2016/07/29 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]如何在成百上千家紅木企業中做出選擇？漢典紅木董事長謝道鋒是這樣向經銷商解答的。
進入紅木行業近5年，記者認識了許多紅木家具經銷商，在與他們交流討論的過程中發現，雖然他們非常看好這個行業，但也有疑慮：如何在成百上千家紅木企業中做出選擇？
日前，記者拜訪浙江漢典家具有限公司（以下簡稱漢典紅木）時，其董事長謝道鋒提到，在今年三月的第35屆國際名家具（東莞）展覽會上，很多經銷商也曾向他提出過這樣的問題。可以預期，隨著紅木行業發展不斷成熟，經銷商將越來越重視廠家的引領作用，希望廠家能夠幫助自己多賺錢快發展。本期《品牌紅木》雜志，記者整理了謝道鋒與部分經銷商的談話內容。
漢典紅木參加第35屆國際名家具（東莞）展覽會，收獲喜人
經銷商：我是跨行進入紅木行業，也是首次接觸漢典紅木這個品牌。您能給我詳細地說一下嗎？
謝道鋒：我們漢典紅木正式成立的時間是2007年，并且一開始就確定了生產高性價比刺猬紫檀家具的專業定位。目前，我們擁有穩定的高標準生產基地30余畝，廠區建筑總面積約2萬平方米。另外，我們的總部設在浙江衢州，潛心研發精品家具，走差異化路線，經過近10年的市場運作經驗累積，取得了不錯的業績表現。
正所謂“內功不懼變化，實力方顯非凡。”2014年，我們成功捕捉市場機遇，開啟了一場名為新古典家具的改革大幕。經過一年半的精心準備，2015年9月的東莞名家具展上，漢典紅木家具引發了業內外的強烈反響，受到了經銷商和消費者的熱烈追捧，也為漢典紅木進軍新古典市場打下了堅實基礎。
今年3月，我們繼續參加東莞名家具展，展會期間簽下了10家加盟經銷商，還有眾多意向經銷商在咨詢中，招商效果遠超我們的預期。
經銷商：說實話，現在市場上的紅木品牌五花八門，漢典紅木有什么優勢值得我們選擇呢？
謝道鋒：我經常全國各地到處跑，去不同的賣場了解不同的品牌，了解最新的市場動態。在這個過程中，我總是聽到很多銷售員抱怨“現在的消費者越來越挑剔難搞了”，但是就我個人經驗來看，并非消費者變挑剔了，而是市場仍然存在惡性競爭，消費者買東西時不得不多留個心眼。
說句老實話，消費者無非想要買到的是設計風格、文化價值、品味格調與自身相符的家具。所以，我們在經過了市場深度調研解析后，在產品管理方面提出了三個“專”。
漢典紅木——《華韻沙發》
第一個“專”是專業生產刺猬紫檀家具。刺猬紫檀屬于國標紅木，但其價格相當的實惠，因而滿足了一部分消費者對傳統文化的追求，也滿足了他們對價格的堅守，在市場上頗受歡迎。
第二個“專”是專注新古典家具研發。我們的家具在傳承傳統文化價值規范之下，融入現代時尚的設計元素，不僅擁有典雅、端莊的中國氣息，也有明顯的現代特征。這是我們漢典紅木家具一直以來的執著追求。目前，漢典紅木旗下共擁有《福瑞系列》、《意合系列》、《尚尊系列》及《華韻系列》四大新古典系列產品，滿足了大部分消費者對端莊大氣、低調奢華、高貴華麗、淡雅青春等不同風格的追求。
第三個“專”是專攻卓越品質。要贏得消費者的心，我認為最重要的還是產品的品質。所以，我們在選材上面非常講究嚴謹，目前購置的都是直徑40cm以上的大料、老料。同時在生產環節上，我們堅持無白皮、全榫卯、純手工拼裝，因為這是把產品做精做專的第一道防線。此外，我們也會根據市場需求，不斷加大技術研發投入，積極引進先進技術設備，推動產品的升級換代，保證件件是精品。
漢典紅木——《尚尊餐桌》
經銷商：這些年，漢典紅木一直在研究、組建經銷商團隊。我很想知道，你們如何幫助經銷商做市場，如何給予切實的幫助？
謝道鋒：毋庸置疑，我們的產品本身就是我們最大的優勢。同時，我們組建了一支資深的營銷管理團隊，將在展廳裝修布置、技術及管理、營銷等方面為你們提供更廣泛的支持，將漢典紅木的盈利模式直接導入到經銷商管理體系中，與經銷商攜手共贏。
這些年，我們非常注重品牌推廣與宣傳，在傳統的報紙、雜志等渠道基礎上增加了新媒體、行業聯動等硬性推廣及軟性滲透，讓經銷商的宣傳、銷售能夠更輕松和有效。還有就是我們定期舉辦各種針對性的培訓活動，給經銷商更多的參與機會，不斷學習，提升自我，實現廠商共同進步、賺錢無憂。
小結：
集聚東方精粹，融匯古今、締造經典。漢典紅木不僅是東方經典人文的繼承者，更是契合現代時尚美學的革新者。漢家風華、典藏千古，漢典紅木正在由一匹刺猬紫檀家具市場的黑馬成為紅木家具行業的黑馬！（來源：第三十五期《品牌紅木》雜志 羅杰∕文）