2016/09/17 | 來源：《品牌紅木》
[摘要]為充分利用中山特色產業的科技資源，通過形式多樣的活動吸引廣大紅木家具企業及提升科技創新意識，中山市紅木古典家具學會在8月19日中山全民紅木狂歡團購節期間，在紅博城負一層舉行了中山科協論壇——“紅木發展與創新”論壇。
中山市紅木古典家具學會名譽理事長謝巧明（右二），中山市紅木古典家具學會顧問、洪達仁設計咨詢（深圳）有限公司總裁洪達仁（左二），中山市紅木古典家具學會執行理事長、弘木傳媒CEO林偉華（右一）針對“紅木發展與創新”進行討論
為充分利用中山特色產業的科技資源，通過形式多樣的活動吸引廣大紅木家具企業及提升科技創新意識，中山市紅木古典家具學會在8月19日中山全民紅木狂歡團購節期間，在紅博城負一層舉行了中山科協論壇——“紅木發展與創新”論壇。
此次論壇由中山市科學技術協會主辦，由中山市紅木古典家具學會、中山市科技工作者協會、弘木傳媒承辦，協辦單位是紅博城和和興家具。此次活動得到了中山市大涌鎮人民政府和全聯藝術紅木家具專委會的大力支持。
轉型升級勢在必行打造紅木家具“中山牌”
中山市科學技術協會調研員、中山市科工協理事長、中山市紅木古典家具學會名譽理事長蔡澤強，原中山市大涌鎮黨委委員、中山市紅木古典家具學會名譽理事長謝巧明，中山市紅木古典家具學會顧問、《紅木家具通用技術》標準主要起草人之一曹新民，中山市紅木古典家具學會顧問、洪達仁設計咨詢（深圳）有限公司總裁洪達仁，中山市紅木古典家具學會理事長、和興家具董事長蕭社和，中山市紅木古典家具學會執行理事長、弘木傳媒CEO林偉華，中山地區紅木家具企業代表等眾多嘉賓參加了此次論壇。
中山市紅木古典家具學會理事長、和興家具董事長蕭社和作為承辦方首先致辭
作為此次論壇的承辦方，中山市紅木古典家具學會理事長、和興家具董事長蕭社和首先致辭，他表示，希望通過此次論壇專家的見解，為紅木家具行業發展獻言獻策，為大涌紅木行業的規劃好發展方向共同努力。
中山市科學技術協會調研員、中山市科工協理事長、中山市紅木古典家具學會名譽理事長蔡澤強作為主辦單位代表致辭
隨后，中山市科學技術協會調研員、中山市科工協理事長、中山市紅木古典家具學會名譽理事長蔡澤強作為主辦單位代表致辭，他表示，中山市紅木家具行業轉型升級勢在必行。通過打造紅木家具“中山牌”，為中山科技創新、經濟發展做出新的貢獻。
設計、營銷、傳播創新助推紅木行業發展
此次論壇圍繞“紅木發展與創新”主題，旨在加快紅木家具行業科技創新步伐，努力推動行業整體發展。
洪達仁：紅木家具設計要融入現代生活
中山紅木家具產業集群的代表鎮區大涌在文化發展、設計創新等方面做出了多方面嘗試。“紅木家具設計要融入到現代生活，形成獨特的風格，用良工美材關懷生活方式”。洪達仁設計咨詢（深圳）有限公司總裁洪達仁從紅木家具設計的目的性、趨勢性、必須性三個方面，論述了紅木家具設計創新對產業發展的影響。
談到業內人士與市場、消費者的關系，洪達仁認為，應該從幾個角度來看，首先是整個消費市場的目的性。企業為消費者提供良好的服務，做到把品質消費、情感消費用體驗的方式用在商業運行實體上。良好的服務需要好的設計，除了推陳出新，還需要受到市場歡迎，這是紅木家具設計的目的性。
中山市紅木古典家具學會顧問、洪達仁設計咨詢（深圳）有限公司總裁洪達仁強調紅木家具設計要融入到現代生活
從目的性出發延伸出趨勢性，紅木家具要融入到現代生活的趨勢，符合現代年輕人的生活方式。紅木家具設計是否符合現代年輕人生活，是家具設計的主要動力，如何增強紅木家具的舒適感和功能性，這些都是在設計的時候需要把握的，也是以后業界發展需要考慮的問題。
洪達仁認為，紅木家具是文化的傳承，設計紅木家具就要懂設計生活，紅木家具為古人生活增添典雅、趣味，從家具中尋找慢生活，這也是紅木家具能夠給人一種體驗，這是很多國外家具不能達到的效果。紅木家具的必需性決定了紅木家具要有自己獨特的東西，如今紅木企業不計其數，在各方面企業都要有自己獨特的東西，例如品牌標示、特色產品等。只有形成自己獨特的理念，才能更加適合市場。
中山市科學技術協會調研員、中山市科工協理事長、中山市紅木古典家具學會名譽理事長蔡澤強（左三），中山市紅木古典家具學會名譽理事長謝巧明（右二），中山市紅木古典家具學會顧問、《紅木家具通用技術條件》標準主要起草人之一曹新民（右三），中山市紅木古典家具學會顧問、洪達仁設計咨詢（深圳）有限公司總裁洪達仁（左二），中山市紅木古典家具學會理事長、和興家具董事長蕭社和（左一），中山市紅木古典家具學會執行理事長、弘木傳媒CEO林偉華（右一）合影留念
謝巧明：紅木家具產業進入新常態
創新是任何產業發展都需要談論的話題，除了產品設計的創新，其實還有企業管理、營銷上的創新。作為原大涌鎮黨委委員，謝巧明負責大涌紅木相關政府工作多年，他從兩方面分享了自己的見解。
