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林木軒董事長朱南雄

2015年的紅木家具行業，不少品牌出類拔萃，讓人眼前一亮，中山市林木軒紅木家具有限公司（以下簡稱林木軒）就是其中優秀的代表。它先是登北京釣魚臺當選全聯藝術紅木家具專委會常務委員單位，隨即又亮相2016中國（中山）紅木家具文化博覽會暨中式家居生活文化節，是眾多企業中首個完成展廳裝修的企業，做出了行業表率。如此態度良好實力俱佳的品牌，讓人不禁產生好奇，本次中國古典家具網專程采訪了林木軒董事長朱南雄，一探究竟。

林木軒董事長接受品牌紅木、中國古典家具網記者采訪

中國古典家具網：朱總，您好，對于315紅博會有很多企業都是持觀望態度，而您早在年前就把展位裝修完畢，是什么樣的動力促使您積極投身這場活動呢？

朱南雄：我覺得可以從三個點來說吧：

第一，我們對自己的產品有信心，林木軒的每一件產品都精選優質木材大料，從圖紙設計、開料、木料烘干、木工制作、手工雕花到打磨都經過嚴格的程序，每件家具都是精工細作，品質肯定是過硬的。

第二、我們的所有產品都經過了中國紅木委科學嚴謹的木材檢測，成為全國首家非洲酸枝通過此項檢測的廠家，正是由于對我們的產品有底氣，才會積極參展，在眾多企業中出彩。

第三，是我們相信在政府、紅博城、弘木傳媒三方的聯合努力下，這次展會一定比往年能做出更好的成績。

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中國古典家具網：為了積極參與到這次展會中，林木軒都做了哪些籌備工作呢？

朱南雄：在參展前，我們也針對性地做了深入的展會分析，在比較東莞展、深圳展、廣州展等各個展會的優劣勢后，針對企業的現前階段定位，我們最終決定選擇參加中山展。這是全國唯一的大型的專業紅木家具展會，定位清晰，特征明確，在這樣專業的平臺，更能顯示林木軒的品牌高度。

其次，為了更好的助力這場展會，我們在展位設計上也是不遺余力，選擇操刀過林木軒門市設計的公司進行合作，嚴格按照門市的標準去裝修展位，并且前期帶設計師實地測量場地，對展區現場氛圍進行深入探討，爭取給廣大經銷商呈現更完美的紅木文化體驗。

再次，林木軒這次的展品中不少都是2015年企業自主研發的新品，主要是以客廳系列為主，并輔以其他系列，一定會給廣大的消費者帶來不一樣的紅木盛宴。

最后我們企業也有針對性的做了相關的宣傳物料，從企業視頻到企業宣傳冊、宣傳單張，應有盡有，為企業的宣傳推廣做好充分的準備。

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中國古典家具網：這次展會也預示著林木軒2016年的全國招商加盟工作正式開始，那么今年林木軒是否有新的招商加盟政策呢？

朱南雄：2016年，林木軒的招商加盟政策有新的突破。

一是我們會對加盟林木軒的企業提供裝修補貼，金額會根據展廳的大小靈活變動；

二是企業規劃每年都會舉辦經銷商大會，在大會上為年度銷售業績的前三名經銷商進行頒獎，并且給予一定的現金獎勵；

三是林木軒會根據經銷商的銷售業績做價格返還，銷售得越多，返還得越多，并且根據經銷商的補貨率做階梯式的獎勵；

四是每個季度我們也會舉行經銷商交流會議，加強終端與廠家的信息互通，更深入了解消費者市場，及時解決經銷商遇到的問題，生產更加符合當前消費市場的產品，為經銷商做好后盾支持工作。對于林木軒來說，經銷商是企業生存的根本，在行情冷的時候越是要與經銷商抱團取暖，共度難關。

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中國古典家具網：2016年的紅木家具市場行情，眾多紅木企業都不太看好，面對冷市，林木軒又有什么重大的戰略調整呢？

朱南雄：我個人認為是這樣的，任何行業，不管多不好的行情，也有做得好的企業，看企業怎么去創新，去尋找新的出路。2016年雖說行情不樂觀，但是我們不能悲觀，作為中山產業基地的知名企業，我們要鼓足干勁，逆市而上。首先，我們轉換了產品開發策略，在繼續研發新品的基本上，走“平民化”的路線。為了更加深入的了解市場行情、消費者需求取向，我們經常會與全國各地的經銷商做深入的探討，在總結出消費者多元化需求之后，調整產品方向，做廣大消費者喜愛的紅木家具。其次，是梳理自己的客戶系統，做精準的客戶分析，并且有意識的收集潛在客戶的信息，進一步跟進。最近，我們提供了一批客戶的名單給紅博會組委會進行邀約，旨在實現資源共享，救“已”同時進一步救“市”。最后，在維護好老客戶的同時，我們也大規模的開發新客戶，不僅聚焦珠三角地區，更要輻射全國，將企業的“觸角”伸向廣袤的中華大地，甚至世界。

為迎接315紅博會，林木軒精英團隊整裝待發

十年磨一劍，厚積薄發，我們期待林木軒315紅博會的精彩亮相。(來源：中國古典家具網 方夢思∕文）