2015/12/17 | 來源：知木網
[摘要]自2014年下半年至今，紅木進口量、價格都做了相當調整。2015年8月份的進口價格指數幾近回歸2013年5月份水平，可以看出，背后的行業生產與市場消費逐漸趨于理性，回歸產業本來形態。那么，2015年的紅木家具市場，到底發生了哪些變化呢？
從2014年8月開始，紅木家具市場已經開始感覺到絲絲寒意。消費市場熱情減弱，直接導致產品銷售不佳，資金無法回籠，進而企業材料購買困難、店面維持艱難。而2013年由于紅木市場大熱，大批資金以及小作坊、小企業涌入，這部分最先受到市場沖擊。
自2014年下半年至今，紅木進口量、價格都做了相當調整。2015年8月份的進口價格指數幾近回歸2013年5月份水平，可以看出，背后的行業生產與市場消費逐漸趨于理性，回歸產業本來形態。那么，2015年的紅木家具市場，到底發生了哪些變化呢？
高端材種鎮店，中低端走量
在近兩年，不少商家一方面將高端紅木材料例如大紅酸枝、紫檀等材料作為精品鎮店，顯示實力；另一方面，使用“五屬八類三十三種”中一些之前不被大眾注意的材料，以大眾化的定位打開市場。例如以緬花、白酸枝、花梨木等大眾消費紅木產品吸引消費者。
另外，將黃花梨、小葉紫檀等材料做成珠串小件，也不失為“化整為零”的好方法。它們的材質有天然的優勢，而對比家具的價格，小件的售價也是很“物美價廉”的。而市場方面消費者對于此類產品的消費熱情還是不低的。
重心從70后，轉移到80、90后
在2013年以前，紅木行業中的產品主要針對人群為高端消費群體，這個群體年齡在40歲以上，對于古典文化有著特殊情結，家具也主要以仿古為主。而隨著市場轉冷，高端消費需求下降，一些商家也開始考慮拓寬市場受眾，年輕的消費群體被看重。
而隨著80、90后的“婚育”年齡來臨，他們對于家居家具的需求顯得更為迫切。從另一方面來說，80、90后的普遍教育程度，也讓他們對于人文、情懷、中國式美學等接受度和認同感更深。因此，從2014年下半年起，不少企業已經開始逐步調整發展定位，拓展這一部分的消費者。
營銷模式轉型，四大跨界形態
市場低迷的環境下，隨著大眾消費群體成為商家看重的潛在群體，紅木企業除了在材料、產品上有所調整，在營銷模式上也有所轉變。據了解，目前紅木家具業主要有四大跨界形態：上下游跨界、異業聯盟、營銷跨界以及區域跨界。
（1）上下游跨界指的是搭建新的渠道，往產業鏈的上下游拓展，尋求新的增長點。
優勢：這樣做的效果不僅可以在短時間內極大地提高企業的綜合競爭力，豐富產品線，還可以幫助企業提高抗風險能力，消除同質化競爭的不利因素，實現多條腿走路。這類型的跨界，可選擇性會比其他的跨界模式要大，商業裝修、設計、施工領域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業比較大的自主性，可以不受外界的限制。
缺點：上下游跨界對商家的考驗很大，畢竟異業聯盟是眾人拾柴火焰高，而上下游跨界則是單打獨斗。如果企業沒有強硬的資源，那么在擴張上下游產品線的同時，很可能拖垮原來的資產根基。而且雖說是上下游產業鏈，但已然是不同的市場，這就需要專業的人才輔助、人才把關。如果企業還把原來市場的成功經驗照搬到新有的市場，也會事倍功半。
（2）異業聯盟，多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關系，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創造雙贏的市場利益。
優勢：紅木家具商家之所以樂于加入聯盟，更多的是為增加企業的“實力派”印象，在產生交易的過程中，亮出自己是某個聯盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓企業的腰桿子挺得更直。
缺點：當要一起組織活動比較困難，因為異業聯盟的企業們在產品的訴求、特點、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團結性比較差，所以共同促銷是不現實的行為。
（3）營銷跨界通常指家具廠家之間的戰略性合作，可以是不同行業之間達成共識，在力求共贏的基礎上而采取營銷手段，創造利潤。
優勢：現如今的市場，普通的贈品、折扣等促銷手段已經無法大面積調動消費者的積極性，只有產品信息更集中、買家、賣家互動性更強的各類網購、團購還活躍市場，市場需要更多新的營銷手段來給市場打打雞血，營銷跨界可以說是一個很好的興奮劑。比如，個別商家直接與房地產合作，將買精裝房和家具結合起來，這也是一種營銷跨界的戰略模式。
劣勢：這種模式小品牌比較難做，通常需要有共同目標群體的合作伙伴，強強聯合搶占市場。營銷跨界，從策略構想、合作邀請、談判到執行跟進，只要一個環節處理不當，都有可能讓雙方的合作畫上句號，所以使用營銷跨界的模式要小心謹慎。
（4）區域跨界興盛于近來的城鎮化現象，更多的是指紅木家具商家從一二線城市往三四線城市擴張的現象。
優勢：經過多年的開發，一二線城市的市場已經趨于飽和，空間已經不夠大，想有大的發展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競爭對手也星羅棋布，在這種現狀下，避開競爭或許能獲得更大的利潤。這番深思熟慮，很多的家具人開始了往三四線城市進軍的步伐。
劣勢：三四線城市租金低，市場成熟度低，偏好物美價廉的家具產品。商家在選擇往三四線城市發展的過程中，會逐步感受到三四線城市與一二線城市的市場差異。三四線城市是一個發展的趨勢，但是遠還沒有到要大批挺進的階段，家具人們不妨先打穩一二線城市，達到擴張的實力時再考慮往三四線城市發展才是上上策。
紅木的材料數量越來越少，木雕工藝不斷進步，紅木材料的珍貴性眾所周知，所以回暖只是一個時間問題。而對于客戶來說，他們要的其實很簡單：買得起、能實用、藏得住，才是最關鍵的。（吳雯∕編輯）