2016/06/15 | 來源：品牌紅木網
[摘要]6月15日下午，2016品牌紅木家具企業營銷分享會暨中山紅木家具名企高峰論壇在紅博城舉行。本次論壇，全聯藝術紅木家具專委會常務副主任、匠王紅木董事長李茂先分享匠王紅木全國一口價經驗。
2016品牌紅木家具企業營銷分享會暨中山紅木家具名企高峰論壇在紅博城六層高峰論壇中心隆重舉行
6月15日下午，由全聯藝術紅木家具專委會主辦，弘木傳媒和中國（大涌）紅木文化博覽城（簡稱紅博城）承辦，大涌鎮人民政府支持的2016品牌紅木家具企業營銷分享會暨中山紅木家具名企高峰論壇在紅博城六層高峰論壇中心隆重舉行。來自大涌鎮人民政府相關領導和廣東眾多紅木家具企業代表共同參加了本次活動。
中山紅木家具名企高峰論壇，特邀全聯藝術紅木家具專委會常務副主任、匠王紅木董事長李茂先(右一)分享了匠王紅木在全國實施一口價方面的經驗
本次活動，除了營銷分享會環節，高峰論壇各大名企代表的分享也給行業帶來了新的思路和啟示。
作為新銳品牌，中山市匠王紅木家具有限公司(簡稱匠王紅木)2016年屢創新舉措，先后推出C2P模式、全國一口價策略等，在業內產生巨大反響。本次論壇，也特邀全聯藝術紅木家具專委會常務副主任、匠王紅木董事長李茂先分享了匠王紅木在全國實施一口價方面的經驗。
紅木家具行業價格亂象
李茂先首先分析紅木行業的價格亂象。很多消費者對紅木家具都有誤區，覺得紅木家具特別昂貴，導致他們寧愿花20萬買實木家具，卻不敢買紅木家具，而20萬，卻能買比實木家具要好的紅木家具了。首次買紅木家具的消費者，他們很頭疼的一件事情就是同樣款式同樣材質的家具，幾乎是一家店一個價，并且折扣也不一樣，這家給7折，那家6折，再去小門店看看，5折甚至4.5折也可以。
消費者越看越亂，不知道多少才是這套家具的最終底價。去托熟人、找老板問能不能再優惠一點，沒想到居然還真能再少一點。
明碼虛價，高標價、低折扣仿佛成了紅木行業的“潛規則”；找熟人、找老板講價格，成了很多消費者買紅木家具的途徑，這些都阻礙了紅木家具健康發展。
全國統一價為何難實行
面對這種現象，不少企業也有在嘗試實行全國統一零售價。但是也遇到了多種困難。
李茂先分析，一個是價格難平衡。一、二線城市鋪租、人工等費用都比三、四線城市要高，產品價格低了，一二線城市經銷商、直營店難維持，價格高了，三、四線城市賣不動。
匠王紅木董事長李茂先表示執行一口價，最重要的是守住底線、建立制度，不輕易打破規則
還有一個“盛情難卻”。中國作為禮儀之邦，一直把情理看得非常重，托熟人、找關系、看人情，在買紅木家具的時候體現得非常明顯。所以紅木家具老板做生意非常累，大部分客戶買家具都要找老板。為了不這么累，有些企業也推出一口價模式，但是實施的過程中卻因為不夠堅定，熟人或者一些重要人物過來購買，或者訂單額度比較大，輕易就打破了底線，給了折扣，一口價也就形同虛設。
匠王如何執行一口價
在本次高峰論壇，李茂先分享了匠王紅木執行一口價的經驗。
匠王紅木在全國推進紅木會員制銷售及會員店（全國統一會員價）特許運營模式時，“皇帝老子一口價”的口號打在了每一個會員店，所有產品全部實行全國一口價。
匠王紅木董事長李茂先（右六）與大涌鎮黨委書記黃紅全（右七）、大涌鎮黨委委員謝巧明（右八）、弘木傳媒CEO林偉華（右五）在2016品牌紅木家具企業營銷分享會上合影
在推行一口價的過程中，匠王紅木也不是一帆風順的。李茂先提到了一件事情：“我有個銷售員有一天給我打電話，說有個客戶看中了近20萬的家具，說只要打9.8折就買了，想讓我這邊給個折扣，但是我直接拒絕了。銷售員開始也理解不了，就是幾千塊錢的折扣，為什么就不愿意呢？但是這不是幾千塊錢的問題，而是捍衛制度的問題。今天如果我們今天20萬打9.8折，那么有一天100萬呢？500萬呢？連老板都不堅定，經銷商和銷售員怎么堅定？所以我們寧愿不做這個生意都不開這個先例。我們要建立的銷售制度，就是任何銷售員都有老板的銷售權利，找到誰買家具的都是一樣的價格，就是直接找到我都一樣。”
匠王紅木董事長李茂先（左一）與大涌鎮黨委書記黃紅全（右三）、大涌鎮黨委委員謝巧明（左二）、紅博城董事長林孟禮（左三）、弘木傳媒CEO林偉華（右二）在分享會現場合影
“這種決策經過檢驗，最終證明是適用的，因為那個要求打9.8折的客戶，最終沒打折也買了家具。還有一個海南的客戶，就是認可了我們這種模式，準備加盟匠王紅木。一口價不是便宜賣，是讓客戶有信任感，覺得產品沒有水分，下單也就快。”李茂先分享一口價給匠王紅木帶來的變化。
“一口價不是短時間能完全做到的，匠王紅木也需要3年以上的規劃。但是，我愿意堅持匠王紅木C2P模式，堅持皇帝老子一口價，堅持紅木革命。”李茂先最后表示。
本次分享會，給紅木行業呈現了一場智者的思想盛宴和一場新型營銷理念的交流會，對打開紅木家具企業僵式營銷思維、升級企業傳統營銷模式有著重要意義。此次匠王紅木分享的一口價模式，已經遠不是一種模式，它通過設定標準，重建秩序，對整個紅木家具行業轉型升級有積極的促進作用。(來源：品牌紅木網 陶秋芳∕文)