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過去的2015年，對所有紅木家具企業而言，并不是那么輕松的一年，甚至可以說是整個行業重新洗牌的一年。紅木家具企業豈止千家，資質、規模、品牌、特色各有不同，如何在市場殘酷的競爭機制下不被淘汰出局？面對這一問題，有覺悟的企業開始思考、轉變、行動。中山市博大家具有限公司（以下簡稱博大家具）就是這樣一匹逆勢謀變、轉型升級而驚艷亮相的“黑馬”！

窮則變，變則通，通則達。作為一家年輕的紅木家具企業，博大家具始終保持銳意進取的創新意識，直面紅木市場行業現狀，內外同變，打出4大創新突破組合拳，招招到位，直擊痛點。

創新拳一：生產模式創新——“機械工匠”助力改革、解放生產力

隨著現代制造技術的進步，機械化生產逐漸成為市場經濟發展的趨勢。木工機械設備可以減少企業的生產投資，提高生產效率、技術水平已成為眾多家具廠家的共識。博大家具率先引進國內技術領先的紅木家具數控木工生產線，在保留傳統手工技藝的基礎上，輔以運用全自動化、智能化的機械設備，創新升級傳統的生產模式。

紅木家具數控木工生產線是以數字化技術為基礎，在互聯網、云計算、大數據等技術的強力支持下，對產業的生產模式進行創新升級。它具有操作簡便、生產效率高、加工精度高、安全性能高及生產成本低等優勢，能完成毛坯料的刨光、削銑、自動化開榫等一系列的重要工序，是提質增效的理想選擇。

博大家具總經理毛世國對記者說到：“自博大引進數控木工生產線之后，生產效率比原來提高了40%，產品的精確度也得到保證。比如過去制作榫卯結構，工人通常要花1天的時間；如今一臺全自動榫頭機幾分鐘就可以完成40多種復雜的榫卯結構，在批量生產時，尺寸可以做到嚴格統一”。

創新拳二：產品風格創新——全新子品牌“雅集東方”引領現代審美情趣

隨著市場結構的調整和消費群體重心的轉移，紅木家具消費市場呈現出年輕化的趨勢。適應年輕消費群體的消費習慣和生活需求，產品就必須要與時俱進、符合潮流，雅集東方子品牌的全新推出是博大家具打出的第二大創新拳。聘請行業頂尖設計師攜手博大精英團隊，研發出符合現代審美情趣的新古典家具，以滿足當代市場的消費需求。

雅集東方是博大今年研發推出的全新子品牌，以中國傳統的文化意義，賦予紅木家具更多的氣質和內涵，突破人們對紅木家具的傳統認知。子品牌以“明星木種”東非紅酸枝為主打，采用最先進的木材干燥技術，使家具能夠適應全國各地的氣溫變化。在重材質的基礎上更重工藝，打造產品更具有現代感、時尚感，更能滿足現代人的審美需求。

創新拳三：管理制度創新——ERP管理系統讓企業運行正規化、透明化 

除了創新升級生產模式和產品研發，博大家具同時注重企業內部管理改革升級，創新引入ERP現代化管理系統，實現企業管理正規化和透明化，杜絕傳統管理模式下溝通傳達、信息共享等方面存在的詬病。

ERP管理系統是一種建立在信息技術的基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺，對規范企業管理、深化基礎起著至關重要的作用。博大引進這種現代企業管理的運行模式，將同時覆蓋客戶、項目、庫存和采購供應等管理工作，通過優化企業資源達到資源效益最大化。

“自ERP系統上線后，公司所有部門的報表都在ERP系統上發布，所有的信息自上而下都可以一目了然，各部門也可按照不同的權限查詢相關的信息，再不存在因為層層匯總上報而導致數據不一致的情況發生，博大家具的企業管理也真正實現了正規化、透明化。”毛世國介紹到。

創新拳四：營銷理念創新——“坐商”變“行商”，打造廠商命運共同體

廠家與經銷商從來都應該是命運休戚相關、同生共存的關系，然而在很多以往的經驗里，廠商之間的關系是非常粗放的，廠家的關注點在于產品的生產與制造，經銷商的關注點則更多在提貨成本上，這兩者都忽視了最重要的終端市場，以至于雙方長期都難以達到真正共贏的狀態。

正所謂同心是態度，同行是方向，同贏是結果。博大家具意識到唯有廠商一條心，打造廠家與經銷商命運共同體，從終端市場尋求突破，最終才能實現共贏的結果！2016年以來，在多次交流討論后，我國家具行業著名終端實踐專家曹七斤先生與博大家具在營銷理念上的創新求變觀念不謀而合，應邀成為博大家具企業戰略顧問。

家具行業著名終端實踐專家曹七斤強勢加入博大家具營銷團隊，助力營銷理念創新升級

曹七斤先生從事家居行業20多年，曾先后經營多家家居賣場、服務過眾多知名家具企業。曾任全友家居集團部門總監，掌上明珠家具集團營銷中心副總經理兼任湖南分公司總經理，雙虎家具集團營銷中心副總經理。2008年至2010年服務于成都市明珠家具集團，公司業績從7億躍升至17億，帶領不足十人團隊，創造分公司業績從3千多萬躍升至1.3億的業內傳奇。作為家具行業著名營銷實踐專家，擅長家具產品整合管理及終端經營管理，累計培訓受眾達50000余人次。

曹專家的強勢加入，博大家具積極轉變營銷理念，以終端營銷為突破口，從以往的“坐商”轉變為“行商”，與經銷商形成“命運共同體”，推行“保姆式”服務。物流運輸標準化、店面管理現代化、專賣店團隊系統培訓、營銷技能傳授，為經銷商提供全面系統服務。除此之外，博大還創新植入家居建材行業專業的營銷爆破團隊，為經銷商提供專業營銷管理全案解決方案，為其傳授爆破營銷技能，打造狼性營銷隊伍，幫助經銷商走出銷售困境，提升盈利能力，實現可持續發展。

結語：變占先機，動贏未來。博大家具對內加強內功修煉，轉變生產模式，創新產品設計，加強管理改革；同時高瞻遠矚，敢為行業先驅，率先轉變營銷理念，主動與經銷商“綁”在一起，打造命運共同體。

紅木行業永遠在變，永遠充滿挑戰與機遇，博大家具時刻保持清晰的企業發展方向，敢于挑戰傳統，敢于創新實踐，夯實基礎，正一步一步走向更加輝煌的明天！（來源：品牌紅木網  胡六順∕文）