2016/03/27 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]這已經(jīng)不再是一個單打獨斗的時代。廠家與經(jīng)銷商更需要攜手并進、風(fēng)雨同舟，才能共創(chuàng)佳績，合贏天下。
3月各大家具展會陸續(xù)落下帷幕，開年以來最大一波招商浪潮也慢慢趨于平緩。在這場“招商大戰(zhàn)”中，有一些紅木家具企業(yè)遭遇滑鐵盧慘敗，也有很多企業(yè)聚力突圍，打了一場漂亮的擴張之戰(zhàn)，中山市憶古軒家具有限公司（以下簡稱憶古軒）就是其中一家打了個漂亮仗的紅木企業(yè)。除了極具競爭力的產(chǎn)品——中式·后現(xiàn)代紅木家具精品《西廂房系列》外，還有什么助力他們贏得了這場戰(zhàn)役呢？
與經(jīng)銷商“合贏天下”
在紅木家具行業(yè)，廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，一直處于一種粗放的關(guān)系，不少廠家覺得只要把產(chǎn)品做好賣給經(jīng)銷商就算是把產(chǎn)品賣出去了，但經(jīng)銷商考慮的是如何用最低的價格拿貨，如何可以有更大的利潤空間，這兩者卻忽視了最重要的終端市場，以至于雙方都達(dá)不到合作共贏的狀態(tài)。憶古軒一直致力于打破這種狀態(tài)，從前幾年開始，憶古軒就已經(jīng)對經(jīng)銷商實行“保姆式”服務(wù)，從物流運輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化，從選址到銷售，全面服務(wù)。
3月12日-14日為了進一步加強與經(jīng)銷商的溝通和交流，憶古軒舉行了針對性非常強的“2016年西廂房全國優(yōu)秀經(jīng)銷商贏在終端特訓(xùn)營”活動。憶古軒邀請知名培訓(xùn)機構(gòu)營銷實戰(zhàn)專家代海成及憶古軒技術(shù)總監(jiān)為全國的西廂房經(jīng)銷商帶來精彩紛呈的落地式營銷培訓(xùn)課程。據(jù)記者采訪滄州憶古軒紅木樓董事長陳震了解到，本次特訓(xùn)營，學(xué)到了許多實戰(zhàn)性的“干貨”，從怎么做市場推廣、怎樣提高門店的成交率等方面都得到了很大的啟發(fā)與提升。
憶古軒西廂房品牌首屆經(jīng)銷商年會現(xiàn)場
此外，據(jù)憶古軒總經(jīng)理劉宇反映：“這次特訓(xùn)營，憶古軒西廂房專賣的經(jīng)銷商和店長的參與度都比較高，都認(rèn)為這是一次務(wù)實的培訓(xùn)，真正是從產(chǎn)品賣點一一進行分析，方法容易落地，拿回去就能用。本次特訓(xùn)營也增加了經(jīng)銷商對西廂房品牌的信心和激情。此外，我們也通過這次特訓(xùn)營，收集了不少經(jīng)銷商的意見，這些意見更有利于西廂房產(chǎn)品一些細(xì)節(jié)的改變與提升，以及從包裝到物流等流程更細(xì)化與完善。”
2016年西廂房全國優(yōu)秀經(jīng)銷商贏在終端特訓(xùn)營上各經(jīng)銷商、店長接受培訓(xùn)
憶古軒營銷總監(jiān)張春祥也向記者透露了舉辦本次特訓(xùn)營的初衷：“我們希望與經(jīng)銷商有更多的互動，企業(yè)把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，同時經(jīng)銷商也把自己的責(zé)任承擔(dān)起來，大家一起把市場做好做大，達(dá)到合贏天下的目的。”
憶古軒董事長劉定杰在致辭中對加盟商致以誠摯的謝意
憶古軒總經(jīng)理劉宇對憶古軒歷年來取得的成績與榮譽做了總結(jié)
與經(jīng)銷商“再創(chuàng)佳績”
3月15日，結(jié)束了3天的特訓(xùn)營培訓(xùn)后，憶古軒西廂房品牌全國經(jīng)銷商年會暨春季訂貨會隆重舉行。憶古軒通過總結(jié)2015年度全國西廂房專賣店的業(yè)績，評出了優(yōu)秀店長、十佳店長、金牌店長、最具潛力獎、最佳合作獎、最佳店面形象獎等眾多優(yōu)秀代表，對銷售冠軍、銷售亞軍、銷售之星等業(yè)績突出的專賣店給予了巨額現(xiàn)金獎勵。
憶古軒董事長劉定杰、憶古軒總經(jīng)理劉宇攜手公司精英團隊在西廂房品牌全國經(jīng)銷商年會暨春季訂貨會向全國經(jīng)銷商祝酒、獻辭
憶古軒西廂房品牌誕生僅14個月的時間，就在全國各地開設(shè)多達(dá)80家專賣店，市場拓展和產(chǎn)品銷售方面取得了驕人的成績。除此外，憶古軒今年憑借西廂房取得的傲人成績，在博鰲亞洲論壇舉辦之地——海南博鰲論壇國際會議中心舉行的第六屆中國紅木家具品牌大會榮獲“2015年中國紅木家具十大受歡迎品牌”，專賣店滄州憶古軒紅木樓榮獲“2015年中國紅木家具特別競爭力銷售品牌”，企業(yè)與專賣店同時獲獎，創(chuàng)造了一個市場的銷售神話：品牌受歡迎，專賣店自然具有競爭力。
在本次訂購會上，憶古軒也得到了比預(yù)期還多的訂單，這除了強大的產(chǎn)品品質(zhì)，也與貼心的服務(wù)有關(guān)。
這已經(jīng)不再是一個單打獨斗的時代。廠家與經(jīng)銷商更需要攜手并進、風(fēng)雨同舟，才能共創(chuàng)佳績，合贏天下。（來源：中國古典家具網(wǎng) 陶秋芳∕文 ）