2016/07/23 | 來源：品牌紅木網
[摘要]7月19日，聚力終端，合贏未來——東成紅木2016全國銷售精英戶外拓展培訓正式拉開帷幕！大涌鎮黨委委員謝巧明應邀在當晚的培訓大會上開課。
大涌鎮黨委委員謝巧明應邀在東成紅木的培訓大會上開課
7月19日，聚力終端，合贏未來——東成紅木2016全國銷售精英戶外拓展培訓正式拉開帷幕！大涌鎮黨委委員謝巧明應邀在當晚的培訓大會上開課，課上謝委員由淺入深，講解了紅木家具的起源、紅木家具的優點、紅木家具行業的現狀、紅木家具銷售的建議，以及給紅木銷售人員的建議，這場精彩絕倫的紅木干貨分享會贏得現場一次次熱烈的掌聲。
謝巧明委員在培訓會上分享紅木家具的營銷干貨
1999年作為人才引進到中山市，歷任中山市家具商會秘書長、中山市大涌鎮紅木家具工程技術研究工程開發中心主任 、大涌鎮經貿辦副主任、經貿辦主任、環保所所長、中山市環境保護局大涌分局局長、大涌鎮黨委委員。十多年間，在產業集群發展方面開展了大量理論實踐和探索工作。2006年，被中國紡織工業協會授予“中國紡織產業集群發展突出貢獻獎”；2011年，被中國家具協會授予“中國家具產業集群突出貢獻獎”；2012年，被行業授予“2012中國紅木家具行業功勛獎”；2013年，受聘擔任中國新中式文化研究院高級專家顧問；2014年，榮獲2014中山紅木家具行業功勛人物。
我們來看看是什么樣的分享有如此神力，準備好迎接一波又一波的紅木干貨了嗎？
一、你知道紅木家具前世今生嗎？
公元1405-1433年，共28年，鄭和七下西洋，從南京出發，途經越南、印尼、斯里蘭卡、印度，到達非洲東海岸，以絲綢和瓷器換回東南亞珍貴木材。據說這些又硬又重的木頭本來就用來壓船艙的，但是后來人們不但發現其材質硬重、性能優異，同時紋理優美、細膩，便開始以其來制作家具、工藝品等木器。當時這些紅木都還是只供宮廷使用的木材，民間難得見上一回，所以紅木家具、紅木工藝品等，也都只是在宮廷之中流傳，那時候朝廷還在全國范圍內精選出大批十分優秀的木工進入工部，專為宮廷打造奢華富麗的器具、裝飾品，處處彰顯著紅木家具皇家血統的高貴。
現場很多人表示聽課之前還不知道，明朝第十五位皇帝明熹宗朱由校還喜歡自己動手做木工，終年不倦，被人稱為木匠皇帝。
紅木家具從只為明朝的宮廷顯貴使用到隨著歷史的演進走向民間，進而成為中國傳統文化的重要表象。到了今天，更是文化名人、商政精英、新富階層的家居必選。紅木家具的巔峰是明式家具，精、巧、簡、雅，是它的特點，它能在數百年間流傳不衰，并經過清朝家具繁復演變后回歸，并最終獲得后世公認的巔峰地位，關鍵在于其整個世界家具史上的卓越地位，在于其豐富的文化底蘊。
二、紅木家具的水很深，深在哪里？
作為紅木家具供應方，要保證紅木原材料的質量，要多個心眼，小心木材供應方的“偷梁換柱”，黑心木材商人往大紅酸枝木里灌水泥的事件大有所在。
作為消費者，購買紅木家具，要小心自己掉入這樣的陷阱里。
