2016/01/10 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]2015年的紅木家具行業(yè)，不少品牌逆勢而上，讓人眼前一亮，中山市匠王紅木家具有限公司（以下簡稱匠王紅木）就是其中一家。本期《品牌紅木》雜志專程采訪了匠王紅木董事長李茂先，一探究竟。
2015年的紅木家具行業(yè)，不少品牌逆勢而上，讓人眼前一亮，中山市匠王紅木家具有限公司（以下簡稱匠王紅木）就是其中一家。它先是登北京釣魚臺當(dāng)選全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會常務(wù)副主任單位；隨即宣言：不打價格戰(zhàn)，不與同行爭；廣告語“匠王真紅木，就是貴一點”一經(jīng)推出就被多家企業(yè)效仿；不久，被2015中國紅木家具品牌大會提名“2015年中國紅木家具十大創(chuàng)新力品牌”獎項的參評，董事長李茂先也入圍“2015年中國紅木家具行業(yè)杰出青年企業(yè)家”評選。如此多的榮譽，讓人不禁對這個品牌產(chǎn)生好奇，本期《品牌紅木》雜志專程采訪了匠王紅木董事長李茂先，一探究竟。
匠王紅木董事長李茂先（左四）在北京釣魚臺接受全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會常務(wù)副主任牌匾
《品牌紅木》：匠王紅木為什么會提出“不打價格戰(zhàn)，不與同行爭”？
李茂先：這是我們基于多年的市場打拼后總結(jié)出來的企業(yè)發(fā)展理念。仔細(xì)觀察中國紅木家具行業(yè)做得好的、20年以上的老牌知名企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：這些企業(yè)基本沒有打過價格戰(zhàn)，也不與同行競爭，但依然擁有眾多忠實客戶，并且在行業(yè)內(nèi)舉足輕重。這個成功從何而來？它源于企業(yè)的精神和產(chǎn)品的價值。
以區(qū)氏臻品為例，他們的家具賣得比大多數(shù)企業(yè)的都貴，而且很少打折，但依然有很多紅木家具愛好者以能擁有一件區(qū)氏臻品的家具而自豪，它沒有搶過行業(yè)內(nèi)誰的生意，甚至展廳開放給所有業(yè)內(nèi)同行參觀考察，但是依然沒有多少企業(yè)做的家具能在型韻和工藝上超過他們。還有國壽紅木，在緬甸花梨家具這個領(lǐng)域，他們就敢賣最高的價格，同樣材質(zhì)同樣款式的沙發(fā)，其他一些小企業(yè)可能只賣幾萬，國壽紅木的卻可以賣到幾十萬，價格差了10倍，但依然有很多消費者愿意選擇國壽。這就是精品的價值，它讓企業(yè)走出一條差異化的路子，擁有特定的消費群體，自然不用打價格戰(zhàn)，與同行爭。
匠王紅木總經(jīng)理李茂先出席全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會成立大會并與原故宮博物院文保科技部主任曹靜樓合影
《品牌紅木》：匠王紅木如何做到“不打價格戰(zhàn)，不與同行爭”？
李茂先：“不打價格戰(zhàn)”——是因為我們重視紅木價值的體現(xiàn)，正所謂物超所值。而“不與同行爭”，完全是一種經(jīng)營哲學(xué)：中國古代哲學(xué)有所謂“不射之射”，我們提倡的是一種“不爭之爭”的精神！我們不爭名不爭利，爭的是對待紅木的態(tài)度和堅持。匠王紅木為了做到“不打價格戰(zhàn)，不與同行爭”，在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升以及服務(wù)優(yōu)化上下了很大功夫。我們?yōu)榱俗龊卯a(chǎn)品，各項指標(biāo)都要求非常嚴(yán)格：對工匠百里挑一、從眾多工人中臻選出100位至少10年以上生產(chǎn)經(jīng)驗、高技能的工匠，滲透到各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)；對品質(zhì)苛刻要求，1000余張家具設(shè)計草圖，100多套家具設(shè)計初稿，10余次產(chǎn)品打樣，才有1次最終完美呈現(xiàn)。此外，匠王紅木還制定了五星級的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)引導(dǎo)、明白消費、放心使用、價值保障、全國售后服務(wù)；確保只要買了匠王紅木家具的客戶，沒有后顧之憂。
