2016/07/27 | 來源：品牌紅木網
[摘要]中國紅木家具市場到了一個非常重要的轉折點，經濟大形勢下作為非常小眾的家具分支必然會出現大波動。
如果你正在做紅木家具生意，相信你會有一個突出的感受：這兩年生意尤其不好做。
原材料漲了又跌跌了漲，玩的就是心跳；市場時好時壞，剛看行情不錯加大生產，明年形勢一變就一堆庫存了；2013年大紅酸枝挺火，屯點吧，2014年開始跌了；看緬甸花梨市場不錯，做點吧，發現大半個市場都在做了；新中式看來是趨勢，家具展走一圈，一看十家有六家都在做了……
品牌越來越多，市場越來越嚴峻，利潤空間一縮再縮，市場上可以說哀嚎聲一片。
幾年前，以中山大涌、沙溪紅木市場為例，一到周末或者旺季就會被四面八方來買家具的車輛堵得水泄不通，各大門面熱鬧非凡，老板根本來不及招呼新客。而現在，很多商戶一天進店的顧客寥寥無幾，店里銷售員比客戶還多。
那么紅木家具生意為什么不好做了？真相究竟在哪里？
很多人第一想到的就是炒作過度，的確，這一現象是有存在。但是，在正常的市場中，也只會出現少數品類暴跌的情況，像現在紅木家具市場普遍表現疲軟的情形，十幾年來少見。那么，問題出在哪里？
真相是：中國已經進入新常態，紅木家具市場正在經歷深度洗牌，有部分企業將會轉型升級成功，也會有部分企業被市場淘汰，這是一個陣痛的過程，新生還是死亡，這是一個問題。
中國紅木家具市場到了一個非常重要的轉折點，經濟大形勢下作為非常小眾的家具分支必然會出現大波動，其原因有以下幾點：
1、暴利時代一去不復返
紅木家具行業以前水太深了。高價低折扣、明碼虛價，有幾年，一些企業隨口喊價，“欺負”消費者不懂，不斷謀取暴利，賺得盆滿缽滿。現在市場忽然變了，消費者變“精明”了，不能再隨意標價了，利潤空間一被壓縮，就覺得生意不好做了。但這是一個行業穩定發展的必經之路，一個行業過高或過低的利潤空間都不是正常現象，而紅木行業正在逐漸趨于合理利潤空間范圍內。
2、粗狂型生產不再有出路
紅木家具行業也算一個靠原材料漲價撐起半壁江山的“神奇”行業，木材的漲跌不僅會讓一些木材商和企業跳腳，甚至還有跳樓的，比買股票還刺激。
紅木家具行業黃金十年的時候，有人說無論家具做成什么樣子都有人要，2016年再試試？大部分企業已經明顯感覺到，單純靠材質已經無法吸引經銷商和消費者了，家具做工不好、沒有特色，就是海南黃花梨他們都不屑一顧。只想靠材料漲價賺錢，卻不注重家具品質，生意終究是難做的。
3、沒有差異化缺乏競爭力
現在已經不是靠拼價格就能取勝得時代了，你價格低，總會有比你價格更低的同類產品出現。中山、東陽、新會，多少廠家生產《財源滾滾沙發》、《國色天香沙發》？有多少企業做刺猬紫檀家具、緬甸花梨家具？如何從眾多的企業中脫穎而出，辨識度高的差異就顯得格外重要。
經銷商在變，他們已經不再只看價格拿貨，而更注重這個家具在市場有沒有競爭力；消費者也在變，他們更注重個性化，更容易被有特色的產品和品牌打動。
4、不接受新事物的品牌說倒就倒
消費者的消費習慣和消費心理始終在轉變。私有制的超市，淘汰了國有制的百貨公司；電視普及的時代，大部分衛視都在播放電視購物；互聯網的火爆，讓“雙十一”這個光棍節變成了購物狂歡節；移動端支付的出現，又將銷售戰線蔓延到了手機上。
如果還認為紅木家具銷售不能通過互聯網，還覺得VR虛擬購物離紅木家具行業很遠，還不愿意用互聯網渠道推廣品牌，不愿意改變，生意如何好起來呢？
5、單打獨斗的企業總是比較費勁
紅木家具行業有個現象：大部分企業都把同行當成競爭對手，是跟自己搶生意的。但是細細分析，企業團結起來，共同參加或者舉辦活動的效果往往比單獨行動的效果要好。
如中山市紅木家具行業協會組織會員一同參加東莞名家具展，一個可以與展會方溝通爭取更多優惠，另一個整體宣傳的勢頭也會更大。還有東陽市紅木家具行業協會也會組織東陽企業組團參加北京輕工展，參展成本也會大大降低。
最明顯的例子就是2015年9月在廣東中山舉行的2015全國品牌紅木家具經銷商大會。其由弘木傳媒牽頭，品牌紅木家具經銷商聯盟主辦，邀請了上千經銷商前來參會，多家紅木家具企業共同參與進來分享這些經銷商資源、線上線下全覆蓋的宣傳推廣以及極具針對性的系列活動，助力這些企業在下半年打了一場漂亮的突圍戰，訂單收獲頗多。
今年，市場行情依然冷峻。企業除了調整產品價格利潤空間、精細化生產家具、差異化打造品牌、多條路發展外，更要善于集群推廣、報團發展。
今年，品牌紅木家具經銷商聯盟繼續聯合弘木傳媒，并依托中國（大涌）紅木文化博覽城這個平臺，共同舉辦2016年全國品牌紅木家具經銷商大會暨中山紅木家具全民狂歡團購節。大會將一如既往集結全國優質紅木家具經銷商和紅木家具消費者，統一接待住宿，集群進行推廣，并策劃一系列活動專為企業推新品、新模式、新政策，實打實為企業去庫存、做生意。
2016年全國品牌紅木家具經銷商大會宣傳海報
紅木家具生意不再像原來那樣好做，但生意不好，或許只是因為許多企業還沒有轉變思維和模式。
2016年的市場，其實已經給企業制造了很多機會，如果上半年沒有抓住，下半年，這場去庫存的戰役——品牌紅木家具經銷商大會，不妨一試。
時勢造英雄，固守過去只會被時代拋棄，把握當下才能贏得未來。報名咨詢熱線：15820540326（竇先生） 18219257552（曾小姐）（來源：品牌紅木網 陶秋芳∕文）