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7月6日下午，2016品牌紅木家具企業營銷分享會暨東陽紅木家具名企高峰論壇在東陽橫店貴賓樓大酒店隆重舉行。

此次活動由全聯藝術紅木家具專委會主辦，弘木傳媒承辦，并得到了東陽市紅木家具行業協會的大力支持。

2016品牌紅木家具企業營銷分享會暨東陽紅木家具名企高峰論壇在東陽舉行

全聯藝術紅木家具專委會主席團主席、中信紅木董事長李忠信，全聯藝術紅木家具專委會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華，全聯藝術紅木家具專委會副主任、雅典紅木董事長包海深，全聯藝術紅木家具專委會副主任、雙洋紅木董事長王海洋，全聯藝術紅木家具專委會副主任、國祥紅木董事長張國強，全聯藝術紅木家具專委會副主任、千百年紅木董事長張海鋒，新明紅木總經理杜慶慶，御乾堂紅木總經理馬姣姣，萬家宜紅木總經理陸益燕，明堂紅木營銷總監胡鐵鋒，《東陽日報》紅木版主任李亦民，以及東陽市木雕紅木產業管理辦公室代表、東陽市紅木家具行業協會代表，紅木家具名企領導人、高級職業經理人、營銷總監等200多人共同參加了本次分享會和高峰論壇。

本次分享會和高峰論壇內容精彩紛呈，準確呈現2016年上半年紅木家具行業的發展態勢，引領正處深刻調整中的紅木家具企業，在2016年下半年尋找到新的發展路徑，從而促進紅木家具產業共同破局發展。

用互聯網思維營銷紅木家具

互聯網正改變著一切，各行業都從中受益。但是，作為傳統行業的紅木家具，在互聯網的運用上依然相對滯后。紅木家具企業如何通過互聯網，抓住商機？本次分享會分享嘉賓——全聯藝術紅木家具專委會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華，分享了用互聯網思維去庫存的方法。

林偉華分析：“用傳統的營銷方式去庫存，比如參展、舉行經銷商訂購會、甚至爆破營銷等存在成本高、不便捷等諸多不足。如果互聯網思維去庫存，是一種創新營銷，也可能達到事半功倍的效果”。

接著，林偉華分享了由弘木傳媒開發的品牌大數據導購系統。這個系統里面包含了所有導購時用得上的企業基本信息，包括企業介紹、榮譽、視頻、展廳全景展示、全國網點分布、品牌動態等，最重要的是系統上企業所有的產品信息，讓廠家可以和經銷商更緊密合作，經銷商通過導購系統就不用受展廳面積的限制，在只有幾百平方米的店面賣廠家幾千上萬平方米的產品，可以實現“訂單式經銷”，這是當前可以快速為廠家去庫存的新方法，還利于廠家吸引新的經銷商加盟。據了解，品牌大數據導購系統6月在中山推出后大受經銷商的喜愛。

全民紅木微分銷讓營銷變得簡單

截止2016年1月，微信用戶數量已突破7億。面對這個驚人的數字，微信成為遍布商機的營銷寶地。紅木家具企業也在傳統分銷的基礎上，通過全民紅木微分銷，建立更廣泛的營銷渠道，積累更強大的品牌優勢。

林偉華結合匠王紅木C2P及分銷系統、偉明軒紅木微分銷、紅木云全民分銷三大案例，分析介紹了微分銷：與傳統直營店、加盟專賣店、傳統經銷商等傳統分銷模式相比，微分銷模式有開店成本低、開店速度快、管理更便捷、傳播力度大、銷售效率高5大優勢。

林偉華向嘉賓們現場分享微分銷的獨到之處

“微分銷模式，商家無需自己推廣，只需把產品發布到微信商城，就有無數的‘分銷商’為你推廣，低成本坐擁1萬家‘品牌專賣店’，1萬名精英店長自發為你銷售及推廣，這是其他分銷所無法比擬的。”

大咖思想盛宴分享逆市破局經驗

中國紅木家具產業經歷前幾年的快速發展，2016年以來，紅木家具市場進入深度調整。作為此次活動的重要議程之一，東陽紅木家具名企高峰論壇特邀3位優秀企業家代表現場分享了他們的逆市破局經驗。

現在很多企業都在走專賣店渠道，如何構建廠商共贏的合作模式很重要。在這一點上中信紅木做得非常不錯，5月中信紅木第六屆全國經銷商大會在普陀山召開，而一年一次的經銷商大會和全國專賣店店長培訓也成為了慣例，可以說中信紅木與全國經銷商保持了良好的關系。

全聯藝術紅木家具專委會主席團主席、中信紅木董事長李忠信分享了如何構建廠商共贏的合作模式，維護與經銷商的關系的經驗。李忠信表示：“中信紅木一直堅持廠家和經銷商是一家人的理念，不只是把家具賣給經銷商，還幫助經銷商賣家具。中信紅木還主動營銷，幫助經銷商搞活動營銷，讓經銷商走出去做好銷售。”此外，面對市場同質化現象嚴重，李忠信還呼吁紅木企業，“未來三年要走產品差異化發展之路，雖然前期會艱苦點，但未來是看好的”。

作為東陽紅木家具的老牌企業，雅典紅木看過了行業的風風雨雨，經歷過了起伏跌宕。論壇上，全聯藝術紅木家具專委會副主任、雅典紅木董事長包海深分享了自己對東陽紅木產業的感受：“相比過去，現在的紅木家具企業是很幸運的。”接著，他結合自己企業經歷總結三點經驗，分享自己對紅木企業如何突圍的看法：“首先，要專心專注做好紅木行業，不要涉獵太雜，同時也不要輕言放棄；其次，企業定位一定要清晰，要樹立品牌意識，做好品牌建設；最后，成熟的品牌不僅要做好零售，還要和經銷商合作，構建雙贏的品牌模式。”

東陽紅木家具產業走到今天也經歷了近二十年的發展，在發展過程中涌現出很多優秀的年輕企業和青年企業家。全聯藝術紅木家具專委會副主任、雙洋紅木董事長王海洋作為一個80后企業家，短短數年打造了雙洋紅木品牌，且一直堅守企業定位，穩步前行。

在論壇上，王海洋分享了自己對行業發展的4點看法：一、企業定位要精準清晰，要有自己的核心競爭力，梧桐樹種好了，自然就會引得鳳凰來；二、紅木家具企業不要去模仿，要有自己的鮮明特色，企業發展不要追求做大做強，要有工匠精神，腳踏實地，做足、做穩、做久、做強；三、東陽紅木家具企業一定要抱團，不要做危害行業的事，多傳播正能量的聲音；第四、東陽的紅木人要維護東陽紅木形象，杜絕抄襲模仿、粗制濫造，企業要有自己的質量體系，老板要提高意識和要求，從而提高產品品質。

一場紅木家具行業智者的思想盛宴和一場新型營銷理念及模式的分享會在東陽上演。相信在2016年下半年的市場中，經過20年發展的東陽紅木家具行業一定會逆勢而上，走在行業前列。（來源：品牌紅木網  張星∕文  陶秋芳∕編輯）