中山市紅木古典家具學會名譽理事長謝巧明分析紅木企業應從定位、效益、營銷三個角度適應新常態
謝巧明表示，首先，紅木家具產業經過幾十年的發展，現在進入新常態，具體表現為六方面：一、供求關系逆轉，以前是紅木家具一家獨大，現在是遍地開花，以前大涌是兩三百家廠，現在是一千多家，全國可能是上萬家；二、紅木家具暴利時代一去不復返，以前一套家具可以賺一兩萬，有的甚至可以賺到10萬。紅木家具賺錢從萬元時代進入千元時代；三、消費者趨于理性；四、產品需求呈多元化，實用性，所以廠家應該根據市場變化，在產品設計上作調整，適應戶型的多元化和實用性；五、紅木家具的剛性需求依然是市場主流，市場對紅木家具的需求還是很旺盛的，以前紅木家具銷售的著眼點主要是一線城市二線城市，可能很少顧及到縣城或者城鄉結合部甚至是農村市場，未來這部分市場將是行業新的增長點；六、木材資源短缺會依然加劇，這是不可逆轉的。
接著，他從定位、效益、營銷三個角度提出企業如何適應新常態的方法。首先定位很重要，產品、木種、價格、消費者的定位，企業一定要明確、精準。第二是企業要經營好，效益提高需要注意五個方面：一是提高木材原材料的利用率，如果利用率低的話，成本就會很高。二是提高勞動生產率，企業要用機械化、規模化來解決問題，三是最大限度降低生產周期，紅木家具生產周期一般是兩三個月，如何降低生產周期很關鍵，減少資金占用的時間，四是減少庫存，這就要做到精準設計，否則生產出來的產品只能在廠房里；五是最大限度防止木材價格大幅波動對自己產品的影響。以大紅酸枝為例，原來是幾萬元一噸，現在是幾十萬元一噸，所以紅木家具企業一定要注意這方面的影響。第三是紅木家具營銷主要是展廳營銷、直營店營銷、經銷商營銷三個方面。怎么樣做好這三方面的營銷呢？首先是宣傳和包裝，其次是產品精準度，三是產品的性價比，四是參加展銷會，五是組團走出去促銷，六是組織經銷商大會。
林偉華：好傳播就是好營銷
當今已經進入“酒香也怕巷子深”的信息時代，中山市紅木古典家具學會執行理事長、弘木傳媒CEO林偉華作為行業媒體的帶頭人，就紅木企業如何做好品牌傳播，消費者如何選對合適的產品做了分享。
中山市紅木古典家具學會執行理事長、弘木傳媒CEO林偉華認為傳播就是營銷
林偉華認為，傳播即營銷：傳播是為營銷服務的，傳播的目的是讓利益落地。
首先，他糾正了一個概念，傳播不等于做廣告。廣告只是對外的傳播，傳播應該分為對內傳播和對外傳播，對外的傳播可以說是廣告，為了引流，但是要實現營銷，還有一個環節很重要，就是對內的傳播。對內是指企業內部的培訓，包括導購員對消費者的溝通，通過有效、全面地向企業內部人員傳播品牌理念，建立統一價值觀，提高內部凝聚力，這些都屬于對內傳播。真正做到利益的落地，對內傳播其實非常重要。
其次，傳播有個三七法則。好的傳播由兩個部分組成，包括三分內容和七分渠道。內容是傳播的關鍵，組織好傳播話術，即企業、產品的競爭力、亮點，才能達到傳播的真正效果。很多企業花很大精力去選擇廣告位，尋找廣告資源，卻沒有把廣告的內容組織好、設計好，這會使傳播的效益大打折扣。很多人抱怨消費者只會對比價格，自己的產品很好卻沒人知道，這就是因為傳播內容沒有把產品的優點、亮點清楚地傳達給消費者。
渠道要多元化。現代社會的傳播渠道十分豐富，每一種傳播渠道都各有優缺，企業不能拘泥于傳統傳播渠道，也不能盲目跟風，必須針對目標受眾，先分析消費者、經銷商喜歡看什么樣的廣告，根據預算選擇合適的傳播渠道并形成有機、互相促進的傳播組合。“消費者喜歡看什么，我們就應該做什么樣的傳播。”
三、認知大于現實。好的傳播能改變消費者的購買決策。紅木家具有很多優點，也有很多現代品牌能滿足消費者對舒適性和美觀度的追求，但是為什么他們根本沒有考慮買紅木家具呢？因為他們不知道紅木家具，這就是傳播的問題。在很多消費者的認知里面，紅木家具就是貴的，不時尚、不舒適的。但是，紅木家具經過這些年的發展，已有很大進步。數據顯示中國是奢侈品消費大國，這正說明國人對品牌的信任。我們的企業和廠家應該重視品牌、產品的包裝，善于挖掘紅木家具和企業的優勢和亮點，把它傳遞給消費者。
“我們要加強包裝和傳播，我相信隨著中國的強大，紅木家具一定能獲得更多人的喜歡。但我們一定要真正認識紅木家具，喜歡紅木家具，最后才會去購買紅木家具。消費者也可以作為傳播的一員，或者和專家一起去要求廠家做得更好，這樣紅木行業一定會越來越興旺”林偉華說。
1個半小時的論壇內容精彩豐富，給中山紅木家具企業也帶來更多的思考和啟迪。紅木家具企業應該汲取此次論壇的思想精髓，在全國紅木家具遍地開花的大背景下，在白熱化的競爭中，尋找新的轉型突破口，繼續保持優勢地位。（來源：第三十六期《品牌紅木》雜志 張星/文）