踏入社會,開始了拜師學藝、外出打工、艱苦創業的人生歷程。

拜師學藝立規矩

古時拜師學藝,學的不止手藝,還有為人處世的規矩。一行一言,一舉一動,都得遵從“師傅規”。李忠信師從東陽木雕總廠退休的厲師傅學做油漆,厲師傅已經六十多歲,帶過幾百個徒弟,桃李滿天下。進師門,首先教你的不是如何做手藝,而是先教你如何做人。作為他的關門弟子,厲師傅的教導更為嚴厲,教授方面事無巨細,包括話要怎么說,做人要怎么做,走路要怎么走等等,什么都有規矩。

平時師傅帶著李忠信他們挨家挨戶做油漆。師傅教導,對東家也好對師兄朋友也好,必須說一是一,說二是二,不能去欺騙別人,那個時候做活計靠的是好口碑。領了第一個月薪水,李忠信開心得不得了,五塊八毛錢,他如數交給了父母親。


中信紅木董事長李忠信

李忠信回憶說,拜師學藝的那三年,讓他的人生受益匪淺,對他的事業也起到了很大的幫助作用。現在的學校提倡素質教育,而當年師傅潛移默化的培養了他做人做事的素養、準則。現在中信紅木所提倡的“信文化”也與這段經歷有很大關聯。

一技謀生初下海

十八歲左右,李忠信離開了師傅,自己出去謀生路。一技在身,李忠信帶小組承包木雕油漆,做了一兩年,又開始去做建筑油漆,那時候房門窗都是木頭做的,建筑油漆需求多。后面李忠信又去做了外墻的噴砂油漆。

李忠信(左一)學徒時照片
李忠信(左一)學徒時照片

做了幾年油漆后李忠信改行了,因為跟木雕廠很熟,他到一個木雕廠去跑供銷。跑了一段時間的市場,公司又讓李忠信去跑原材料,讓他去東北幫工廠調木頭。后來李忠信離開了工廠,自己出去做木材生意,從東北調木頭到東陽賣。那時候李忠信才二十出頭,到黑龍江坐車要三天三夜,帶上兩三萬塊錢,將錢全部縫在內褲里,他獨身一人去東北,把一車一車的木頭調回來賣。

二十出頭,李忠信孤身前往黑龍江做木頭生意
二十出頭,李忠信孤身前往黑龍江做木頭生意

后來木材生意沒做了,李忠信順著潮流南下廣東省中山市大涌鎮打工,在家具廠做木工,因為本身有基礎,兩年左右賺了些錢。帶著一點積蓄,李忠信回到了家鄉,開始自己創業,先開飯店,也開過中巴車,后來邊辦海綿廠邊開出租車。一家人日子慢慢好了起來。

結緣紅木始入門

一次偶然的機會,李忠信送客人去溫州,順便找以前做油漆的師兄敘舊,師兄當時在溫州一個紅木廠打工,告訴他溫州的紅木廠很多,生意都很好,而且生產來不及,都是把產品拿到外面去加工。師兄一番話讓李忠信聞到了商機,回來后他仔細琢磨,紅木廠怎么辦,產品加工好賣給溫州廠家,算來算去,除了買木頭、木工、油漆,打磨,每套家具可以賺到四五百左右,一個月做十套可以賺五千,一年下來可以賺五萬左右,李忠信當即決定可以做。

1997年,李忠信在龍山鳳租賃廠房,創辦了中信紅木家具廠,以夫妻經營模式開始了艱苦的創業
1997年,李忠信在龍山鳳租賃廠房,創辦了中信紅木家具廠,以夫妻經營模式開始了艱苦的創業 

打好算盤,李忠信就找到溫州一家紅木廠談合作,并接到了第一批訂單,十套沙發。1997年,他租下廠房創辦紅木家具廠,以夫妻經營的模式開始了艱苦的創業。就這樣,李忠信開始了他的紅木事業,中信紅木也由此誕生。

后來李忠信考慮,幫別人做不如自己做,自己賣。那時候東陽有很多交流會,產品做出來哪里有交流會就趕到哪里。憑借前期經商的一點積蓄,以及親戚朋友的支持,創業頭三年一切還算順利。1998年,中信紅木第一家店在溫州開業。李忠信說:“結緣紅木是我改行轉型中最明智的選擇,做百年紅木企業將成為我今后事業的唯一追求。”

創業維艱滿心酸

在李忠信的記憶里,2000年到2003年是不可磨滅的心酸。他說:“現在回憶起來,那時候仍然是人生中最艱苦的一段日子。”

2000年,李忠信將廠遷移到橫店十里街。一磚一瓦,親力親為,李忠信夫妻倆沒日沒夜的蓋廠房
2000年,李忠信將廠遷移到橫店十里街。一磚一瓦,親力親為,李忠信夫妻倆沒日沒夜的蓋廠房 

2000年,李忠信在橫店十里街買了五畝地,打算把工廠搬到那里。一邊建廠房,又要開新店,生產不能停。蓋廠房一磚一瓦、泥土沙子、砌墻蓋瓦,都是自己動手,一家人沒日沒夜的干活。一天在屋頂蓋瓦,李忠信一腳踩空掉了下去,家人趕緊把他送到醫院,到了醫院他才醒過來。對于他們一家子,困難接踵而來。

