2016/06/29 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]自2015年6月淘寶拍賣頻道入駐東陽中國(guó)木雕城以來，至今已推出10場(chǎng)拍賣活動(dòng)，涉及170多家商戶、2300多件拍品，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)交易額近百萬元。
隨著互聯(lián)網(wǎng)等多媒體的發(fā)展，電子商務(wù)這個(gè)名詞對(duì)大眾而言已不再陌生，電子商務(wù)在各行各業(yè)都備受重視。作為東陽木雕和紅木家具發(fā)展的專業(yè)市場(chǎng)，東陽中國(guó)木雕城緊跟“電商潮流”，并借力淘寶拍賣平臺(tái)，開拓文化消費(fèi)“新空間”。
據(jù)悉，自去年6月淘寶拍賣頻道入駐東陽中國(guó)木雕城以來，至今已推出10場(chǎng)拍賣活動(dòng)，涉及170多家商戶、2300多件拍品，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)交易額近百萬元。
東陽中國(guó)木雕城二期B區(qū)外景圖
淘寶拍賣觸發(fā)銷售模式之變
涂秀鋒是東陽中國(guó)木雕城藏寶涂根藝館的負(fù)責(zé)人，在東陽中國(guó)木雕城經(jīng)商已有9年時(shí)間，專營(yíng)茶臺(tái)及根雕藝術(shù)品。2015年6月，當(dāng)東陽中國(guó)木雕城電商部讓他把作品搬上拍賣平臺(tái)，他并不是那么積極。
當(dāng)時(shí)，涂秀鋒有自己的淘寶電商，主要以批發(fā)茶臺(tái)及根雕藝術(shù)品為主，而且運(yùn)營(yíng)一直比較穩(wěn)定，他覺得淘寶拍賣平臺(tái)并不能帶動(dòng)自己生意上的銷量。抱著試試看的心態(tài)，涂秀鋒挑選了幾件作品放上了淘寶拍賣平臺(tái)，結(jié)果竟讓他意想不到。
讓他印象深刻的是一件黃金樟茶盤的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)起拍價(jià)88元，經(jīng)過15次競(jìng)價(jià)，最終以1688元被買走。這樣拍出去一件作品，利潤(rùn)是市場(chǎng)賣出去的數(shù)十倍。打個(gè)比方，一件木雕藝術(shù)品，門店市場(chǎng)價(jià)格3000元，如果受追捧，淘寶拍賣網(wǎng)上拍出的價(jià)格可能就是5000元，甚至是6000元。
除了涂秀鋒之外，東陽中國(guó)木雕城許多商鋪對(duì)淘寶拍賣這一服務(wù)認(rèn)可度很高，他們都表示，參加淘寶拍賣能一定程度增加店鋪的知名度，為實(shí)體店帶來了不少生意。
東陽中國(guó)木雕城淘寶拍賣頻道頁面
互聯(lián)網(wǎng)＋文化消費(fèi)需依從產(chǎn)業(yè)特性
一直以來，木雕·紅木家具行業(yè)常被視為“水深”的行業(yè)，很多消費(fèi)者都不是真的懂木雕·紅木家具，就連有些紅木企業(yè)負(fù)責(zé)人也不是特別了解紅木文化和木雕工藝。所以說，在淘寶網(wǎng)上，一件價(jià)格過萬的木雕大師作品，或是價(jià)格上萬的紅木家具套裝，消費(fèi)者基本都是不敢下手的。
木雕·紅木家具作為傳統(tǒng)行業(yè)，店面營(yíng)銷方式更是其銷售的主體模式。雖然，文化產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，而作為非標(biāo)品，在通往電商的道路上，木雕·紅木家具類產(chǎn)品一直不溫不火。很大一個(gè)原因在于，木雕·紅木家具電子商務(wù)模式還處于一個(gè)初步發(fā)展的階段，市場(chǎng)模式不夠完善，需要建立在買賣雙方充分信任的基礎(chǔ)上，最關(guān)鍵的問題就是木雕·紅木家具價(jià)值大，消費(fèi)者不敢下手，且沒有品質(zhì)保證。
為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，讓接觸不到實(shí)物的消費(fèi)者沒有顧慮之心，東陽中國(guó)木雕城淘寶拍賣平臺(tái)推介的拍品，要經(jīng)過征集、專家評(píng)估、簽訂協(xié)議等幾道工序，而且在拍賣網(wǎng)頁上，作品的材質(zhì)、鑒定證書等都一應(yīng)俱全。相比木雕·紅木家具低價(jià)格走量的普通電商模式，淘寶拍賣的模式更依從產(chǎn)業(yè)特性。
東陽中國(guó)木雕城承諾，如出現(xiàn)假貨，東陽中國(guó)木雕城將承擔(dān)全部責(zé)任
加大文化消費(fèi)供給，豐富線上渠道及產(chǎn)品服務(wù)
今年上半年，東陽中國(guó)木雕城一共組織了5場(chǎng)拍賣，平均一個(gè)月一場(chǎng)不到。接下去，東陽中國(guó)木雕城將從每月一場(chǎng)增加到2場(chǎng)。此外，目前被納入淘寶拍賣平臺(tái)的是傳統(tǒng)木雕類產(chǎn)品，品類單一，下半年，拍賣的品類將擴(kuò)展到竹編、根雕、玉器等，豐富拍賣產(chǎn)品。
據(jù)了解，木雕城淘寶拍賣平臺(tái)推介的產(chǎn)品大部分是精品和孤品，而非工廠里出來的制式紅木家具，這在一定程度上增加了商品的價(jià)值。同時(shí)，每個(gè)品類的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有固定的受眾，一旦豐富了其它品類的拍品，拍賣平臺(tái)將會(huì)更加活躍，成交率也會(huì)相應(yīng)的上升，因此并不用擔(dān)心消費(fèi)者的流量問題。
對(duì)于東陽中國(guó)木雕城的廣大商戶來說，電子商務(wù)不僅是產(chǎn)品展示交易的平臺(tái)，更多的是銷售渠道的拓展，可以使商戶實(shí)現(xiàn)線上市場(chǎng)與線下市場(chǎng)的良性互動(dòng)。除此之外，利用電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，能更好地把木雕、紅木家具等木制工藝品推廣到全國(guó)各地，使消費(fèi)者購買到心儀的產(chǎn)品。
未來，東陽中國(guó)木雕城希望能建立行業(yè)性的電子商務(wù)平臺(tái)，著力在木雕、紅木家具這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)與工藝美術(shù)行業(yè)的對(duì)接，搭建一個(gè)特色鮮明、定位清晰的文創(chuàng)類電子商務(wù)平臺(tái)。
據(jù)悉，最近一次東陽中國(guó)木雕城淘寶拍賣活動(dòng)將在7月中旬開展，屆時(shí)，對(duì)拍品感興趣的朋友可以登入淘寶網(wǎng)查看瀏覽。（來源：品牌紅木網(wǎng) 羅杰∕文 陶秋芳∕編輯）