2017/09/19 | 來源：品牌紅木網
[摘要]“世珀”和“西廂房”代表了憶古軒對新中式紅木家具探索的兩個階段。展現憶古軒的品牌實力和當代東方家具的神韻，讓更多人看到傳統文化與國際現代的全新融合。
過去認為，傳統紅木家具企業轉型做新中式品牌，只有載體優良、工藝精湛的優勢。然而中山市憶古軒家具有限公司（以下簡稱憶古軒）從2014年推出中式·后現代風格品牌“西廂房”，兩年時間里，打開全國一二線城市中高端家具市場，擁有140余家專賣店，一場展會獲得50多份意向經銷合約，事實確實證明，隨著集團實力的不斷積累和壯大，傳統家具企業完全可以選擇深化資金鏈和管理模式，提升設計、設備水平，擴大傳播渠道和推廣力度的現代發展模式。
憶古軒總經理劉宇
2014年推出的“西廂房”，穩重古典又不失靈動秀氣，實用性和家居環境適配度高，產品本身就迎合時下市場的審美和需求。結合我們全方位多媒體的強大廣告渠道，和對經銷商在市場評估導入、店面運營、裝修、物流、營銷、培訓、廣告等方面提供最大限度的“保姆式服務”支持，“西廂房”在新中式市場中為紅木家具占領了的一席之地。包括目前一推出市場就獲得行業學者、專業人士和消費者認可的當代東方家具品牌“世珀”，也是從產品和營銷兩方面著手。
針對當前營銷環節薄弱、經銷商坐店銷售等終端營銷問題，憶古軒結合“西廂房”“世珀”的運營和推廣經驗，總結出三個“轉變”思路。
第一個轉變，是從做銷售向做營銷轉變。過去很多經銷商覺得營銷是企業的事，加盟一個品牌后，對廣告、推廣的規劃及預算很少，甚至是企業提供培訓、所在賣場舉辦活動也很少參與，被動的坐店銷售跟不上消費者“步伐”，到店人氣及銷售也因此越來越不理想。企業在前期產品的定位、研發，包括產品的包裝等多方面有完整的品牌營銷思路，經銷商應該積極參加企業的培訓。2016年，我們通過舉辦“西廂房全國優秀經銷商贏在終端特訓營”活動，來幫助經銷商徹底理解產品、品牌的文化，提供怎么做市場推廣、怎樣提高門店成交率等的實戰性“干貨”。規模較大的經銷商，譬如有獨立店的，應該建立一個專業的營銷團隊。從銷售到營銷，不僅要積極銷售，做好售前、售后服務，還要了解自己在市場中的競爭對手，做好市場調研，多推廣自己的品牌，多跟外面的專業機構合作。
第二個轉變，是在經銷商理解“漏斗效應”的基礎上，主動付出多方面的努力，把握每個點的增長，創造整體效益。一家門店是否盈利，不是由賣場的高端程度決定，就算在深圳香蜜湖紅星美凱龍、羅浮宮這種相對高端的賣場，如果經銷商沒有調動多方資源，把人氣聚集起來，賣場就只是一個平臺。經銷商的多方努力，一是要接待好到店客人，其次要學會利用賣場的團隊推廣，多參加賣場舉辦的活動，三要多參加設計師沙龍，房交會、文博會等展會，還要充分利用如同學會、老鄉會，協會商會等自身資源，充分整合資源實現最大效益。
憶古軒全新推出的當代東方家具品牌“世珀”，以中國儒釋道文化為藍本，打造“無畏”“淺漾”“庭前”“境觀”“萬合”五大系列，演繹現代家居的需求與意境
第三個轉變，要求經銷商從“廣告”向“窄告”進行思維轉變并大膽行動。“窄告”是做精準的廣告投放，尤其在互聯網、智能手機普及，自媒體流行起來的今天，更要注重互聯網和手機移動端的宣傳，這是投入較少效果較好的途徑之一。在我們做好大范圍廣告布局的基礎上，經銷商自身也應做好當地市場分析，在當地城市投放精準廣告，比如小區的電梯廣告，還有在城市舉辦的活動中投放廣告，例如房交會、汽車展、各類比賽等等，這些廣告花費不多，但針對高端群體，目標受眾精準，效果好，同時還可以在酒店、會所、設計空間等場所投放廣告。
無論市場如何變化，無論是傳統企業還是現代企業，都可以選擇更適合自己和適應當下的發展模式。“世珀”和“西廂房”代表了憶古軒對新中式紅木家具探索的兩個階段。展現憶古軒的品牌實力和當代東方家具的神韻，讓更多人看到傳統文化與國際現代的全新融合。（來源：《新中式15年·首屆中國新中式紅木家具大會會刊》 何欣儀∕文 楊銀竹∕編輯）