2016/02/03 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]2015年，進入到紅木行業(yè)形勢最為嚴峻的一年。生產(chǎn)管理成本增加，市場需求下降，競爭加劇，與中國整體經(jīng)濟接軌，紅木行業(yè)也步入新常態(tài)發(fā)展階段。如何適應新常態(tài)下紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢？在激烈的市場競爭中脫穎而出，這就需要紅木企業(yè)開始大刀闊斧的革新。
2015年進入到紅木行業(yè)形勢最為嚴峻的一年。生產(chǎn)管理成本增加，市場需求下降，競爭加劇，與中國整體經(jīng)濟接軌，紅木行業(yè)也步入新常態(tài)發(fā)展階段。2016年紅木企業(yè)該如何適應新常態(tài)下紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢？中國古典家具網(wǎng)采訪了東莞國壽紅木副總經(jīng)理王耀佳，談談在激烈的市場競爭中紅木企業(yè)如何通過改革脫穎而出。
企業(yè)應該根據(jù)自己的特點來革新，不同的企業(yè)有自己獨特的優(yōu)勢和改進的方向，企業(yè)的革新應該分幾個層面，現(xiàn)在紅木行業(yè)陷入低利潤的時代，企業(yè)更要重視的是理念上的革新。
首先企業(yè)要明白自己，想做什么，想怎么做，制訂出適合企業(yè)自身發(fā)展的規(guī)劃與目標，企業(yè)主要有自己的思路，根據(jù)時代性特點不斷調整與更新企業(yè)規(guī)劃。
企業(yè)定位
首先，紅木企業(yè)對自己要有明確的定位，弄清“想做什么”、“怎么做”這兩個問題。看似簡單的兩個問題，實際上許多紅木企業(yè)都未曾有過深刻的思考，即企業(yè)的定位。
紅木行業(yè)在現(xiàn)階段看來，仍然屬于粗放式經(jīng)營，還處于初級發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)化不夠成熟。前幾年，紅木產(chǎn)業(yè)迅猛增長，主要得益于市場需求的暴增。所以，為滿足市場擴張的需要，許多紅木企業(yè)近年發(fā)展了一定數(shù)量的經(jīng)銷商，自身的產(chǎn)品線也較為豐富。
然而，這些企業(yè)卻并不一定有自己的明確定位，這是企業(yè)發(fā)展關鍵而根本的問題。
以國壽為例，我們要做全國連鎖經(jīng)銷的紅木企業(yè)，于是我們選擇了緬花這種木性好而又量大的木材；我們要做百年企業(yè)，于是我們確立了以品質加創(chuàng)新為主的企業(yè)理念；我們追求產(chǎn)品品質，于是選擇對材料、生產(chǎn)、工藝等都有苛刻的要求，于是我們定位為中高端產(chǎn)品。
企業(yè)只有明確了定位，才能在公司產(chǎn)品、管理、營銷上有明確的思路和方向。
產(chǎn)品革新
在產(chǎn)品發(fā)展包括三個階段：
第一，無產(chǎn)品階段。所謂的無產(chǎn)品階段，即企業(yè)產(chǎn)品沒有自己的定位，隨意模仿別人的產(chǎn)品，對于品牌沒有概念。處于無產(chǎn)品階段的紅木企業(yè)非常多，一旦市場遭遇坎坷，這類無產(chǎn)品的企業(yè)將毫無抗風險能力。
第二，有產(chǎn)品階段。即產(chǎn)品有設計，緊跟市場，主要以模仿別人的產(chǎn)品設計為主。這是目前紅木企業(yè)的主流現(xiàn)狀，包括一些業(yè)內有一定知名度的品牌。
第三，產(chǎn)品創(chuàng)新階段。即企業(yè)有規(guī)劃性地投入研發(fā)，在產(chǎn)品創(chuàng)新上有自己的想法，形成自己的風格和特征。
最后，產(chǎn)品結構階段。即處理產(chǎn)品與市場，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的關系，產(chǎn)品能根據(jù)市場的變化適時做出調整，針對市場競爭情況推出相應的競爭產(chǎn)品，擁有符合自己定位的產(chǎn)品層次。
營銷革新
當企業(yè)有了自己的產(chǎn)品結構，就需要對針對性的市場營銷。反過來說，許多紅木企業(yè)在此之前都還沒有進入到市場營銷階段，還處于初級的銷售階段。
所謂營銷，就是要不斷的調整細分市場、區(qū)域市場，根據(jù)市場迅速做出反應，加強產(chǎn)品與市場的聯(lián)系和信息交換，根據(jù)產(chǎn)品的市場占有率和競爭關系等做出相應的營銷對策，同時根據(jù)政治和經(jīng)濟的大環(huán)境因素作出調整。
管理革新
當企業(yè)有了自己的定位，便決定了企業(yè)的管理。然而，管理也需要與時俱進，根據(jù)市場的變化、產(chǎn)品結構的變化、營銷政策的變化等做出調整。優(yōu)秀的管理應該是不斷調整以適應
企業(yè)前進的步伐，而落后的管理則會阻礙公司發(fā)展。
廣東的紅木企業(yè)的理念歷來是生產(chǎn)大于市場，即產(chǎn)品支配市場，許多紅木企業(yè)停留在這個階段。然而，市場的變化已決定其起支配作用，企業(yè)應根據(jù)市場的需求來調整自己的生產(chǎn)、設計和營銷等，不再像以往那樣盲目生產(chǎn)，脫離市場。
紅木企業(yè)作為具有中國傳統(tǒng)文化屬性的行業(yè)，在吸引人才和科學技術方面遠遠落后于其它產(chǎn)業(yè)。因而，打造現(xiàn)代化的紅木企業(yè)就要求不斷吸引人才，提升從業(yè)人員綜合素質、管理水平、科學的運營，引進現(xiàn)代科學的管理體系，升級企業(yè)管理制度。
當市場進入到低利潤時期，企業(yè)成本與收益發(fā)生了變化，相應的管理和制度也應升級。紅木行業(yè)從低投入、高回報到高投入高回報再到現(xiàn)在的高投入低回報時期，粗放式的生產(chǎn)模式和管理模式則必將導致企業(yè)生產(chǎn)成本居高不下，甚至連年虧損，這便是企業(yè)管理革新的重要性。
品牌革新
品牌階段，是一個高投入的階段，這種高投入，包括生產(chǎn)、服務、人才、管理、設備工具等的投入。
在品牌革新階段，市場推廣進入到面的推廣階段，企業(yè)有品牌運營的概念，完善與明確市場及產(chǎn)品的定位。做好市場維護，從設計、產(chǎn)品到銷售、售后、信息反饋等；擴大宣傳，制訂針對性的宣傳推廣計劃，重視品牌形象及維護。
在當前的紅木行業(yè)中，進入到品牌革新階段的企業(yè)屈指可數(shù)，而且，企業(yè)的品牌建設是一個漫長的過程，進入到品牌階段離品牌的成熟還需更長久的時間。而且在此過程中，任何一個環(huán)節(jié)的紕漏都有可能導致全盤皆覆。（來源：中國古典家具網(wǎng) 胡龍華∕文）