2016/09/07 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在紅木家具行業遇冷、市場進入深度調整的關鍵時期，作為紅木生產企業劈波斬浪、揚帆遠航的航母巨擘，國內六大支柱紅木市場——大涌紅木家具工藝城、中唐紅木城、大唐紅木家具市場、五華紅木家具產業園、南華紅木家具產業園、北大明宮紅木燈飾廣場實力集結，為紅木產業發展帶來了福音。
紅木家具行業六大支柱市場實力集結，助力紅木產業快速騰飛
受近年來市場大環境不好的影響，紅木家具產業面臨空前挑戰。尤其是進入2015年，紅木家具行業進入新常態發展，企業經歷著一輪洗牌與變革大戰，紅木家具市場進入深度調整期。
在紅木家具行業遇冷、市場進入深度調整的關鍵時期，作為紅木生產企業劈波斬浪、揚帆遠航的航母巨擘，國內六大支柱紅木市場——大涌紅木家具工藝城、中唐紅木城、大唐紅木家具市場、五華紅木家具產業園、南華紅木家具產業園、北大明宮紅木燈飾廣場（以下簡稱北大明宮）實力集結，為紅木產業發展帶來了福音。
在過去的一段時間，盡管市場低迷，但是中唐、北大明宮等實力紅木賣場仍能助力商戶逆勢突圍，并帶領著商戶不斷刷新驕人的成績。成績的取得并不是一蹴而就的，或許我們可以深入探究各大賣場的戰略模式，看業界翹楚如何助力紅木家具產業新一輪的跨越騰飛。
優越的區位優勢是前提
古時行軍打仗講求“天時地利人和”，今日從業經商更是如此。天時不如地利，賣場的選址顯得格外重要。中唐紅木城所在地河北香河位處北京“1小時經濟圈”內，緊臨京沈、京津、津薊等高速公路，交通非常便利，許多北京以及附近城市的經銷商與消費者都喜歡前來購買紅木家具，這也使得香河成為北方最大的紅木家具集散地。
中唐紅木城
中山市大涌與沙溪兩鎮是著名的“中國紅木家具生產專業鎮”、“中國紅木產業之都”，亦是中國最大的紅木家具銷售市場。大涌紅木工藝城、大唐紅木家具市場、南華紅木家具產業園身居其中，可謂占盡天時地利。
北大明宮位于西北地區的重點城市——西安，貫穿西安城市主干道，位于太華北路延伸線與北三環交匯處，區位優勢獨一無二。五華紅木產業園位于廣東梅州五華縣，五華素有“工匠之鄉”之美譽，物華天寶，人杰地靈。近年來，五華縣圍繞建設“工業新城、宜居五華”的目標，積極承接產業轉移，明確將紅木家具產業列為重點產業。
完善的客戶服務是根本
在全球經濟增速放緩、社會需求減弱、產品競爭日益激烈的今天，當產品檔次在同一層次的時候，客戶服務工作首當其沖。中唐紅木城深諳服務要道，憑借“用心服務商戶”與“貼心服務消費者”兩大理念快速占領北方市場。“作為產業鏈的終端，商戶的認可和消費者的信賴是賣場可持續發展的關鍵，因此，做好商戶和消費者的服務至關重要。”中唐紅木城董事長方達良說到。
服務工作的好壞代表著一個企業的文化修養、整體形象和綜合素質，與企業利益直接掛勾。大涌紅木家具工藝城董事長蕭照興認為，能否贏得價值客戶，不僅是企業的產品質量，產品標準，產品價格等方面的問題，客戶服務也是一個關鍵環節。
大涌紅木家具工藝城
全新紅木產業園震撼啟航，釋放發展活力。五華紅木產業園整體項目工程正在順利推進，卻也早就制定了“客戶需求至上”的理念。投資人之一、東成紅木董事長張錫復指出：“由于我們原來就是家具城的商戶，在我們做了業主后，更感同身受，了解商戶最需要什么，所以無論是扶持政策還是管理上，都以商戶的需求為目的”。
五華紅木產業園概念圖
先進的經營理念是保障
近幾年，中國紅木家具產業高舉轉型升級大旗，而中山大涌作為全國最大的紅木家具生產基地，更是成為了中國紅木家具產業轉型升級的引領者和標桿。作為沙溪三舊改造的重點招商項目，大唐紅木家具市場依托業內最具優勢的紅木產業資源，致力于為客戶提供優質服務、弘揚民族傳統文化，堅持“規劃先行、合理改舊建新”的原則建設紅木產業集中地，實現規模化經營，強化產業升級，并推動產業的發展。
大唐紅木家具市場
南華紅木家具產業園是大涌鎮第一個大型工業房地產項目，項目從一開始就將定位鎖定在“生產”，并努力打造“定制型觀光工廠”。南華紅木家具產業園董事長楊樂君介紹：“產業園建成后，不僅可以解決部分企業在大涌無法擁有自己廠房的問題，而且還可為很多來自浙江東陽、廣西等外地企業提供一個扎根大涌的機會。”南華紅木家具產業園的誕生，將為大涌中小型企業構建一個穩定發展的平臺，是加速大涌紅木產業轉型升級的重要舉措。
南華紅木家具產業園概念圖
一站式購物、完整家居、品位家居、五星級購物環境、名牌優先、商務空間規劃、客戶價值終身管理、體驗式營銷及以人為本的全程服務是北大明宮倡導和遵守的九大經營管理理念，將這九大經營理念歸結為一點，也就是聯合品牌家具企業，為消費者創造最優質的服務，這也正是北大明宮投資人始終強調的重點。
緊跟市場需求是目標
隨著紅木家具市場的快速發展，“一站式”的產品購物方式越來越受到廣大消費者的青睞。作為大涌紅木“第一城”，大涌紅木家具工藝城深諳市場的發展趨勢，迅速調整戰略方式并重新定位，全力打造一站式專業商貿市場，極大改變了大涌紅木家具產業以生產批發為主的銷售方式。
紅木家具市場于紅木家具生產企業來說，其實就是將關注點轉移的過程。企業想要賣家具，因此關注點就要轉移到消費者身上。北大明宮董事方達良分析認為：“北大明宮從根本上為廣大經銷商及消費者提供最便捷、最優質的選購服務，并在保證產業質量的同時更注重商品的流通性，將關注點從生產者自身轉向市場消費者的個性化需求上”。
北三環大明宮紅木燈飾廣場
立足當前產業大變局時代，大唐紅木家具市場的成立可謂是逆勢破局。總經理方君楊指出：“大唐將力求打造成‘全面、細化、接地氣’的大型紅木綜合性采購平臺，開拓從原材料到成品的全面配套產業鏈，還原紅木家具的制作工序，以創新模式“商場與工廠二合一”的差異化定位為商戶構建最讓利的平臺，提供一站式的私人定制服務，全面提高紅木產業的核心競爭力。
當體驗式營銷已成為時代新趨勢，中唐紅木城也緊隨潮流率先打出了紅木賣場的“體驗牌”，緊扣當今消費者的需求，強調消費者的心理體驗以及在購物過程中的立體感受，以國際流行的購物中心模式進行規劃，按照先進的經營模式進行管理，突出家居一站式購物特色，用專業及對大趨勢的把握來鑄就品牌。
結語：
紅木家具業界六大翹楚市場實力集結，是雄厚實力的見證，也是紅木家具產業新一輪發展高峰的順利開啟。六大賣場也將攜手紅木產業同行，共同勾勒宏偉藍圖，開創財富商機，努力帶動紅木產業的創新發展，助力產業的快速騰飛。（來源：第三十六期《品牌紅木》雜志 胡六順∕文）