2015/12/03 | 來源：新京報
[摘要]從木材市場也可以看出，國內(nèi)紅木市場消費需求不旺，整體市場行情持續(xù)低迷。紅木企業(yè)必須根據(jù)當前形勢，審時度勢，做出相應調(diào)整。
近日，2015年三季度中國紅木進口形勢分析報告出爐。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年1-9月份，中國紅木進口量與去年同比下降超40%。從木材市場也可以看出，國內(nèi)紅木市場消費需求不旺，整體市場行情持續(xù)低迷。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)市場還未“到底”，紅木市場困難之局一時難解，行業(yè)正在“寒冬”期。
紅木進口量跌入谷底
近日，中國紅木委發(fā)布2015年三季度中國紅木進口形勢分析報告。報告顯示，根據(jù)海關數(shù)據(jù)，2015年7-9月，我國累計進口紅木達30.02萬立方米，同比下降42.65%，與2013年同期相比下滑56.41%。
此外，在此期間，紅木進口價格與以往相比也出現(xiàn)波動?！吨袊t木進口綜合價格指數(shù)（HIPI）》顯示，盡管今年7月份紅木進口價格指數(shù)略高于去年同期水平，但8-9月的進口價格遠低于去年同期。進口價格波動，與進口量起伏不無關系。從紅木進口分指數(shù)來看，今年8月，紅木原木進口價格指數(shù)跌至2013年5月水平，此時的紅木進口量也跌入谷底；9月份紅木原木進口有所回歸，恢復常態(tài)，指數(shù)出現(xiàn)小幅反彈。
紅木制品市場持續(xù)低迷
從去年8月開始，市場已經(jīng)開始感覺到絲絲寒意。消費市場熱情減弱，直接導致產(chǎn)品銷售不佳，資金無法回籠，進而企業(yè)材料購買困難、店面維持艱難。而2013年由于紅木市場大熱，大批資金以及小作坊、小企業(yè)涌入，這部分最先受到市場沖擊。有業(yè)內(nèi)人士估算，2013年進入紅木行業(yè)的小企業(yè)，目前已經(jīng)大約30%倒閉。
自2014年下半年至今，紅木進口量、價格都做了相當調(diào)整。今年8月份的進口價格指數(shù)幾近回歸2013年5月份水平，可以看出，背后的行業(yè)生產(chǎn)與市場消費逐漸趨于理性，回歸產(chǎn)業(yè)本來形態(tài)。正因如此，使得被過去繁榮市場所掩蓋的各類問題暴露出來。目前，紅木市場店面空置率高、銷售困難、工人從過去“供不應求”到現(xiàn)在工費下跌等相應問題紛紛出現(xiàn)。紅木企業(yè)必須根據(jù)當前形勢，審時度勢，做出相應調(diào)整。
企業(yè)動作
啟用平價新材
隨著紅木制品市場行情變淡，高端紅木材料例如大紅酸枝、紫檀等材料所制家具面臨著尷尬局面——一方面，高端材料價格并未隨著市場變冷而降低，一直保持在相對穩(wěn)定的區(qū)間；而市場方面消費者的消費熱情在逐漸減退。商家銷售遇阻，資金流轉(zhuǎn)量減少，在購買材料時也難免“心有余而力不足”。
在近兩年，不少商家選擇使用“五屬八類三十三種”中一些之前不被大眾注意的材料，以大眾化的定位打開市場。某知名企業(yè)董事長楊女士表示，企業(yè)決定開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費材料，開發(fā)大眾消費紅木產(chǎn)品，吸引消費者。她表示：“現(xiàn)在材料市場比較低迷，紅酸枝等珍貴木材在市場上越來越少見，也很難賣出價值，企業(yè)決定慢慢做紅酸枝，開發(fā)其他材料，滿足多樣的市場需求。”此外，花梨木材質(zhì)已經(jīng)成為市場上的“新寵”，被多家企業(yè)看重并引用。
針對年輕群體
在2013年以前，紅木行業(yè)中的產(chǎn)品主要針對人群為高端消費群體，這個群體年齡在40歲以上，對于古典文化有著特殊情結(jié)，家具也主要以仿古為主。而隨著市場轉(zhuǎn)冷，高端消費需求下降，一些商家也開始考慮拓寬市場受眾，年輕的消費群體被看重。
另一企業(yè)董事長張先生表示：“目前紅木行業(yè)的買主以四五十歲人群居多，但是消費群體在變化，家具要賣給80后、90后，企業(yè)要調(diào)整發(fā)展定位，拓展這一部分的消費者?！彼硎?，企業(yè)以前以小葉紫檀、大紅酸枝為主來支撐公司的業(yè)務量，今年在保留這一項業(yè)務的基礎上，準備打出“組合牌”，拉長產(chǎn)品線，并適時推出針對消費群體的新中式家具系列。
營銷模式變化
市場低迷的環(huán)境下，隨著大眾消費群體成為商家看重的潛在群體，紅木企業(yè)除了在材料、產(chǎn)品上有所調(diào)整，在營銷模式上也有所轉(zhuǎn)變。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前行業(yè)內(nèi)店面銷售不旺，“游商”反而受到歡迎，消費者對于價格比較敏感，對材料要求也不高，這對行業(yè)也是啟發(fā)。在流通領域，商場管理方也希望通過多種手段來提升銷售。例如紅博館推出了紅木“眾籌”方式，以標準化、價格低的方式幫助商戶尋找消費者；有的企業(yè)則看重競拍渠道，以價格打動消費者。