2016/07/22 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]瑞昇家居一直致力于紅木家具軟裝的研發推廣，以其專業精湛的表現引領了市場潮流，受到了紅木家具企業和消費者的追捧。
瑞昇家居總經理饒穎
饒穎，中山市瑞昇家居飾品有限公司（以下簡稱瑞昇家居）總經理。從事紅木家具行業12年，資深職業經理人。軟裝專家饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發推廣，其運營的瑞昇家居專業設計、生產、銷售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，以其專業精湛的表現引領了市場潮流，受到了紅木家具企業和消費者的追捧。
目前，瑞昇家居為全國多家知名紅木家具品牌企業，如中山東成紅木、地天泰，西安紅木雅居閣等提供專業紅木家具整體軟裝服務。
瑞昇家居看到紅木軟裝市場的空缺以及深入分析如何解決這些問題后做了第一個吃螃蟹的人——專業設計、生產紅木家具整體軟裝
2016開年以來，饒穎一直處于一種忙碌而充實的狀態。因為她張羅了近一年的事情——換個更大的新廠房終于完成了。五、六月份忙裝修、搬設備、辦手續，樂此不疲；七月份，規劃展廳、完善生產流程、建立獨立設計部、處理生產訂單，馬不停蹄。
我在新辦公室見到她時，她正與設計師溝通新品的設計，恰好一個電話打進來。放下電話，她招呼我喝茶。原來，是一個浙江東陽的紅木企業咨詢合作事宜。
“1月份在海南博鰲獲得‘2015年中國紅木家具特別影響力軟裝品牌’獎項后，來找我們合作軟裝的品牌企業越來越多，從福建仙游到浙江東陽，再到廣東深圳、廣州，都是行業的十大品牌，這讓我看到了紅木軟裝市場巨大的空間。尤其是蘇陽紅當時找我們合作為他們新品牌——雅木青春定制和生產新中式配套軟裝，但因為一次性需要的量非常大，我們原來的場地不夠的時候，讓我徹底下定決心一定要換一個更大的工廠和展廳，做好品牌升級?！别埛f邊倒茶邊跟我笑道。
在很多人都說市場環境不好的時候，瑞昇家居卻逆勢升級，這是一種魄力，而這種魄力源于什么呢？
瑞昇家居定位的是中高端產品，精美的刺繡抱枕，即使在它還是半成品的時候，都能從中感受到那份獨一無二的美
對軟裝市場懷有巨大信心
2015年，家居飾品的市場容量保守估計在6500億元左右，但6成消費者表示在市場上很難找到軟裝配飾的專賣店。這點在紅木行業更為凸顯：如果在店里沒有配給他們專業的抱枕、坐墊等軟裝飾品，他們幾乎沒法在市面買到合適的，一旦軟裝有所損壞，更換起來特別麻煩。
瑞昇家居看到這塊市場空缺并深入分析如何解決這些問題后做了第一個吃螃蟹的人——專業生產紅木整體軟裝。經過3年的發展，瑞昇家居成為紅木軟裝引領者，進北京人民大會堂，登北京釣魚臺國賓館，上海南博鰲，一時風頭無兩，無人企及。
“這幾年，新中式發展迅猛，而新中式紅木家具的價值核心也是軟裝，像地天泰推出的當代中式家具品牌《國風》，就與我們合作，運用了大量獨到的軟裝搭配，在深圳家具展上脫穎而出。軟裝市場增大，紅木行業大量的設計公司也隨之涌現，再加上其他軟裝飾品企業的進入，紅木軟裝市場也豐富起來了，服務商也越來越多，這是一個非常良好的現象，也證明我們這幾年致力于推動紅木軟裝行業發展是有效果的?！别埛f分析軟裝市場行情。
紅木家具行業一直在強調工匠精神，配套的軟裝同樣具有工匠精神，專注、耐心、認真，是每個從業者都應該具備的精神（圖為瑞昇家居新工廠內，工人們認真地工作著）
對原創設計充滿信心
目前，紅木家具產品同質化現象越來越嚴重，創新研發成為企業不得不重視的事情。
“瑞昇家居搬到新工廠后，也將致力于為企業解決上述問題。我們現在成立了獨立的設計部，以后將重點放在自主設計。之前，我們更多的是以客戶需求為出發點配套軟裝，但這樣總少了一些風格，因為大部分企業對于軟裝并不專業?，F在，我們要主動引導，做有自己風格的原創產品，讓客戶被吸引，主動來適應我們。舉個例子，我們開發了一系列麻布軟裝產品，我們就要找跟它氣質相適應的產品配套。原創設計是第一生產力，我們始終相信它將給品牌帶來巨大的力量?！别埛f講述原創設計的重要性。
都說量體裁衣，做家具軟裝也一樣的，講究根據家具的形態和人體工程力學，裁剪出最適合的尺寸（圖為瑞昇家居新工廠里，老師傅在嫻熟的裁剪皮具，工作臺寬敞明亮）
對品牌定位堅定不移的信心
紅木軟裝發展多年，大部分企業依然不舍得在上面多投入，買的軟裝飾品無論質量還是品質都很難達到現代人的需求。
“瑞昇家居從來不以低價打動企業和消費者，對于我們來說，定位中高端軟裝，做品牌，提升綜合實力才是唯一方法。”
“瑞昇家居的品牌定位是不會變的，我們主要為品牌企業服務，因為只有他們才會深知軟裝的重要性，才會愿意改變與升級，一起達成共識合作才會輕松、順暢?！别埛f說到。
“接下來，我們面對的市場將會更大，以后選擇性會更廣、針對性也會更加強。瑞昇家居走過這三年，有艱辛，也摸索了一些經驗，在這種市場情況下，還擴大發展，是因為我們深知，市場從來不等人，當你具備一定基礎，知道企業需要什么，就可去做了。這時候你會發現，你原本擔心的一些問題，都是可以解決的，反而是猶豫不決，更阻礙了品牌的發展?！别埛f最后說到。（來源：第三十五期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 梁曉珩∕編輯）