2017/07/01 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]6月18日，針對(duì)經(jīng)銷商坐店銷售、營(yíng)銷環(huán)節(jié)薄弱等問題，憶古軒總經(jīng)理劉宇在“2017中國(guó)新中式紅木家具深圳研討會(huì)”上，結(jié)合旗下新中式品牌《西廂房》、《世珀》的運(yùn)營(yíng)和推廣經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商們提供了三個(gè)“轉(zhuǎn)變”思路。
6月18日，2017中國(guó)新中式紅木家具深圳研討會(huì)在深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍舉辦
6月18日，“2017中國(guó)新中式紅木家具深圳研討會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱深圳研討會(huì)）在廣東深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍成功舉辦。本次深圳研討會(huì)是首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)全國(guó)重點(diǎn)城市家具賣場(chǎng)及展會(huì)大規(guī)模地推活動(dòng)的重要一環(huán)，由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主辦，弘木傳媒、世紀(jì)中心紅星美凱龍聯(lián)合承辦。
深圳研討會(huì)除了接入深圳“設(shè)計(jì)之都”的前沿脈搏，進(jìn)行了“新中式紅木家具發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)”、“經(jīng)銷商該如何選擇合作品牌”兩大主題分享，在“重塑新中式新格局”主題論壇環(huán)節(jié)，特邀嘉賓們也與來(lái)自全國(guó)各地的紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、媒體代表，以及紅星美凱龍商戶進(jìn)行了互動(dòng)與探討。
針對(duì)經(jīng)銷商坐店銷售、營(yíng)銷環(huán)節(jié)薄弱等問題，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任單位—中山市憶古軒家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱憶古軒）總經(jīng)理劉宇，結(jié)合旗下新中式品牌《西廂房》、《世珀》的運(yùn)營(yíng)和推廣經(jīng)驗(yàn)，為希望從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向現(xiàn)代家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)、做好新中式終端市場(chǎng)的經(jīng)銷商們提供了三個(gè)“轉(zhuǎn)變”思路。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任單位—中山憶古軒總經(jīng)理劉宇（右二）等四位嘉賓圍繞“重塑新中式新格局”主題論壇各抒己見 劉宇指出，第一個(gè)轉(zhuǎn)變，是要從做銷售向做營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。過(guò)去很多經(jīng)銷商覺得營(yíng)銷是廠家的事，在加盟一個(gè)品牌后，對(duì)廣告、推廣的規(guī)劃及預(yù)算很少，甚至是企業(yè)提供的培訓(xùn)、所在賣場(chǎng)舉辦的活動(dòng)也很少積極參與，坐店銷售的被動(dòng)跟不上消費(fèi)者“步伐”，到店人氣及銷售也因此都越來(lái)越不理想。劉宇認(rèn)為，廠家在前期產(chǎn)品的定位、研發(fā)，包括產(chǎn)品的包裝等多方面有完整的品牌營(yíng)銷思路，經(jīng)銷商加盟一個(gè)品牌后，應(yīng)該積極參加廠家的培訓(xùn)，徹底理解產(chǎn)品和品牌塑造的文化。規(guī)模較大的經(jīng)銷商，譬如有獨(dú)立店的，應(yīng)該建立一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，除了在店的銷售員，還應(yīng)包括戶外拓展人員、對(duì)外聯(lián)系人員，以及能為消費(fèi)者的整體裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格把關(guān)的專業(yè)設(shè)計(jì)師。從銷售到營(yíng)銷，不僅要積極銷售，做好售前、售后服務(wù)，還要了解自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好市場(chǎng)調(diào)研，多推廣自己的品牌，多跟外面的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任單位—中山憶古軒總經(jīng)理劉宇表示，經(jīng)銷商要從思想與行動(dòng)上將銷售升級(jí)為營(yíng)銷，多措齊下，服務(wù)好終端客戶
第二個(gè)轉(zhuǎn)變，是在經(jīng)銷商理解“漏斗效應(yīng)”的基礎(chǔ)上，主動(dòng)付出多方面的努力，把握每個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，創(chuàng)造整體效益。一家門店是否盈利，不是由賣場(chǎng)的高端程度決定，就算在深圳香蜜湖紅星美凱龍、羅浮宮這種相對(duì)高端的賣場(chǎng)，如果經(jīng)銷商沒有調(diào)動(dòng)多方資源，把人氣聚集起來(lái)，賣場(chǎng)就只是一個(gè)平臺(tái)。經(jīng)銷商的多方努力，一是要接待好到店客人，其次要學(xué)會(huì)利用賣場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)推廣，多參加賣場(chǎng)舉辦的活動(dòng)，三要多參加設(shè)計(jì)師沙龍，房交會(huì)、文博會(huì)等展會(huì)，還要充分利用自身的資源，例如同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)，協(xié)會(huì)商會(huì)等，充分挖掘和整合每個(gè)資源的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)最大的效益。
第三個(gè)轉(zhuǎn)變，要求經(jīng)銷商從“廣告”向“窄告”進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變并大膽行動(dòng)。以前的“廣告”是廣而告之，要讓大家都看得到，而“窄告”則是做精準(zhǔn)的廣告投放，尤其在互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)普及，自媒體流行起來(lái)的今天，更要注重互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)移動(dòng)端的宣傳，這是投入較少效果較好的途徑之一。在傳統(tǒng)渠道，廠家會(huì)集中在幾個(gè)樣板城市投放媒體廣告等，以提高品牌的曝光率和高度。在廠家做好大范圍布局的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商自身則應(yīng)做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析，在當(dāng)?shù)爻鞘型斗啪珳?zhǔn)廣告，比如小區(qū)的電梯廣告，還有在城市舉辦的活動(dòng)中投放廣告，例如房交會(huì)、汽車展、各類比賽等等，這些廣告花費(fèi)不多，但針對(duì)高端群體，目標(biāo)受眾精準(zhǔn)，效果好，同時(shí)還可以在酒店、會(huì)所、設(shè)計(jì)空間等場(chǎng)所投放廣告。
一直以來(lái)，為經(jīng)銷商提供“保姆式服務(wù)”是劉宇為憶古軒實(shí)現(xiàn)全國(guó)“開花”的重要營(yíng)銷策略。面對(duì)迅猛興起的新中式市場(chǎng)和機(jī)遇，只靠廠家或經(jīng)銷商單方努力都無(wú)法制勝市場(chǎng)。經(jīng)銷商積極求變，與廠家同心同力，才能把優(yōu)秀、有潛力的新中式紅木家具品牌推向消費(fèi)者，推向更高、更大的舞臺(tái)。
憶古軒當(dāng)代東方家具品牌《世珀》系列
據(jù)了解，本次深圳研討會(huì)作為首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)的全國(guó)分論壇之一，引起了極大關(guān)注。8月9日-14日，首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)將聚多方之力，在中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城隆重舉辦，以“展會(huì)+論壇+評(píng)選”的模式，為全國(guó)紅木家具廠家、家具經(jīng)銷商提供專業(yè)展示平臺(tái)，助推紅木家具行業(yè)走好新中式發(fā)展之路。
憶古軒作為新中式紅木家具品牌的先鋒，率先站上中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)的舞臺(tái)，將攜《西廂房》、《世珀》亮相本次大會(huì)，在紅博城4層會(huì)展中心A05、A06展位打造健康溫馨的國(guó)際范家居生活空間，展現(xiàn)當(dāng)代東方家具品牌的風(fēng)采。（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 何欣儀∕文）