2017/07/01 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]6月18日，針對經(jīng)銷商坐店銷售、營銷環(huán)節(jié)薄弱等問題，憶古軒總經(jīng)理劉宇在“2017中國新中式紅木家具深圳研討會”上，結(jié)合旗下新中式品牌《西廂房》、《世珀》的運(yùn)營和推廣經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商們提供了三個“轉(zhuǎn)變”思路。
6月18日，2017中國新中式紅木家具深圳研討會在深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍舉辦
6月18日，“2017中國新中式紅木家具深圳研討會”（以下簡稱深圳研討會）在廣東深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍成功舉辦。本次深圳研討會是首屆中國新中式紅木家具大會全國重點(diǎn)城市家具賣場及展會大規(guī)模地推活動的重要一環(huán)，由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主辦，弘木傳媒、世紀(jì)中心紅星美凱龍聯(lián)合承辦。
深圳研討會除了接入深圳“設(shè)計(jì)之都”的前沿脈搏，進(jìn)行了“新中式紅木家具發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢”、“經(jīng)銷商該如何選擇合作品牌”兩大主題分享，在“重塑新中式新格局”主題論壇環(huán)節(jié)，特邀嘉賓們也與來自全國各地的紅木家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、媒體代表，以及紅星美凱龍商戶進(jìn)行了互動與探討。
針對經(jīng)銷商坐店銷售、營銷環(huán)節(jié)薄弱等問題，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會常務(wù)副主任單位—中山市憶古軒家具有限公司（以下簡稱憶古軒）總經(jīng)理劉宇，結(jié)合旗下新中式品牌《西廂房》、《世珀》的運(yùn)營和推廣經(jīng)驗(yàn)，為希望從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向現(xiàn)代家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級、做好新中式終端市場的經(jīng)銷商們提供了三個“轉(zhuǎn)變”思路。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會常務(wù)副主任單位—中山憶古軒總經(jīng)理劉宇（右二）等四位嘉賓圍繞“重塑新中式新格局”主題論壇各抒己見 劉宇指出，第一個轉(zhuǎn)變，是要從做銷售向做營銷轉(zhuǎn)變。過去很多經(jīng)銷商覺得營銷是廠家的事，在加盟一個品牌后，對廣告、推廣的規(guī)劃及預(yù)算很少，甚至是企業(yè)提供的培訓(xùn)、所在賣場舉辦的活動也很少積極參與，坐店銷售的被動跟不上消費(fèi)者“步伐”，到店人氣及銷售也因此都越來越不理想。劉宇認(rèn)為，廠家在前期產(chǎn)品的定位、研發(fā)，包括產(chǎn)品的包裝等多方面有完整的品牌營銷思路，經(jīng)銷商加盟一個品牌后，應(yīng)該積極參加廠家的培訓(xùn)，徹底理解產(chǎn)品和品牌塑造的文化。規(guī)模較大的經(jīng)銷商，譬如有獨(dú)立店的，應(yīng)該建立一個專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，除了在店的銷售員，還應(yīng)包括戶外拓展人員、對外聯(lián)系人員，以及能為消費(fèi)者的整體裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格把關(guān)的專業(yè)設(shè)計(jì)師。從銷售到營銷，不僅要積極銷售，做好售前、售后服務(wù)，還要了解自己在市場中的競爭對手，做好市場調(diào)研，多推廣自己的品牌，多跟外面的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會常務(wù)副主任單位—中山憶古軒總經(jīng)理劉宇表示，經(jīng)銷商要從思想與行動上將銷售升級為營銷，多措齊下，服務(wù)好終端客戶
第二個轉(zhuǎn)變，是在經(jīng)銷商理解“漏斗效應(yīng)”的基礎(chǔ)上，主動付出多方面的努力，把握每個點(diǎn)的增長，創(chuàng)造整體效益。一家門店是否盈利，不是由賣場的高端程度決定，就算在深圳香蜜湖紅星美凱龍、羅浮宮這種相對高端的賣場，如果經(jīng)銷商沒有調(diào)動多方資源，把人氣聚集起來，賣場就只是一個平臺。經(jīng)銷商的多方努力，一是要接待好到店客人，其次要學(xué)會利用賣場的團(tuán)隊(duì)推廣，多參加賣場舉辦的活動，三要多參加設(shè)計(jì)師沙龍，房交會、文博會等展會，還要充分利用自身的資源，例如同學(xué)會、老鄉(xiāng)會，協(xié)會商會等，充分挖掘和整合每個資源的價值，實(shí)現(xiàn)最大的效益。
第三個轉(zhuǎn)變，要求經(jīng)銷商從“廣告”向“窄告”進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變并大膽行動。以前的“廣告”是廣而告之，要讓大家都看得到，而“窄告”則是做精準(zhǔn)的廣告投放，尤其在互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)普及，自媒體流行起來的今天，更要注重互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)移動端的宣傳，這是投入較少效果較好的途徑之一。在傳統(tǒng)渠道，廠家會集中在幾個樣板城市投放媒體廣告等，以提高品牌的曝光率和高度。在廠家做好大范圍布局的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商自身則應(yīng)做好當(dāng)?shù)厥袌龇治觯诋?dāng)?shù)爻鞘型斗啪珳?zhǔn)廣告，比如小區(qū)的電梯廣告，還有在城市舉辦的活動中投放廣告，例如房交會、汽車展、各類比賽等等，這些廣告花費(fèi)不多，但針對高端群體，目標(biāo)受眾精準(zhǔn)，效果好，同時還可以在酒店、會所、設(shè)計(jì)空間等場所投放廣告。
一直以來，為經(jīng)銷商提供“保姆式服務(wù)”是劉宇為憶古軒實(shí)現(xiàn)全國“開花”的重要營銷策略。面對迅猛興起的新中式市場和機(jī)遇，只靠廠家或經(jīng)銷商單方努力都無法制勝市場。經(jīng)銷商積極求變，與廠家同心同力，才能把優(yōu)秀、有潛力的新中式紅木家具品牌推向消費(fèi)者，推向更高、更大的舞臺。
憶古軒當(dāng)代東方家具品牌《世珀》系列
據(jù)了解，本次深圳研討會作為首屆中國新中式紅木家具大會的全國分論壇之一，引起了極大關(guān)注。8月9日-14日，首屆中國新中式紅木家具大會將聚多方之力，在中國（大涌）紅木文化博覽城隆重舉辦，以“展會+論壇+評選”的模式，為全國紅木家具廠家、家具經(jīng)銷商提供專業(yè)展示平臺，助推紅木家具行業(yè)走好新中式發(fā)展之路。
憶古軒作為新中式紅木家具品牌的先鋒，率先站上中國新中式紅木家具大會的舞臺，將攜《西廂房》、《世珀》亮相本次大會，在紅博城4層會展中心A05、A06展位打造健康溫馨的國際范家居生活空間，展現(xiàn)當(dāng)代東方家具品牌的風(fēng)采。（來源：品牌紅木網(wǎng) 何欣儀∕文）