2016/02/03 | 來源：中國古典家具網
[摘要]2015年，進入到紅木行業形勢最為嚴峻的一年。生產管理成本增加，市場需求下降，競爭加劇，與中國整體經濟接軌，紅木行業也步入新常態發展階段。如何適應新常態下紅木產業的發展態勢？在激烈的市場競爭中脫穎而出，這就需要紅木企業開始大刀闊斧的革新。
2015年進入到紅木行業形勢最為嚴峻的一年。生產管理成本增加，市場需求下降，競爭加劇，與中國整體經濟接軌，紅木行業也步入新常態發展階段。2016年紅木企業該如何適應新常態下紅木產業的發展態勢？中國古典家具網采訪了東莞國壽紅木副總經理王耀佳，談談在激烈的市場競爭中紅木企業如何通過改革脫穎而出。
企業應該根據自己的特點來革新，不同的企業有自己獨特的優勢和改進的方向，企業的革新應該分幾個層面，現在紅木行業陷入低利潤的時代，企業更要重視的是理念上的革新。
首先企業要明白自己，想做什么，想怎么做，制訂出適合企業自身發展的規劃與目標，企業主要有自己的思路，根據時代性特點不斷調整與更新企業規劃。
企業定位
首先，紅木企業對自己要有明確的定位，弄清“想做什么”、“怎么做”這兩個問題。看似簡單的兩個問題，實際上許多紅木企業都未曾有過深刻的思考，即企業的定位。
紅木行業在現階段看來，仍然屬于粗放式經營，還處于初級發展階段，產業化不夠成熟。前幾年，紅木產業迅猛增長，主要得益于市場需求的暴增。所以，為滿足市場擴張的需要，許多紅木企業近年發展了一定數量的經銷商，自身的產品線也較為豐富。
然而，這些企業卻并不一定有自己的明確定位，這是企業發展關鍵而根本的問題。
以國壽為例，我們要做全國連鎖經銷的紅木企業，于是我們選擇了緬花這種木性好而又量大的木材；我們要做百年企業，于是我們確立了以品質加創新為主的企業理念；我們追求產品品質，于是選擇對材料、生產、工藝等都有苛刻的要求，于是我們定位為中高端產品。
企業只有明確了定位，才能在公司產品、管理、營銷上有明確的思路和方向。
產品革新
在產品發展包括三個階段：
第一，無產品階段。所謂的無產品階段，即企業產品沒有自己的定位，隨意模仿別人的產品，對于品牌沒有概念。處于無產品階段的紅木企業非常多，一旦市場遭遇坎坷，這類無產品的企業將毫無抗風險能力。
第二，有產品階段。即產品有設計，緊跟市場，主要以模仿別人的產品設計為主。這是目前紅木企業的主流現狀，包括一些業內有一定知名度的品牌。
第三，產品創新階段。即企業有規劃性地投入研發，在產品創新上有自己的想法，形成自己的風格和特征。
最后，產品結構階段。即處理產品與市場，產品與產品之間的關系，產品能根據市場的變化適時做出調整，針對市場競爭情況推出相應的競爭產品，擁有符合自己定位的產品層次。
營銷革新
當企業有了自己的產品結構，就需要對針對性的市場營銷。反過來說，許多紅木企業在此之前都還沒有進入到市場營銷階段，還處于初級的銷售階段。
所謂營銷，就是要不斷的調整細分市場、區域市場，根據市場迅速做出反應，加強產品與市場的聯系和信息交換，根據產品的市場占有率和競爭關系等做出相應的營銷對策，同時根據政治和經濟的大環境因素作出調整。
管理革新
當企業有了自己的定位，便決定了企業的管理。然而，管理也需要與時俱進，根據市場的變化、產品結構的變化、營銷政策的變化等做出調整。優秀的管理應該是不斷調整以適應
企業前進的步伐，而落后的管理則會阻礙公司發展。
廣東的紅木企業的理念歷來是生產大于市場，即產品支配市場，許多紅木企業停留在這個階段。然而，市場的變化已決定其起支配作用，企業應根據市場的需求來調整自己的生產、設計和營銷等，不再像以往那樣盲目生產，脫離市場。
紅木企業作為具有中國傳統文化屬性的行業，在吸引人才和科學技術方面遠遠落后于其它產業。因而，打造現代化的紅木企業就要求不斷吸引人才，提升從業人員綜合素質、管理水平、科學的運營，引進現代科學的管理體系，升級企業管理制度。
當市場進入到低利潤時期，企業成本與收益發生了變化，相應的管理和制度也應升級。紅木行業從低投入、高回報到高投入高回報再到現在的高投入低回報時期，粗放式的生產模式和管理模式則必將導致企業生產成本居高不下，甚至連年虧損，這便是企業管理革新的重要性。
品牌革新
品牌階段，是一個高投入的階段，這種高投入，包括生產、服務、人才、管理、設備工具等的投入。
在品牌革新階段，市場推廣進入到面的推廣階段，企業有品牌運營的概念，完善與明確市場及產品的定位。做好市場維護，從設計、產品到銷售、售后、信息反饋等；擴大宣傳，制訂針對性的宣傳推廣計劃，重視品牌形象及維護。
在當前的紅木行業中，進入到品牌革新階段的企業屈指可數，而且，企業的品牌建設是一個漫長的過程，進入到品牌階段離品牌的成熟還需更長久的時間。而且在此過程中，任何一個環節的紕漏都有可能導致全盤皆覆。（來源：中國古典家具網 胡龍華∕文）