2015/11/05 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]受大行情的影響，2015年紅木家具行業正在經受市場寒流的洗禮。眾多紅木家具企業在此種行情中積極應對，穩中求勝。在這種冷酷行情中，也不乏一些后進企業厚積薄發，逆流而上，其中東陽市富雅紅木有限公司（以下簡稱富雅紅木）就是一個最好的詮釋。
受大行情的影響，2015年紅木家具行業正在經受市場寒流的洗禮。眾多紅木家具企業在此種行情中積極應對，穩中求勝。在這種冷酷行情中，也不乏一些后進企業厚積薄發，逆流而上，其中東陽市富雅紅木有限公司（以下簡稱富雅紅木）就是一個最好的詮釋。
富雅紅木——《素面頂箱柜》
以品質為核心，不打價格戰
1985年，海爾董事長張瑞敏的一柄大錘不僅砸出了海爾如今的全球家電第一品牌的地位，同時也砸醒了國人的產品品質意識。
品質是企業的立足之本，近年來紅木家具市場缺乏嚴格的質量管理體系和價格杠桿機制，眾多經銷商和消費者已經交了大量的學費，在這個選擇和被選擇的過程中，企業和消費者的博弈日漸平衡，同時紅木家具的消費日漸理性，經銷商和消費者不再單獨以材質為首選，在眾多的選擇要素中，產品品質無疑是一個最重要的消費訴求和用戶痛點。
富雅紅木——《相思國寶大床》細節圖
“一批紅木家具企業還在走著以量取勝，以價格搶占市場的老路子，這不是富雅紅木的經營之道。”富雅紅木董事長蔣國生講道。
富雅紅木目前以專業黑酸枝為企業的產品定位，在企業成立之初，做了大量的市場調查，發現當時整個紅木家具市場中生產非洲亞花梨、大果紫檀、巴里黃檀、交趾黃檀等材質家具的廠家數量已經嚴重供大于求，同時競爭異常激烈，很多企業都在打價格的拉鋸戰。作為一個后進企業如何能最大限度地避開這種市場亂象，打開市場缺口，是富雅紅木一直思考的問題。經過市場調研，富雅紅木最終選擇黑酸枝這種材質作為企業的產品定位，并且決心用品質打造經銷體系，撬開終端市場。
如今，兩年已經過去，富雅紅木已經真正實現了自己當初用品質打造經銷體系，撬開終端市場的諾言，并且在行業中立穩了腳跟，在眾多黑酸枝廠家中脫穎而出，成為行業的一匹黑馬。
富雅紅木——《如意人生沙發》細節圖
以細節打動人心，不做面子工程
如今富雅紅木的專賣店中經常空蕩蕩，表面上十分冷清。實際上卻是因為生意太好，家具根本來不及入店就被經銷商和消費者買走，這也是富雅紅木目前幸福的“煩惱”。被問及為什么富雅紅木的生意這么旺盛時，富雅紅木董事長蔣國生只說了兩個字：細節。
“看一個企業的家具細節是否做到位，你就看這個企業的出貨速度和生產周期的長短，如果時間過短，那么可以肯定，細節做得不夠嚴謹。”一位紅木資深藏友談到。
富雅紅木的每一件家具平均生產周期要比同行長半個月左右，主要有五大原因：其一是烘干。富雅紅木從印尼運回國內的黑酸枝原材首先要經過烘房烘干，再次得自然晾曬半年左右才能投入生產環節。所以，目前富雅紅木的家具運到北方不會開裂，運到南方不會膨脹，家具的退貨率基本為零。其二是雕花。雕花對一件家具的韻味影響極大，蔣國生極力主張慢工出細活，力求雕花的精致和完美。其三是選料和拼板。富雅紅木的部分木材開料之后，就算所有面板都十分完美，但是如果拼板不夠細膩和緊湊，這些面板也會暫時擱置不用，直到選到合適的面板為止。其四是榫卯。一件家具的榫卯結構直接關系到這件家具的使用壽命，若是契合不夠嚴密，幾年以后就會散架，富雅紅木在這一點上嚴格把關，嚴格管理。其五是刮磨。富雅紅木的刮磨都要經歷兩道工序，先散裝刮磨，再組裝刮磨，這一點極大保障了家具的質感和視覺。
富雅紅木——《如意人生沙發》
以百年企業為宗旨，不做曇花企業
“我之所以做紅木家具，就是想通過我做的家具，百年以后，后人還能夠繼續使用，還能夠想起富雅紅木，幾代人的記憶也能夠通過一件家具留存。”蔣國生說道。
十年樹木，百年樹人。不忘初心，方得始終。富雅紅木能夠在短短的兩年之內，在如此冷淡的行情之下逆流而上，離不開產品的品質和企業的責任感，相信未來，富雅紅木會越做越好，越做越強。（來源：第三十一期《品牌紅木》雜志 周炎∕文 吳雯∕編輯)