2016/09/07 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在紅木家具行業(yè)遇冷、市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，作為紅木生產(chǎn)企業(yè)劈波斬浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的航母巨擘，國(guó)內(nèi)六大支柱紅木市場(chǎng)——大涌紅木家具工藝城、中唐紅木城、大唐紅木家具市場(chǎng)、五華紅木家具產(chǎn)業(yè)園、南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園、北大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)實(shí)力集結(jié)，為紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了福音。
紅木家具行業(yè)六大支柱市場(chǎng)實(shí)力集結(jié)，助力紅木產(chǎn)業(yè)快速騰飛
受近年來(lái)市場(chǎng)大環(huán)境不好的影響，紅木家具產(chǎn)業(yè)面臨空前挑戰(zhàn)。尤其是進(jìn)入2015年，紅木家具行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)發(fā)展，企業(yè)經(jīng)歷著一輪洗牌與變革大戰(zhàn)，紅木家具市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期。
在紅木家具行業(yè)遇冷、市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，作為紅木生產(chǎn)企業(yè)劈波斬浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的航母巨擘，國(guó)內(nèi)六大支柱紅木市場(chǎng)——大涌紅木家具工藝城、中唐紅木城、大唐紅木家具市場(chǎng)、五華紅木家具產(chǎn)業(yè)園、南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園、北大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北大明宮）實(shí)力集結(jié)，為紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了福音。
在過(guò)去的一段時(shí)間，盡管市場(chǎng)低迷，但是中唐、北大明宮等實(shí)力紅木賣(mài)場(chǎng)仍能助力商戶(hù)逆勢(shì)突圍，并帶領(lǐng)著商戶(hù)不斷刷新驕人的成績(jī)。成績(jī)的取得并不是一蹴而就的，或許我們可以深入探究各大賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)略模式，看業(yè)界翹楚如何助力紅木家具產(chǎn)業(yè)新一輪的跨越騰飛。
優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是前提
古時(shí)行軍打仗講求“天時(shí)地利人和”，今日從業(yè)經(jīng)商更是如此。天時(shí)不如地利，賣(mài)場(chǎng)的選址顯得格外重要。中唐紅木城所在地河北香河位處北京“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”內(nèi)，緊臨京沈、京津、津薊等高速公路，交通非常便利，許多北京以及附近城市的經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者都喜歡前來(lái)購(gòu)買(mǎi)紅木家具，這也使得香河成為北方最大的紅木家具集散地。
中唐紅木城
中山市大涌與沙溪兩鎮(zhèn)是著名的“中國(guó)紅木家具生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)”、“中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)之都”，亦是中國(guó)最大的紅木家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。大涌紅木工藝城、大唐紅木家具市場(chǎng)、南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園身居其中，可謂占盡天時(shí)地利。
北大明宮位于西北地區(qū)的重點(diǎn)城市——西安，貫穿西安城市主干道，位于太華北路延伸線與北三環(huán)交匯處，區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)一無(wú)二。五華紅木產(chǎn)業(yè)園位于廣東梅州五華縣，五華素有“工匠之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，物華天寶，人杰地靈。近年來(lái)，五華縣圍繞建設(shè)“工業(yè)新城、宜居五華”的目標(biāo)，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，明確將紅木家具產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。
完善的客戶(hù)服務(wù)是根本
在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、社會(huì)需求減弱、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，當(dāng)產(chǎn)品檔次在同一層次的時(shí)候，客戶(hù)服務(wù)工作首當(dāng)其沖。中唐紅木城深諳服務(wù)要道，憑借“用心服務(wù)商戶(hù)”與“貼心服務(wù)消費(fèi)者”兩大理念快速占領(lǐng)北方市場(chǎng)。“作為產(chǎn)業(yè)鏈的終端，商戶(hù)的認(rèn)可和消費(fèi)者的信賴(lài)是賣(mài)場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此，做好商戶(hù)和消費(fèi)者的服務(wù)至關(guān)重要?！敝刑萍t木城董事長(zhǎng)方達(dá)良說(shuō)到。
服務(wù)工作的好壞代表著一個(gè)企業(yè)的文化修養(yǎng)、整體形象和綜合素質(zhì)，與企業(yè)利益直接掛勾。大涌紅木家具工藝城董事長(zhǎng)蕭照興認(rèn)為，能否贏得價(jià)值客戶(hù)，不僅是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品價(jià)格等方面的問(wèn)題，客戶(hù)服務(wù)也是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
大涌紅木家具工藝城
全新紅木產(chǎn)業(yè)園震撼啟航，釋放發(fā)展活力。五華紅木產(chǎn)業(yè)園整體項(xiàng)目工程正在順利推進(jìn)，卻也早就制定了“客戶(hù)需求至上”的理念。投資人之一、東成紅木董事長(zhǎng)張錫復(fù)指出：“由于我們?cè)瓉?lái)就是家具城的商戶(hù)，在我們做了業(yè)主后，更感同身受，了解商戶(hù)最需要什么，所以無(wú)論是扶持政策還是管理上，都以商戶(hù)的需求為目的”。
