2016/07/07 | 來源：品牌紅木網
[摘要]家具行業的品牌集中度一直很低，市場仍然有著巨大的空間留給行業新貴們。而復盤那些家具行業大佬的發家史，都離不開過硬的產品，貼心的服務，熟悉消費者需求以及持續的品牌建設等因素。然而，集齊以上這些成功要素，長則數十年，短則也需十年磨一劍。
你需要知道的品牌爆發秘密
家具行業的品牌集中度一直很低，市場仍然有著巨大的空間留給行業新貴們。而復盤那些家具行業大佬的發家史，都離不開過硬的產品，貼心的服務，熟悉消費者需求以及持續的品牌建設等因素。然而，集齊以上這些成功要素，長則數十年，短則也需十年磨一劍。
對于那些目前仍然默默無聞的家具企業，如何才能迅速華麗轉身成為行業的新寵？命運的轉折點又會出現在什么地方？要回答這些問題，你就不得不回顧國際名家具展的那些“造星”時刻。
3天凈增門店1165家的奇跡背后
2008年金融危機的到來，對家具業的外銷市場影響很大，面對龐大的內銷市場，很多家具企業都計劃轉做內銷，但真正取得成功的卻并不多。做外銷的家具企業的優勢，是產品質量比較過硬。劣勢同樣很明顯，就是對國內消費者的需求不了解，品牌知名度不高，更缺乏適應內銷市場的管理及人才體系。
2009年，當時專注于外銷的家具企業東莞市洋臣家具有限公司董事長吳衛臣找到了東莞名家具俱樂部。回憶起當時的抉擇時刻，吳衛臣感慨地說，“那時候我還不確定要開發美式、中式、韓式或其他類型的家具，名家具再次給我指明了方向，不建議我做美式家具。因為美式家具屬于較高端的產品，購買高端產品的人群均有品牌意識，而品牌需要時間進行沉淀、積累。而A家家居在國內還沒有打造出自己的品牌，在國內沒有影響力，如果一下子進入高端市場，成功的概率相對較低。所以，我們剛進入內銷市場是從中端產品做起的，做的是中式現代家具。”
果不其然，這個戰略讓A家家居在2009年第21屆名家具展一炮而紅。在后來的第34屆名家具展中，A家家居更創下了3天凈增門店1165家的紀錄。從A家家居的案例可以看出，名家具展給企業不僅提供了一個展示的平臺，還為企業提供了把脈消費者真實需求，進而打造暢銷爆款產品的一條捷徑。
北方品牌如何在全國打出名堂
鈦馬迪的故事則與A家家居不太一樣。幾年前，這個年輕的京派家具品牌，由于背靠年輕的意大利設計團隊，擁有超強的、敢于挑戰傳統的研發能力，在北方就已經集聚了龐大的粉絲群體。但是，不得不說在全國范圍內當時的鈦馬迪仍然可以說是默默無聞。
2015年9月3日，第34屆名家具展在廣東東莞拉開帷幕。作為參展商之一的鈦馬迪迎來了企業成長的爆發點。作為全國家居行業的潮流“風向標”，名家具展不僅吸引了眾多消費者前來參觀，眾多家具代理商也是蜂擁而至尋求商機。
這恰恰是試圖走向全國的鈦馬迪朝思暮想的客商資源。據統計，開幕當天，鈦馬迪展館就接待意向代理商二百余家，其中100多家經銷商簽訂了意向書并交了訂金。鈦馬迪，這個京派家具品牌徹底在全國火了！
“名家具展是一個面向全國乃至世界的一個大型展會”鈦馬迪國際家居銷售總監吳偉激動地表示，“鈦馬迪希望通過名家具展這個平臺來展示最好的作品，讓更多人知道鈦馬迪家具，下次如果有新品展示，鈦馬迪也一定會選擇到名家具展參展。”
其實，通過名家具展這個全國第一展一炮而紅，躋身知名家具品牌行列的又何止A家家居和鈦馬迪兩家？只要回顧名家具展的造星史，一個個璀璨的名字便出現在眼前：敏華、富運、富寶、楷模、慕思、迪信、顧家、城市之窗、運時通......如繁星般多不勝數。