2017/02/16 | 來源：品牌紅木網
[摘要]招商之策，各有各的道。3月14日，參與2017中國紅木家具品牌招商加盟大會，你會學到更詳盡有效的招商策略，不容錯過。
年后又是紅木家具企業談思路、定目標、表決心的關鍵期了。大部分企業都雄心勃勃，想著今年要出新品、優服務、抓項目、強招商，步步登高，走向發展巔峰。
然而，招商難，招好商更難，成了不少企業家時刻“苦惱的事”。噔噔噔，是時候讓聰明又貼心的品牌君，來給大家講新一批招商秘籍了。
1、凸顯品牌優勢
很多經常跑市場、做業務的營銷人員，都很明白一個事實是，經銷商是否選擇與一個品牌合作，不只因為產品有多好，還有就是在跟別人介紹的時候，只要說出“紅木家具”四個字，別人就能馬上說出你的品牌，這才叫牛逼。好比買小家電，立馬就能說出美的、格力；買手機，想都不要多想就能說出iPhone、華為；買數碼產品，佳能、尼康這些品牌也是早已深入人心。
所以在市場中，你要有意識地凸顯自己的品牌優勢。一方面，你要有清晰的品牌定位，明確你有什么，你要什么；另一方面，也是更深層的，你要在某項能力上遠遠超過其他品牌，比他們好5倍甚至10倍。這樣一來，你的品牌就具有鮮明的個性標簽和辨識度，可以很好地在經銷商口中傳播開來。
只要能達到這個效果，經銷商就離不開你了。就像國壽、紅古軒、東成、明堂、中信等一批品牌，優勢和競爭力就擺在那里，他們的經銷商忠誠度也確實非常高。
2、保持穩中有進的發展
經銷商找加盟的品牌，一個很重要的考慮因素就是靠譜。所謂靠譜，表示可靠，值得相信和托付的意思，而這也是對一個品牌的最好認可和肯定。因為只有可靠，經銷商在做加盟評估時，對你更有把握、更信任，才更容易、更愿意與你進行合作。
因此，在市場中最可怕的不是消費者不買賬，而是動蕩的品牌。一種是內部管理混亂、自身負債過大，市場不好時隨時有倒閉關門的可能。這樣的品牌根本沒有合作的可能。一種是盲目多元化，中國的企業喜歡跟風，看見別人搞多元化經營，他們也搞，殊不知自己的優勢在哪，常常不能抵御市場風險。與這樣的品牌合作，等同于賭博，賭砸了，誰來善后？
現在回頭看，中國紅木黃金十年已過，而在前幾年的市場寒潮中，也是淘汰了不少不穩定、不可靠的品牌。
3、動之以情
紅木家具企業在發展道路上，廠商之間本是一種以利益博弈為前提的合作關系。企業總是容易把經銷商當成競爭對手，對他們充滿敵意；也總是有一種懷才不遇的心情，覺得自己很厲害卻苦惱于經銷商的“視而不見”。
這個時候，不要試圖用“硬碰硬”的方式去處理雙方關系，兩敗俱傷的案例比比皆是。聰明的企業應該都要學會“動之以情”這一招，用感情來打動經銷商的心，讓他們感受到企業的誠意和貼心。很關鍵的一點是，在企業發展和品牌開發的整個過程中，學著從經銷商的角度看待問題，從經銷商的角度發現、分析和解決問題，這樣才能最大限度地獲得他們的認同和攀附，從根本上解決招商難的問題。
說白了，為經銷商負責，就是為企業和品牌的長遠發展負責。
21世紀福來傳播機構資深營銷顧問楊旭說：“經銷商忠誠度=利益+感情+信用”。而今天講的，就是讓經銷商對你死心塌地的方法。
當然了，招商之策，各有各的道。
如果你還想學到更多詳盡有效的招商策略？3月13日-20日，來中山準沒錯！
2016中國紅木家具品牌招商加盟大會在紅博城舉行（資料圖）
2017中國（中山）紅木家具文化博覽會將在中國（大涌）紅木文化博覽城拉開帷幕。借勢中山紅博會超高人氣帶來的客商資源，弘木傳媒聯合品牌紅木家具經銷商聯盟將在3月14日舉辦2017中國紅木家具品牌招商加盟大會，促進企業品牌招商，助推中山紅木家具行業產業轉型升級。
這樣盛會，你還想再錯過一次，再哭一次嗎？（來源：品牌紅木網 梁曉珩∕文）