2015/12/11 | 來源：中國古典家具網
[摘要]10月份的全國重點紅木家具產區的紅木考察行帶給我們的啟示是：它山之石，可以攻玉。此行讓我們了解到了與同行的差距，也看到了自己的優勢，由此可以揚長避短，補足短板，練好內功，摒棄不良做法，樹立“大涌紅木”等于“放心紅木”的品牌形象。
10月份的全國重點紅木家具產區的紅木考察行帶給我們的啟示是：它山之石，可以攻玉。此行讓我們了解到了與同行的差距，也看到了自己的優勢，由此可以揚長避短，補足短板，練好內功，摒棄不良做法，樹立“大涌紅木”等于“放心紅木”的品牌形象。那么。該如何做呢？李克強總理在政府工作報告中多次提到“互聯網＋”的概念，對應到紅木行業以“紅木家具＋”概念來梳理，希望能為“大涌紅木”帶來一些借鑒和參考。
一為“紅木家具＋理念”
這其中的內容很多，用淺顯易懂的話說，就是不能只埋頭拉車，而要抬頭看路，二要制定方向，布大局。比如東陽明堂紅木，可以拿出重金請專業團規劃企業五年計劃，經營活動都在一個大框架之內進行，即使“鐵打的營盤流水的兵”，團隊與人員更迭也不會給企業造成影響。
二為“紅木家具＋微信”
隨著時代發展，新媒體勢不可擋，缺乏與時俱進的思維很快就會被拋在后面。目前，微信平臺可以說是傳播最快、成本最低、傳播效果最佳的媒體形式，單項發布尚且如此，雙向溝通更是事半功倍。單就微信定位系統、地圖標識等應用，即大大減少了企業與顧客的溝通成本。
三為“紅木家具＋百度”
互聯網時代，品牌經營和傳播都是多管齊下，單一傳播方式效果越來越弱，所以要學會熟練運用多種手段。比如，顧客要了解一個企業首選可能就是互聯網，搜索引擎是最直接、最便捷的選項，這一部分用好了會為企業經營和品牌傳播加分不少。
四為“紅木家具＋旅游＋博物館”
常熟東方紅木的成功經驗就是最好的例證。博物館與旅游相結合，對提升企業產品檔次和高端品牌具有積極的推動作用，對于那些致力于長遠發展的企業來說，其既是企業文化建設的一部分，也是推動銷售量、提升產品附加值的一種間接營銷方式。
五為“紅木家具＋檢測”
即便你具備了以上條件，但紅木家具市場的魚龍混雜讓許多消費者深受其害，所以，在他們缺乏專業知識的前提下購買家具都會十分謹慎。商家要做的就是如何讓顧客放下顧慮，最直接的辦法就是專業檢測報告，你給消費者一個放心，消費者就回報給你利益，主動作為，而不是只依靠老客戶、熟人介紹。
六為“紅木家具＋環保”
據悉，順德家具制造現在已開始全面使用環保油漆，此舉不僅僅是相關部門的要求，也是企業適應市場的結果。現在的消費者尤其關注環保，東方紅木就打出“用環保漆”的承諾，可見企業要先覺先行，隨時洞察市場風向。
七為“紅木家具＋信息”
東方紅木使用二維碼掃描，從家具的選材到制作、再到經手人等所有信息都在其中，顧客隨時可查，有數有據，一目了然。另外，大涌已有企業幾年前就使用的“身份證”的做法也是一種好方式。故此，好方法、好制度都貴在延續和堅持。
八為“紅木家具＋承諾”
這是硬件中的“硬件”，比如有企業打出“絕不用白邊”、“100%大紅酸枝”、“絕不摻假，假一賠十”等承諾來解除消費者后顧之憂的做法值得肯定，企業敢于向消費者、經銷商承諾，讓消費者體會到商家的誠意，自然就有回頭客上門。
九為“紅木家具＋知識產權”
隨著80、90后逐步成為紅木家具的購買主力，新中式家具逐漸興起，創新設計已成為企業核心競爭力的一部分，抄襲復制一定會讓企業走向末路，所以知識產權的保護成為重中之重，企業一定要強化這個意識。最后就是充分利用身邊資源，實現共享共贏。比如將古鎮中式燈飾與紅木家具設計的結合，相關工藝品的開發等都不可小覷。
以上所提，實際上有不少企業在做。大涌與其它產區相較而言，大涌產區資源優勢更為凸顯。作為全國首個“文商旅”綜合體，紅博城即將開門迎客，將在此舉辦的“2016中國（中山）紅木家具文化博覽會”吸引了國內外眾多關注，而憑借“中國紅木旅游文化名鎮”的建設機遇，大涌各項建設正在如火如荼進行中，產區發展將更具特色，此亦是紅木家具企業搶抓機遇的最好時機！（來源：中國古典家具網 周燕∕文 王瑤∕編輯）