五華紅木產(chǎn)業(yè)園概念圖
先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念是保障
近幾年，中國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)高舉轉(zhuǎn)型升級(jí)大旗，而中山大涌作為全國(guó)最大的紅木家具生產(chǎn)基地，更是成為了中國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的引領(lǐng)者和標(biāo)桿。作為沙溪三舊改造的重點(diǎn)招商項(xiàng)目，大唐紅木家具市場(chǎng)依托業(yè)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的紅木產(chǎn)業(yè)資源，致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化，堅(jiān)持“規(guī)劃先行、合理改舊建新”的原則建設(shè)紅木產(chǎn)業(yè)集中地，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
大唐紅木家具市場(chǎng)
南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園是大涌鎮(zhèn)第一個(gè)大型工業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目從一開(kāi)始就將定位鎖定在“生產(chǎn)”，并努力打造“定制型觀光工廠”。南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)楊樂(lè)君介紹：“產(chǎn)業(yè)園建成后，不僅可以解決部分企業(yè)在大涌無(wú)法擁有自己廠房的問(wèn)題，而且還可為很多來(lái)自浙江東陽(yáng)、廣西等外地企業(yè)提供一個(gè)扎根大涌的機(jī)會(huì)?！蹦先A紅木家具產(chǎn)業(yè)園的誕生，將為大涌中小型企業(yè)構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的平臺(tái)，是加速大涌紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措。
南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園概念圖
一站式購(gòu)物、完整家居、品位家居、五星級(jí)購(gòu)物環(huán)境、名牌優(yōu)先、商務(wù)空間規(guī)劃、客戶(hù)價(jià)值終身管理、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)及以人為本的全程服務(wù)是北大明宮倡導(dǎo)和遵守的九大經(jīng)營(yíng)管理理念，將這九大經(jīng)營(yíng)理念歸結(jié)為一點(diǎn)，也就是聯(lián)合品牌家具企業(yè)，為消費(fèi)者創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也正是北大明宮投資人始終強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。
緊跟市場(chǎng)需求是目標(biāo)
隨著紅木家具市場(chǎng)的快速發(fā)展，“一站式”的產(chǎn)品購(gòu)物方式越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青睞。作為大涌紅木“第一城”，大涌紅木家具工藝城深諳市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，迅速調(diào)整戰(zhàn)略方式并重新定位，全力打造一站式專(zhuān)業(yè)商貿(mào)市場(chǎng)，極大改變了大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)以生產(chǎn)批發(fā)為主的銷(xiāo)售方式。
紅木家具市場(chǎng)于紅木家具生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移的過(guò)程。企業(yè)想要賣(mài)家具，因此關(guān)注點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。北大明宮董事方達(dá)良分析認(rèn)為：“北大明宮從根本上為廣大經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者提供最便捷、最優(yōu)質(zhì)的選購(gòu)服務(wù)，并在保證產(chǎn)業(yè)質(zhì)量的同時(shí)更注重商品的流通性，將關(guān)注點(diǎn)從生產(chǎn)者自身轉(zhuǎn)向市場(chǎng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求上”。
北三環(huán)大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)
立足當(dāng)前產(chǎn)業(yè)大變局時(shí)代，大唐紅木家具市場(chǎng)的成立可謂是逆勢(shì)破局?？偨?jīng)理方君楊指出：“大唐將力求打造成‘全面、細(xì)化、接地氣’的大型紅木綜合性采購(gòu)平臺(tái)，開(kāi)拓從原材料到成品的全面配套產(chǎn)業(yè)鏈，還原紅木家具的制作工序，以創(chuàng)新模式“商場(chǎng)與工廠二合一”的差異化定位為商戶(hù)構(gòu)建最讓利的平臺(tái)，提供一站式的私人定制服務(wù)，全面提高紅木產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)已成為時(shí)代新趨勢(shì)，中唐紅木城也緊隨潮流率先打出了紅木賣(mài)場(chǎng)的“體驗(yàn)牌”，緊扣當(dāng)今消費(fèi)者的需求，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的心理體驗(yàn)以及在購(gòu)物過(guò)程中的立體感受，以國(guó)際流行的購(gòu)物中心模式進(jìn)行規(guī)劃，按照先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行管理，突出家居一站式購(gòu)物特色，用專(zhuān)業(yè)及對(duì)大趨勢(shì)的把握來(lái)鑄就品牌。
結(jié)語(yǔ)：
紅木家具業(yè)界六大翹楚市場(chǎng)實(shí)力集結(jié)，是雄厚實(shí)力的見(jiàn)證，也是紅木家具產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展高峰的順利開(kāi)啟。六大賣(mài)場(chǎng)也將攜手紅木產(chǎn)業(yè)同行，共同勾勒宏偉藍(lán)圖，開(kāi)創(chuàng)財(cái)富商機(jī)，努力帶動(dòng)紅木產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，助力產(chǎn)業(yè)的快速騰飛。（來(lái)源：第三十六期《品牌紅木》雜志 胡六順∕文）