李忠信有一個筆記本,本子里記著某年某月借誰誰多少錢,什么時候要換,利息多少,每一筆清清楚楚。到現在他還珍藏著這個本子。

“沒有錢,真的沒錢。供應商把沙子拉過來,說你這么大廠老板,500塊錢還要欠著。我就跟他講我兜里真的沒有錢,再緩兩天一定給你。然后就到處去借錢。生意談成了請客人吃飯,到了飯店點好菜,偷偷出來給朋友打電話讓送錢來,中途再借口上廁所去門口拿錢。最害怕過年,因為年前所有賬都要結算。材料費、工人工資該付多少,找哪個朋友借來,哪部分貨款要收進,過年前一兩個月,每天晚上都在愁這些事情。”

即使是最困難的時候,李忠信任然告訴員工,“你們的工資,我哪怕是砸鍋賣鐵也不會欠。”他差點賣掉了皮卡車。從那時候起,中信紅木就一直秉承這一承諾,員工的工資不能拖欠,供應商的錢不能賴。誠信一講就是二十年,有幾個老員工也從那時候一直跟著李忠信到現在,陪著他度過了創業初期的艱辛,也迎來了中信紅木輝煌的發展。

峰回路轉大躍進

2004年,中信紅木十里街門店生意紅火,企業狀況開始好轉。年底,中信紅木通過競標,爭取到了北京人民大會堂浙江廳進行內部裝修改造項目,自主研發設計的大總統沙發走進了北京人民大會堂。隨著北京人民大會堂選用產品榮譽的到來,中信紅木知名度迅速提升,企業步入了跨越式發展,生意平布青云。

2003年,中信紅木十里街門店開業,中信紅木迎來發展的第一個高潮
2003年,中信紅木十里街門店開業,中信紅木迎來發展的第一個高潮

這一階段,工程項目是中信紅木的主要業務。除了北京人民大會堂,還有浙江省人民大會堂、浙江省政府第一接待廳、上海浦江游輪、少林寺、無錫靈山大佛等等。那時候茶樓、酒店流行仿古裝修,家具也都用仿古的,在杭州的餐飲業仿古家具,中信紅木占到了百分之五十的份額,樓外樓、張生記、別業居、青春人家、皇飯兒等,這些杭州知名的餐飲店都有中信紅木的家具。

2005年中信紅木為北京人民大會堂浙江廳制作的軟體大總統沙發
2005年中信紅木為北京人民大會堂浙江廳制作的軟體大總統沙發

中信紅木經典案例工程(無錫靈山梵宮)
中信紅木經典案例工程(無錫靈山梵宮)

談生意、開車送貨、搬運都是李忠信自己來。李忠信有一個特點,每家餐飲店生意做過后,都跟老板成為了好朋友。因為他為人踏實誠信,客戶一個一個幫他介紹生意,圈子越做越廣,生意越來越多,名氣也越來越大,外地的幾個大飯店也慕名而來找到李忠信談合作。一時間,生意紅紅火火、事業順風順水。

中信紅木經典案例工程(無錫靈山梵宮)
中信紅木經典案例工程(無錫靈山梵宮)

中信紅木經典案例工程(河南少林寺國際酒店)
中信紅木經典案例工程(河南少林寺國際酒店)

蓬勃發展事業成

2007年,李忠信斥資買下了工業園區地皮,開始興建廠房,中信紅木也開始了第三次轉型:組建團隊、開拓渠道、走品牌加盟路線。自此,中信紅木有了真正的銷售員,從第一家專賣店開始,如今開到了兩百多家,覆蓋全國各地。李忠信帶領中信紅木走上了現代化、規范化的企業發展道路。

 2008年斥資買下工業園100余畝工業園地皮,開始興建廠房
 2008年斥資買下工業園100余畝工業園地皮,開始興建廠房 

在李忠信的心里,所有中信紅木的員工、經銷商都是一家人,他打造了這種和樂、團結、互助、共融的“家文化”。在企業內部推行“三化”建設:企業學校化、領導導師化、團隊家庭化。他以員工、經銷商為傲,而他的員工、經銷商也打從心里敬仰、崇拜他。

2008年后,東陽紅木家具產業迅猛發展,企業遍地開花,李忠信以勤奮好學、拼搏進取的精神,不斷提升自己,引領企業變革發展,始終走在行業的前列。吃苦耐勞是他不變的品質,一年他有三分之一的時間出差在外,參加各種學習、了解全國市場。忠厚誠信為他贏得了良好的人緣和口碑,助推他的事業蒸蒸日上。

經過20年的發展,中信紅木生產規模不斷擴大,公司內部建立了完善的管理制度、系統的企業文化,全國銷售網絡鋪開,成為中國紅木家具行業的領軍企業。李忠信也從當年農村走出來的學徒娃,變成了今日事業有成的企業家。

2015年中信紅木經銷商大會,李忠信與妻子李偉珍在黃山
2015年中信紅木經銷商大會,李忠信與妻子李偉珍在黃山

不忘初心得始終

如今,李忠信已年近半百。回望來路,坎坎坷坷、風雨兼程,這半生足以寫成一部書。于他,物質上所得足夠這一生消耗。他始終感念生養他的父母,教育他的恩師,陪伴他的家人,幫助他的朋友,追隨他的員工、經銷商。未來,無論走多遠,他依然記得年少時的初心,創業時的承諾,心中該堅守的信念。(來源: 《中信情》中信紅木二十周年特刊  張星∕編輯

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