2016/06/29 | 來源：品牌紅木網
[摘要]自2015年6月淘寶拍賣頻道入駐東陽中國木雕城以來，至今已推出10場拍賣活動，涉及170多家商戶、2300多件拍品，產生網絡交易額近百萬元。
隨著互聯網等多媒體的發展，電子商務這個名詞對大眾而言已不再陌生，電子商務在各行各業都備受重視。作為東陽木雕和紅木家具發展的專業市場，東陽中國木雕城緊跟“電商潮流”，并借力淘寶拍賣平臺，開拓文化消費“新空間”。
據悉，自去年6月淘寶拍賣頻道入駐東陽中國木雕城以來，至今已推出10場拍賣活動，涉及170多家商戶、2300多件拍品，產生網絡交易額近百萬元。
東陽中國木雕城二期B區外景圖
淘寶拍賣觸發銷售模式之變
涂秀鋒是東陽中國木雕城藏寶涂根藝館的負責人，在東陽中國木雕城經商已有9年時間，專營茶臺及根雕藝術品。2015年6月，當東陽中國木雕城電商部讓他把作品搬上拍賣平臺，他并不是那么積極。
當時，涂秀鋒有自己的淘寶電商，主要以批發茶臺及根雕藝術品為主，而且運營一直比較穩定，他覺得淘寶拍賣平臺并不能帶動自己生意上的銷量。抱著試試看的心態，涂秀鋒挑選了幾件作品放上了淘寶拍賣平臺，結果竟讓他意想不到。
讓他印象深刻的是一件黃金樟茶盤的產品，當時起拍價88元，經過15次競價，最終以1688元被買走。這樣拍出去一件作品，利潤是市場賣出去的數十倍。打個比方，一件木雕藝術品，門店市場價格3000元，如果受追捧，淘寶拍賣網上拍出的價格可能就是5000元，甚至是6000元。
除了涂秀鋒之外，東陽中國木雕城許多商鋪對淘寶拍賣這一服務認可度很高，他們都表示，參加淘寶拍賣能一定程度增加店鋪的知名度，為實體店帶來了不少生意。
東陽中國木雕城淘寶拍賣頻道頁面
互聯網＋文化消費需依從產業特性
一直以來，木雕·紅木家具行業常被視為“水深”的行業，很多消費者都不是真的懂木雕·紅木家具，就連有些紅木企業負責人也不是特別了解紅木文化和木雕工藝。所以說，在淘寶網上，一件價格過萬的木雕大師作品，或是價格上萬的紅木家具套裝，消費者基本都是不敢下手的。
木雕·紅木家具作為傳統行業，店面營銷方式更是其銷售的主體模式。雖然，文化產業與互聯網融合已經成為大勢所趨，而作為非標品，在通往電商的道路上，木雕·紅木家具類產品一直不溫不火。很大一個原因在于，木雕·紅木家具電子商務模式還處于一個初步發展的階段，市場模式不夠完善，需要建立在買賣雙方充分信任的基礎上，最關鍵的問題就是木雕·紅木家具價值大，消費者不敢下手，且沒有品質保證。
為了保證產品的質量，讓接觸不到實物的消費者沒有顧慮之心，東陽中國木雕城淘寶拍賣平臺推介的拍品，要經過征集、專家評估、簽訂協議等幾道工序，而且在拍賣網頁上，作品的材質、鑒定證書等都一應俱全。相比木雕·紅木家具低價格走量的普通電商模式，淘寶拍賣的模式更依從產業特性。
東陽中國木雕城承諾，如出現假貨，東陽中國木雕城將承擔全部責任
加大文化消費供給，豐富線上渠道及產品服務
今年上半年，東陽中國木雕城一共組織了5場拍賣，平均一個月一場不到。接下去，東陽中國木雕城將從每月一場增加到2場。此外，目前被納入淘寶拍賣平臺的是傳統木雕類產品，品類單一，下半年，拍賣的品類將擴展到竹編、根雕、玉器等，豐富拍賣產品。
據了解，木雕城淘寶拍賣平臺推介的產品大部分是精品和孤品，而非工廠里出來的制式紅木家具，這在一定程度上增加了商品的價值。同時，每個品類的產品在網上都有固定的受眾，一旦豐富了其它品類的拍品，拍賣平臺將會更加活躍，成交率也會相應的上升，因此并不用擔心消費者的流量問題。
對于東陽中國木雕城的廣大商戶來說，電子商務不僅是產品展示交易的平臺，更多的是銷售渠道的拓展，可以使商戶實現線上市場與線下市場的良性互動。除此之外，利用電子商務這個平臺，能更好地把木雕、紅木家具等木制工藝品推廣到全國各地，使消費者購買到心儀的產品。
未來，東陽中國木雕城希望能建立行業性的電子商務平臺，著力在木雕、紅木家具這一優勢產業領域發展壯大，實現與工藝美術行業的對接，搭建一個特色鮮明、定位清晰的文創類電子商務平臺。
據悉，最近一次東陽中國木雕城淘寶拍賣活動將在7月中旬開展，屆時，對拍品感興趣的朋友可以登入淘寶網查看瀏覽。（來源：品牌紅木網 羅杰∕文 陶秋芳∕編輯）