有無白皮？通常制作家具使用的紅木都是整截木干的中心部分，叫作芯材。相對邊材而言，芯材顏色略深，質地一般比邊材堅實、致密。而一些小作坊在材質上的“投機取巧”、“以次充好”讓人觸目驚心。一個是拼補嚴重，一個桌腿甚至都是用幾塊板材拼補而成，這種部件一旦受到劇烈沖擊，就容易散架。還有一些家具在見光的地方用真材料，其他暗處用白皮，為了讓人看不出白皮，還用一些化學漆進行染色、漂白，甚至畫上木紋，做到以假亂真的地步。要判斷家具是否有拼補和白皮，需要敏銳的目光，多看看家具的部件是否多拼補的細縫，顏色過渡和花紋自不自然，還可以聞一下是否有化學涂料的刺鼻味道。
板材是否足量？紅木家具用材越多，用量越足，重量就越重，成本自然就更高，一些小作坊為了既用真材料做家具，又能節約成本，就偷工減料。對于用料不足的問題，小件家具消費者可以提起來掂量感受，對于大的家具，可以準備一把量尺，對同一款家具，貨比三家。
連接件：傳統榫卯還是五金件？紅木家具的靈魂是榫卯結構，運用榫卯結構可以使整套家具不使用一根鐵釘，卻能使用成百上千年。但是一些復雜的榫卯結構，無法機械化生產，需要花費眾多人工和時間才能做出來，成本高昂。一些不良商家，為節約成本，在紅木家具一些部位，采用圓榫、五金件連接，降低成本，牢固性也大打折扣，也失去了中國傳統家具特有的技藝和底蘊。
打磨上漆：天然生漆還是化學漆？生漆，具有耐酸堿、耐高溫、耐有機溶劑、耐磨、耐油污、天然環保等特點，是紅木家具的好涂料。生漆工藝復雜，除了材料成本較高外，耗費的人工成本和時間也是巨大的。一些企業采用化學漆進行噴涂，雖然節約了成本，但一是不夠環保，二是家具摸上去總少了一份韻味。
說了這么多，你是不是覺得選擇品牌企業、品牌產品非常重要呢？品牌就是一份產品的質量保證書。
三、如何判斷紅木家具的價值？
目前，在紅木家具市場品牌眾多，材質多樣，工藝、款式參差不齊，同一款式同一材質的紅木家具價格相差懸殊，在這樣的情況下，我們該從哪些方面判斷紅木家具的價值呢？
謝委員告訴我們，大致從以下五個方面來判斷：
1.拼版。現在珍貴木材越來越稀缺，大料的珍貴木材更是少之又少，所以一般家具都或多或少會拼版，家具拼得天衣無縫，連木紋都接得毫無痕跡，自然比一些一眼看出拼過版的家具價值高。
2.工藝。手工雕刻的圖像活靈活現，不會呆板凝滯，凝結著工匠們的心血，同時也更容易保護木材的原木質。雕刻之后打磨得好壞也影響其價值的高低。
3.環保。紅木家具使用天然生漆，環保用材，要比一些使用化學漆的家具有價值。
4.木材干燥。木材干燥的好壞直接影響到家具使用過程中是否會開裂。
5.設計理念。廠家自主設計的獲得外觀設計專利的家具要比一些在網上下載圖案生搬硬套的家具價值高，加之有些小廠家不了解中國傳統文化，用了不吉利的圖案，會使得紅木家具大大貶值。
四、從事紅木銷售是一項幸福而高貴的事業
紅木家具流傳久遠，歷時數百年，是任何風格、派式的家具都無法比擬的。它原是專屬皇宮貴族的奢侈品，擁有紅木家具也是現代人士雅致、富貴的象征。所以從事紅木銷售是一項事業，一項幸福的事業，一項高貴的事業！紅木家具的每一個符號等你來探究，每一個優點等你來挖掘，處處留心皆學問，人情練達即文章。紅木銷售員越老越值錢，要把紅木銷售當成一輩子的事業來干，成為營銷精英，成為經銷商，成為專家。
培訓會上，謝委員還對紅木家具的銷售以及紅木銷售人員提出了十大建議，讓在場的所有人醍醐灌頂。
各位看官練就了一雙火眼金睛沒有？這碗干貨上得還滿意嗎？（撰文∕林雅雯）