2016/07/27 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]中國紅木家具市場到了一個非常重要的轉折點，經(jīng)濟大形勢下作為非常小眾的家具分支必然會出現(xiàn)大波動。
如果你正在做紅木家具生意，相信你會有一個突出的感受：這兩年生意尤其不好做。
原材料漲了又跌跌了漲，玩的就是心跳；市場時好時壞，剛看行情不錯加大生產(chǎn)，明年形勢一變就一堆庫存了；2013年大紅酸枝挺火，屯點吧，2014年開始跌了；看緬甸花梨市場不錯，做點吧，發(fā)現(xiàn)大半個市場都在做了；新中式看來是趨勢，家具展走一圈，一看十家有六家都在做了……
品牌越來越多，市場越來越嚴峻，利潤空間一縮再縮，市場上可以說哀嚎聲一片。
幾年前，以中山大涌、沙溪紅木市場為例，一到周末或者旺季就會被四面八方來買家具的車輛堵得水泄不通，各大門面熱鬧非凡，老板根本來不及招呼新客。而現(xiàn)在，很多商戶一天進店的顧客寥寥無幾，店里銷售員比客戶還多。
那么紅木家具生意為什么不好做了？真相究竟在哪里？
很多人第一想到的就是炒作過度，的確，這一現(xiàn)象是有存在。但是，在正常的市場中，也只會出現(xiàn)少數(shù)品類暴跌的情況，像現(xiàn)在紅木家具市場普遍表現(xiàn)疲軟的情形，十幾年來少見。那么，問題出在哪里？
真相是：中國已經(jīng)進入新常態(tài)，紅木家具市場正在經(jīng)歷深度洗牌，有部分企業(yè)將會轉型升級成功，也會有部分企業(yè)被市場淘汰，這是一個陣痛的過程，新生還是死亡，這是一個問題。
中國紅木家具市場到了一個非常重要的轉折點，經(jīng)濟大形勢下作為非常小眾的家具分支必然會出現(xiàn)大波動，其原因有以下幾點：
1、暴利時代一去不復返
紅木家具行業(yè)以前水太深了。高價低折扣、明碼虛價，有幾年，一些企業(yè)隨口喊價，“欺負”消費者不懂，不斷謀取暴利，賺得盆滿缽滿?，F(xiàn)在市場忽然變了，消費者變“精明”了，不能再隨意標價了，利潤空間一被壓縮，就覺得生意不好做了。但這是一個行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的必經(jīng)之路，一個行業(yè)過高或過低的利潤空間都不是正?，F(xiàn)象，而紅木行業(yè)正在逐漸趨于合理利潤空間范圍內。
2、粗狂型生產(chǎn)不再有出路
紅木家具行業(yè)也算一個靠原材料漲價撐起半壁江山的“神奇”行業(yè)，木材的漲跌不僅會讓一些木材商和企業(yè)跳腳，甚至還有跳樓的，比買股票還刺激。
紅木家具行業(yè)黃金十年的時候，有人說無論家具做成什么樣子都有人要，2016年再試試？大部分企業(yè)已經(jīng)明顯感覺到，單純靠材質已經(jīng)無法吸引經(jīng)銷商和消費者了，家具做工不好、沒有特色，就是海南黃花梨他們都不屑一顧。只想靠材料漲價賺錢，卻不注重家具品質，生意終究是難做的。
3、沒有差異化缺乏競爭力
現(xiàn)在已經(jīng)不是靠拼價格就能取勝得時代了，你價格低，總會有比你價格更低的同類產(chǎn)品出現(xiàn)。中山、東陽、新會，多少廠家生產(chǎn)《財源滾滾沙發(fā)》、《國色天香沙發(fā)》？有多少企業(yè)做刺猬紫檀家具、緬甸花梨家具？如何從眾多的企業(yè)中脫穎而出，辨識度高的差異就顯得格外重要。
經(jīng)銷商在變，他們已經(jīng)不再只看價格拿貨，而更注重這個家具在市場有沒有競爭力；消費者也在變，他們更注重個性化，更容易被有特色的產(chǎn)品和品牌打動。
4、不接受新事物的品牌說倒就倒
消費者的消費習慣和消費心理始終在轉變。私有制的超市，淘汰了國有制的百貨公司；電視普及的時代，大部分衛(wèi)視都在播放電視購物；互聯(lián)網(wǎng)的火爆，讓“雙十一”這個光棍節(jié)變成了購物狂歡節(jié)；移動端支付的出現(xiàn)，又將銷售戰(zhàn)線蔓延到了手機上。
如果還認為紅木家具銷售不能通過互聯(lián)網(wǎng)，還覺得VR虛擬購物離紅木家具行業(yè)很遠，還不愿意用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣品牌，不愿意改變，生意如何好起來呢？
5、單打獨斗的企業(yè)總是比較費勁
紅木家具行業(yè)有個現(xiàn)象：大部分企業(yè)都把同行當成競爭對手，是跟自己搶生意的。但是細細分析，企業(yè)團結起來，共同參加或者舉辦活動的效果往往比單獨行動的效果要好。
如中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會組織會員一同參加東莞名家具展，一個可以與展會方溝通爭取更多優(yōu)惠，另一個整體宣傳的勢頭也會更大。還有東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會也會組織東陽企業(yè)組團參加北京輕工展，參展成本也會大大降低。
最明顯的例子就是2015年9月在廣東中山舉行的2015全國品牌紅木家具經(jīng)銷商大會。其由弘木傳媒牽頭，品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主辦，邀請了上千經(jīng)銷商前來參會，多家紅木家具企業(yè)共同參與進來分享這些經(jīng)銷商資源、線上線下全覆蓋的宣傳推廣以及極具針對性的系列活動，助力這些企業(yè)在下半年打了一場漂亮的突圍戰(zhàn)，訂單收獲頗多。
今年，市場行情依然冷峻。企業(yè)除了調整產(chǎn)品價格利潤空間、精細化生產(chǎn)家具、差異化打造品牌、多條路發(fā)展外，更要善于集群推廣、報團發(fā)展。
今年，品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟繼續(xù)聯(lián)合弘木傳媒，并依托中國（大涌）紅木文化博覽城這個平臺，共同舉辦2016年全國品牌紅木家具經(jīng)銷商大會暨中山紅木家具全民狂歡團購節(jié)。大會將一如既往集結全國優(yōu)質紅木家具經(jīng)銷商和紅木家具消費者，統(tǒng)一接待住宿，集群進行推廣，并策劃一系列活動專為企業(yè)推新品、新模式、新政策，實打實為企業(yè)去庫存、做生意。
2016年全國品牌紅木家具經(jīng)銷商大會宣傳海報
紅木家具生意不再像原來那樣好做，但生意不好，或許只是因為許多企業(yè)還沒有轉變思維和模式。
2016年的市場，其實已經(jīng)給企業(yè)制造了很多機會，如果上半年沒有抓住，下半年，這場去庫存的戰(zhàn)役——品牌紅木家具經(jīng)銷商大會，不妨一試。
時勢造英雄，固守過去只會被時代拋棄，把握當下才能贏得未來。報名咨詢熱線：15820540326（竇先生） 18219257552（曾小姐）（來源：品牌紅木網(wǎng) 陶秋芳∕文）