2016/07/29 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]如何在成百上千家紅木企業(yè)中做出選擇？漢典紅木董事長(zhǎng)謝道鋒是這樣向經(jīng)銷商解答的。
進(jìn)入紅木行業(yè)近5年，記者認(rèn)識(shí)了許多紅木家具經(jīng)銷商，在與他們交流討論的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，雖然他們非常看好這個(gè)行業(yè)，但也有疑慮：如何在成百上千家紅木企業(yè)中做出選擇？
日前，記者拜訪浙江漢典家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱漢典紅木）時(shí)，其董事長(zhǎng)謝道鋒提到，在今年三月的第35屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)上，很多經(jīng)銷商也曾向他提出過(guò)這樣的問(wèn)題?？梢灶A(yù)期，隨著紅木行業(yè)發(fā)展不斷成熟，經(jīng)銷商將越來(lái)越重視廠家的引領(lǐng)作用，希望廠家能夠幫助自己多賺錢快發(fā)展。本期《品牌紅木》雜志，記者整理了謝道鋒與部分經(jīng)銷商的談話內(nèi)容。
漢典紅木參加第35屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)，收獲喜人
經(jīng)銷商：我是跨行進(jìn)入紅木行業(yè)，也是首次接觸漢典紅木這個(gè)品牌。您能給我詳細(xì)地說(shuō)一下嗎？
謝道鋒：我們漢典紅木正式成立的時(shí)間是2007年，并且一開始就確定了生產(chǎn)高性價(jià)比刺猬紫檀家具的專業(yè)定位。目前，我們擁有穩(wěn)定的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地30余畝，廠區(qū)建筑總面積約2萬(wàn)平方米。另外，我們的總部設(shè)在浙江衢州，潛心研發(fā)精品家具，走差異化路線，經(jīng)過(guò)近10年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)累積，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
正所謂“內(nèi)功不懼變化，實(shí)力方顯非凡?！?014年，我們成功捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，開啟了一場(chǎng)名為新古典家具的改革大幕。經(jīng)過(guò)一年半的精心準(zhǔn)備，2015年9月的東莞名家具展上，漢典紅木家具引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的強(qiáng)烈反響，受到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的熱烈追捧，也為漢典紅木進(jìn)軍新古典市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年3月，我們繼續(xù)參加?xùn)|莞名家具展，展會(huì)期間簽下了10家加盟經(jīng)銷商，還有眾多意向經(jīng)銷商在咨詢中，招商效果遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。
經(jīng)銷商：說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在市場(chǎng)上的紅木品牌五花八門，漢典紅木有什么優(yōu)勢(shì)值得我們選擇呢？
謝道鋒：我經(jīng)常全國(guó)各地到處跑，去不同的賣場(chǎng)了解不同的品牌，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，我總是聽到很多銷售員抱怨“現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越挑剔難搞了”，但是就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，并非消費(fèi)者變挑剔了，而是市場(chǎng)仍然存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者買東西時(shí)不得不多留個(gè)心眼。
說(shuō)句老實(shí)話，消費(fèi)者無(wú)非想要買到的是設(shè)計(jì)風(fēng)格、文化價(jià)值、品味格調(diào)與自身相符的家具。所以，我們?cè)诮?jīng)過(guò)了市場(chǎng)深度調(diào)研解析后，在產(chǎn)品管理方面提出了三個(gè)“專”。
漢典紅木——《華韻沙發(fā)》
第一個(gè)“?！笔菍I(yè)生產(chǎn)刺猬紫檀家具。刺猬紫檀屬于國(guó)標(biāo)紅木，但其價(jià)格相當(dāng)?shù)膶?shí)惠，因而滿足了一部分消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的追求，也滿足了他們對(duì)價(jià)格的堅(jiān)守，在市場(chǎng)上頗受歡迎。
第二個(gè)“?！笔菍Ｗ⑿鹿诺浼揖哐邪l(fā)。我們的家具在傳承傳統(tǒng)文化價(jià)值規(guī)范之下，融入現(xiàn)代時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，不僅擁有典雅、端莊的中國(guó)氣息，也有明顯的現(xiàn)代特征。這是我們漢典紅木家具一直以來(lái)的執(zhí)著追求。目前，漢典紅木旗下共擁有《福瑞系列》、《意合系列》、《尚尊系列》及《華韻系列》四大新古典系列產(chǎn)品，滿足了大部分消費(fèi)者對(duì)端莊大氣、低調(diào)奢華、高貴華麗、淡雅青春等不同風(fēng)格的追求。
第三個(gè)“?！笔菍９プ吭狡焚|(zhì)。要贏得消費(fèi)者的心，我認(rèn)為最重要的還是產(chǎn)品的品質(zhì)。所以，我們?cè)谶x材上面非常講究嚴(yán)謹(jǐn)，目前購(gòu)置的都是直徑40cm以上的大料、老料。同時(shí)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，我們堅(jiān)持無(wú)白皮、全榫卯、純手工拼裝，因?yàn)檫@是把產(chǎn)品做精做專的第一道防線。此外，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)換代，保證件件是精品。
漢典紅木——《尚尊餐桌》
經(jīng)銷商：這些年，漢典紅木一直在研究、組建經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。我很想知道，你們?nèi)绾螏椭?jīng)銷商做市場(chǎng)，如何給予切實(shí)的幫助？
謝道鋒：毋庸置疑，我們的產(chǎn)品本身就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們組建了一支資深的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，將在展廳裝修布置、技術(shù)及管理、營(yíng)銷等方面為你們提供更廣泛的支持，將漢典紅木的盈利模式直接導(dǎo)入到經(jīng)銷商管理體系中，與經(jīng)銷商攜手共贏。
這些年，我們非常注重品牌推廣與宣傳，在傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志等渠道基礎(chǔ)上增加了新媒體、行業(yè)聯(lián)動(dòng)等硬性推廣及軟性滲透，讓經(jīng)銷商的宣傳、銷售能夠更輕松和有效。還有就是我們定期舉辦各種針對(duì)性的培訓(xùn)活動(dòng)，給經(jīng)銷商更多的參與機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)，提升自我，實(shí)現(xiàn)廠商共同進(jìn)步、賺錢無(wú)憂。
小結(jié)：
集聚東方精粹，融匯古今、締造經(jīng)典。漢典紅木不僅是東方經(jīng)典人文的繼承者，更是契合現(xiàn)代時(shí)尚美學(xué)的革新者。漢家風(fēng)華、典藏千古，漢典紅木正在由一匹刺猬紫檀家具市場(chǎng)的黑馬成為紅木家具行業(yè)的黑馬！（來(lái)源：第三十五期《品牌紅木》雜志 羅杰∕文）