2017/06/24 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華分享了五個(gè)招數(shù)助力經(jīng)銷商擺脫合作品牌“選擇困難癥”。
6月，“2017中國新中式紅木家具蘇州研討會(huì)”和“2017中國新中式紅木家具深圳研討會(huì)”的召開引發(fā)了各界的熱議。會(huì)上，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華指出，通過百度及微信指數(shù)的對比評測，新中式已經(jīng)成為當(dāng)前最熱門的家具風(fēng)格，同時(shí)在材質(zhì)選擇上更偏向于紅木，對紅木的關(guān)注度明顯高于實(shí)木和板材。
2017中國新中式紅木家具蘇州研討會(huì)上，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華分享了五個(gè)招數(shù)助力經(jīng)銷商擺脫合作品牌“選擇困難癥”
事實(shí)證明當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期，新中式將成為紅木家具行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口。而目前市場中，也有越來越多的傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)及現(xiàn)代家具企業(yè)進(jìn)入并轉(zhuǎn)型做新中式家具，市場競爭更加激烈。那么在新中式風(fēng)口下，經(jīng)銷商如何選擇合作品牌，林偉華現(xiàn)場分享了五個(gè)招數(shù)助力他們擺脫“選擇困難癥”。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華指出，通過百度及微信指數(shù)的對比評測，新中式已經(jīng)成為當(dāng)前最熱門的家具風(fēng)格，同時(shí)在材質(zhì)選擇上更偏向于紅木
第一招：看特色
現(xiàn)在中國的紅木家具市場有種現(xiàn)象是，哪些產(chǎn)品銷量好，很快就有其他企業(yè)仿造，從而導(dǎo)致同質(zhì)化的問題始終得不到根本解決。所以，在當(dāng)下的競爭市場中，新中式紅木品牌不一定要做第一，但要努力地做到唯一或有特點(diǎn)，只有這樣才有差異化的競爭力，經(jīng)銷商才能有更好的利潤。
新中式紅木品牌要努力地做到唯一或有特點(diǎn)，只有這樣才有差異化的競爭力，經(jīng)銷商才能有更好的利潤
贏得市場占有率的重要原因之一是鮮明的特色。這個(gè)特色一定是有足夠市場需求的，可以成功塑造品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引到更多的消費(fèi)者。說白了，獨(dú)特賣點(diǎn)就是品牌與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)，可以是一流的產(chǎn)品品質(zhì)、物超所值的服務(wù)，還可以是新模式和新概念。
第二招：看品牌口碑
市場中有句話這么說的“消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，而是對產(chǎn)品的印象。”品牌方面，很關(guān)鍵的是產(chǎn)品質(zhì)量要好，不應(yīng)該只貼著“新中式”概念標(biāo)簽，應(yīng)該向更高附加值、更有品味的產(chǎn)品方向努力，從而能夠在用戶及同行中擁有較好的口碑，也能夠在市場中擁有更大競爭力。
品牌實(shí)力強(qiáng)、知名度高，產(chǎn)品更有賣點(diǎn)，能夠幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐募揖哔u場里拿到好位置及做好營銷推廣
品牌實(shí)力強(qiáng)、知名度高，產(chǎn)品更有賣點(diǎn)，能夠幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐募揖哔u場里拿到好位置及做好營銷推廣。而且口碑好的品牌，也可以讓消費(fèi)者感覺有面子。所以，從經(jīng)銷商的角度，可以考慮選擇知名度高而又能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龆ㄎ坏男轮惺郊t木品牌。
第三招：看領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)者在一定程度上代表著品牌的生命力，其價(jià)值觀與經(jīng)營理念，以及是否有長期經(jīng)營品牌的決心，這些都影響經(jīng)銷商選擇合作品牌時(shí)所作出的決策。在紅木家具行業(yè)內(nèi)會(huì)做產(chǎn)品的老板很多，但是懂品牌營銷的很少，有與經(jīng)銷商共贏發(fā)展理念的老板更少。但是，未來紅木家具行業(yè)追求的必定是一種廠商共贏的關(guān)系，所以，只有品牌理念好的老板才是長久合作伙伴。
經(jīng)銷商要結(jié)合自身的理念選擇合作伙伴
第四招：看支持系統(tǒng)
如今紅木家具市場的變化很快，經(jīng)銷商面臨的競爭不僅僅是經(jīng)銷商的競爭，還有廠家直銷、展會(huì)直銷等帶來的沖擊。經(jīng)銷商選擇合作品牌時(shí)，考慮的因素還有是否具有專業(yè)的品牌形象系統(tǒng)，包括展廳設(shè)計(jì)及產(chǎn)品陳列、軟裝飾品搭配等支持；是否有系統(tǒng)而專業(yè)的專賣店運(yùn)營支持，如店面管理、導(dǎo)購服務(wù)、營銷推廣、售后技能及紅木行業(yè)知識(shí)等。這些都是經(jīng)銷商賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。
紅木家具企業(yè)要構(gòu)建廠商共贏的合作機(jī)制
第五招：看執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
再好的理念及系統(tǒng)，都需要一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，才能發(fā)揮更大的效益。因此，產(chǎn)品力就看研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)；服務(wù)力就看營銷策劃團(tuán)隊(duì)與銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，一個(gè)有活力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)可以給經(jīng)銷商更多的支持和保障，更好地適合市場變化和保持競爭力。
行走在“新中式”的風(fēng)口下，圍繞在眾多的紅木品牌中，經(jīng)銷商們難免會(huì)犯上“選擇困難癥”，但是實(shí)際上，只要找對方法，自然就能夠“藥到病除。”
全國首個(gè)新中式大型主題活動(dòng)——由全國工商聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)主辦，弘木傳媒、中國（大涌）紅木文化博覽城承辦的“首屆中國新中式紅木家具大會(huì)”將于8月9日-14日舉辦。全國百家知名新中式品牌屆時(shí)將齊聚文化名城中山，亮出自己的“看家本事”，進(jìn)一步提升新中式值得關(guān)注的是，組委會(huì)將尋找并邀請過去15年來最經(jīng)典、最暢銷的新中式代表作，通過特展形式集中亮相，逐步樹立起大眾對新中式的正面認(rèn)知。同時(shí)，組委會(huì)還與家具設(shè)計(jì)界的泰斗胡景初老師聯(lián)手，打造“景初新中式家具書畫展”，開啟新中式發(fā)展的新探索。
首屆中國新中式紅木家具大會(huì)將于8月9日-14日在中國（大涌）紅木文化博覽城4層會(huì)展中心舉行
“把握新中式風(fēng)口，讓更多人喜歡紅木家具”，首屆新中式紅木家具大會(huì)，期待您的參與！（來源：品牌紅木網(wǎng) 梁曉珩∕整理 張星∕編輯）