2017/11/09 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]今日資本創(chuàng)始人徐新，紅星美凱龍家居集團董事長車建新，環(huán)亞集團董事長胡興國等20多位江湖大佬口碑力薦葉茂中新書《沖突》。
中國品牌教父、國內(nèi)營銷大師葉茂中新書《沖突》
書名：《沖突》
作者：葉茂中
出版社：機械工業(yè)出版社
中國品牌教父、國內(nèi)營銷大師葉茂中
作者簡介
葉茂中，葉茂中公司董事長、北京大學研究生導師、中央電視臺策劃顧問、中國品牌教父、國內(nèi)營銷大師
現(xiàn)在市場上營銷的理論越來越多，營銷卻越來越難，是因為大多數(shù)理論偏離了營銷的本質(zhì)。營銷的本質(zhì)是洞察需求，而需求從哪里來？答案是從沖突中來。
北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛，今日資本創(chuàng)始人徐新，紅星美凱龍家居集團董事長車建新，滋源品牌創(chuàng)始人、環(huán)亞集團董事長胡興國等20多位江湖大佬口碑力薦的《沖突》是葉茂中近三十年的營銷心得，它告訴你：在營銷越來越失效的時代，如何利用消費者的沖突進行有效的營銷。
營銷的本質(zhì)是解決消費者需求，需求從沖突中來！三流營銷發(fā)現(xiàn)沖突、二流營銷解決沖突、一流營銷制造沖突。葉茂中近30年的營銷經(jīng)驗濃縮，洞察人性的沖突營銷方法論。
葉茂中的《沖突》一經(jīng)上市受到市場追捧。書友紛紛點贊：“本書的案例特別多，營銷信息量非常大”、“滿滿的都是干貨，寫的非常棒！”、“書的內(nèi)容對我啟發(fā)很大，對正在創(chuàng)業(yè)的小伙伴兒來說非常有參考價值”、“葉茂中的書廣告人很有必要看”。（來源：品牌紅木網(wǎng) 張星/文）
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中國品牌教父、國內(nèi)營銷大師葉茂中新書《沖突》內(nèi)頁
精彩書摘
就像“坐奔馳，開寶馬”的策略，沒有你死我活的膽大妄為，而是更大膽地將競爭對手的實力，轉(zhuǎn)換為自己的優(yōu)勢。寶馬作為高級車領(lǐng)域的后來者，大膽地將自己的品牌位置和奔馳放在同陣營中，使得消費者產(chǎn)品了一種錯覺·即寶馬是和奔馳一樣豪華的轎車，不同的是，寶馬更注重的是駕駛的體驗，而奔馳則是留給那些不愿意馳騁的“老人家”準備的。
“跟隨”是個好方法，不僅寶馬想到了，戴姆勒·克萊斯勒作為新品牌進入市場時，也想到了—他宣稱“全球三大汽車品牌”概念：通用、福特、克萊斯勒。此舉不僅恭維了通用和福特，減少了他們對自己的戒備，更一舉將自己的位置迅速提升到和通用、福特一樣層級高度。
可見，營銷戰(zhàn)未必要你死我活，兵不血刃才是更高的戰(zhàn)術(shù)，尤其在競爭充分的中國家電企業(yè)，當整體市場的容量就那么點大時，作為市場的后來者最直接的競爭手段就是不停地從老大的碗里，瓜分市場。著名家電品牌美的就是一個不斷向行業(yè)老大發(fā)起進攻的角色。美的的宗旨就是讓其他企業(yè)做行業(yè)細分的試水者，等到技術(shù)成熟、利潤豐厚的時候，美的就花大力氣用錢砸市場。空調(diào)上要超越格力，冰箱上要挑戰(zhàn)海爾，微波爐上要挑戰(zhàn)格蘭仕，豆?jié){機方面要挑戰(zhàn)九陽。但是各位看官，跟隨策略不是簡單的產(chǎn)品模仿，一時的模仿可以瓜分對手部分市場份額，但一味地模仿，會喪失個性和創(chuàng)新能力，那將永遠處于競爭的下層，即價格戰(zhàn)，無法真正企及高段位的競爭：價值戰(zhàn)，無法獲得品牌溢價。企業(yè)的成長無論采用哪種方法，最終的目的是贏得長久的和可持續(xù)發(fā)展的能量，模仿在最初或許可以帶來一些盈利，要保證長期發(fā)展的需要則還是需要有屬于自己的獨特的核心競爭力量。（楊銀竹∕編輯）