這樣的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，必然需要花費巨大的人力物力財力，必然要求我們?yōu)榇烁冻霰绕渌烁嗟呐Γ∵@就注定了匠王紅木絕不可能打價格戰(zhàn)，也不需要與同行爭。當(dāng)然，不爭就是爭，貴在堅持，就像百達翡麗、英菲尼迪、LV等品牌，以產(chǎn)品和品牌說話。
匠王紅木董事長為品牌代言：我代言，我負(fù)責(zé)
《品牌紅木》：從“只做100%真紅木”到“買紅木，到工廠，看真相”，再到“我代言，我負(fù)責(zé)”和“匠王真紅木，就是貴一點”，您推出的每一句廣告語都被行業(yè)人效仿，為何您的廣告語有這么大的魔力？
李茂先：作為一個企業(yè)負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為最重要的一點是以消費者的心態(tài)來做紅木家具。從消費者的角度來看待問題，你就會發(fā)現(xiàn)，他們想要的是什么，擔(dān)憂的是什么。想客戶之所想，急客戶之所急；做到先于客戶想到，先為客戶做到。他們到店里買家具，最怕銷售員不講真話，最怕家具材質(zhì)作假、不是榫卯結(jié)構(gòu)，他們不怕好家具貴，最怕花10萬塊錢，買到的卻是價值1萬塊錢的產(chǎn)品。我們的廣告語打消了消費者的顧慮，并得到行業(yè)人效仿，從而形成一股自律的風(fēng)氣，也算為行業(yè)規(guī)范發(fā)展盡了一份力，我本人非常高興。
匠王紅木提倡真材真工，并開放工廠參觀
《品牌紅木》：匠王紅木先是亮相釣魚臺，后被中國紅木家具品牌大會提名，榮獲如此多的榮譽，其背后一定有某種力量在支撐吧？
李茂先：匠王紅木，是建立在吸取了幾個紅木品牌的成功經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，是建立在這幾大品牌對產(chǎn)品的嚴(yán)格要求作為標(biāo)準(zhǔn)之上的。我早年進入紅木行業(yè)，與合伙人共同開創(chuàng)“鴻紳堂”，它是以刺猬紫檀為核心產(chǎn)品的紅木新興品牌。除了精選真正的刺猬紫檀材質(zhì)，并獨創(chuàng)并堅守拼版工藝外，“鴻紳堂”的家具系列之齊全也是行業(yè)罕見，這也讓“鴻紳堂”品牌全國銷量穩(wěn)居前列。隨后創(chuàng)立的“中韻軒”品牌，專業(yè)生產(chǎn)緬甸花梨家具，其工藝不僅受到消費者認(rèn)可，在2015中山市紅木古典家具精品鑒賞會，《大果紫檀·素面卷書寶座沙發(fā)》受到故宮家具修復(fù)專家王秀林的認(rèn)可，并榮獲中山市紅木古典家具精品金獎。此外由我參與運營的“鈞福樓”作為中國黑酸枝家具專業(yè)生廠商的代表，也廣受行業(yè)內(nèi)外好評。
匠王紅木就是在這三大品牌的基礎(chǔ)上建立起來的，它背后支撐的是多年來我對品牌和產(chǎn)品的不變追求。沒有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，再強勢的品牌也會是短命的，沒有扎實的基礎(chǔ)，再高的成就也會是暫時的，經(jīng)營企業(yè)量力而行，步步為營才是長久之計。所以匠王紅木就是秉承這樣的理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持必要的原則，堅守行業(yè)的底線，以一顆“精雕細(xì)琢”的工匠之心，將紅木家具作為一生的事業(yè)。（來源：第三十二期《品牌紅木》雜志 陶秋芳/文）