2015/11/03 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]10月16日，由“黑蟻·龍獅”評估團主辦，弘木傳媒、鼎達教育承辦的“第六屆品牌紅木家具企業營銷培訓會——楊觀成品牌營銷課”在中山喜來登酒店舉行。這是葉茂中營銷策劃機構合伙人、“黑蟻·龍獅”評估團團長、品牌記憶傳播符號創始人楊觀成首次在中山開講有關紅木家具行業“品牌與營銷”的內容。
“第六屆品牌紅木家具企業營銷培訓會——楊觀成品牌營銷課”上，嘉賓們合影留念
10月16日，由“黑蟻·龍獅”評估團主辦，弘木傳媒、鼎達教育承辦的“第六屆品牌紅木家具企業營銷培訓會——楊觀成品牌營銷課”在中山喜來登酒店舉行。這是葉茂中營銷策劃機構合伙人、“黑蟻·龍獅”評估團團長、品牌記憶傳播符號創始人楊觀成首次在中山開講有關紅木家具行業“品牌與營銷”的內容。
此前舉辦的“品牌紅木家具企業營銷培訓會”，以大量的市場調查數據為依據、以市場發展情勢為捕捉點、以企業所需為前提，已經圍繞品牌戰略、營銷模式的大方向提出了一個又一個具有行業發展意義的主題，成為國內最具規模的紅木家具交流學習盛會。而當日的培訓會，現場也吸引了來自廣東中山、深圳、廣州、順德，浙江東陽，陜西西安，云南昆明，河北香河等地的近百名企業老板、職業經理人以及品牌營銷總監參與。
“第六屆品牌紅木家具企業營銷培訓會”吸引廣東、浙江、陜西、云南、河北等地近百名紅木精英參與
這場特殊的培訓會中，策劃大師楊觀成自然是大家的焦點。為了配合培訓會的主題，楊觀成緊貼紅木家具行業實戰需求，分享了多個這方面的成功案例，并且深刻地剖析了現階段紅木家具行業的營銷問題。可以說，在歷屆積累的基礎上，此次培訓會在針對性、專業性、實操性三方面有了新突破。
品牌營銷是躲不過的硬戰
楊觀成師承中國十大策劃人——方墉，擅長運用“樹敵+借勢+創造差異符號”成功策劃了多個行業知名品牌：寶寶金水做到從30萬倍增到1.8億，實現了銷量的翻番；八馬茶葉做到從1家專賣店開遍全國800家連鎖店，創造了終端的神話；雅客V9做到銷售額3年暴漲7倍，在糖果界遙遙領先……
這些由楊觀成策劃執行的品牌案例，里面有很多有價值的信息，具有不可忽略的參考價值。而他也將這些信息帶到了“第六屆品牌紅木家具企業營銷培訓會”現場，給了學員們深刻的啟示。
全國工商聯民間文物藝術品商會副會長、中國藝術紅木家具專委會執行會長兼秘書長、弘木傳媒CEO林偉華致辭
目前，紅木家具行業的發展遭遇了營銷困境，既有整個經濟大環境的影響，也有行業內部的深層原因，無疑品牌營銷變成了一場硬戰。紅木品牌商如何“破冰”，是一個極具挑戰的問題。所以，此次課程以“實戰性”與“實操性”為特色，理論與實踐相結合，從“商業、消費者趨勢”、“產品設計要素”、“做品牌的致命誤區”等幾大方面進行了全面剖析，給了紅木家具企業很多新穎的品牌策劃方式，在一定程度上彌補了紅木家具行業傳統營銷短板。
此次培訓會受到了紅木家具行業內企業老板、職業經理人以及品牌營銷總監的歡迎，全部課程名額不到十天就被搶訂一空。
“紅木家具行業很有機會”
商業趨勢、消費行為、品牌理解、品類營銷、概念營銷、沖突營銷、產品誤區等，在此次“第六屆品牌紅木家具企業營銷培訓會”中，楊觀成對上述要點一一闡述了自己的主張和看法。他指出，品牌是消費者對產品的向往，比如蘋果iPhone手機熱潮席卷全球，就是因為很多消費者對iPhone手機產生向往，進而發生消費行為。
培訓會邀請葉茂中營銷策劃機構合伙人、品牌記憶傳播符號創始人、中國著名策劃大師方墉弟子楊觀成擔任講師
現在是品牌升級的好時機，產品品質、設計創新、營銷渠道都是影響品牌塑造的關鍵要素。其中，未來的營銷趨勢是產品真實化的營銷，而不是單純靠廣告推出品牌，為此，楊觀成認為，營銷最重要的就是如何去洞察市場的需求，同時加強對消費者的觀察，發現并滿足未被發現的需求。他還以真實案例為引子，包括曾風靡中國的“偷菜”游戲，雪津啤酒和烏江榨菜等，闡述如何進行營銷戰術來獲取較好的效果。
“紅木家具市場肯定是中國的，外國人搶不走。我們從去年開始在紅木家具行業內進行了一系列調查，發現這個行業大有機會，未來定會有很大的發展空間。因此，我們非常鼓勵大家大膽去做，大膽創新。”用自己的工作經歷對中國當下的品牌營銷發展情況作了一個全面分析后，在互動環節中，楊觀成與各企業代表進行交流，直面紅木家具企業最關心的問題。
在互動環節中，楊觀成與各企業代表進行交流，直面紅木家具企業最關心的問題
整場培訓會持續了一天，講師以淺顯易懂的方式剖析中國品牌營銷問題，而學員們學習的積極性和熱情高漲，學習互動的氣氛熱烈。培訓會后，很多學員也向《品牌紅木》雜志記者表達了他們對此次培訓會的見解和感觸。
順德中聯紅木世家董事長周志華
這次培訓會給我最大的幫助是對“品牌營銷”認識的提升，特別對我們在研究營銷策略時很有幫助。這次培訓課上提到的內容很多，我們還要花更多的時間去實踐和消化，并為己所用。
區氏臻品總經理區錦澤
我們的核心團隊都過來參加這次的培訓課程，收獲很大。我們一直在努力打造自己的品牌，聽了這個課程后，有很多方式也值得我們去嘗試，不斷加強消費者對區氏臻品的品牌印象和向往。
集古韻今（大不同）總經理陳新平
這次培訓會開得很成功，直接面向企業老板和營銷總監，課程內容貼近企業需求，很有針對性。楊老師分析的很多案例中包括了廣告策略、營銷策劃，提升了我們管理層對品牌營銷的認識，對紅木家具行業發展大有用處。
天匠坊紅木總經理曾招桓
培訓會關注到了我們企業對品牌營銷的需求，這是主辦方最貼心的地方。很多知識和案例都很有實戰意義，對我們企業的發展很有幫助，希望以后行業內能多舉辦類似的培訓課。
御華軒紅木董事長樓瑞強
我們要開發的是家具市場，不應該只停留在“紅木”兩個字上。接下來，我們要整合資源，從產品、營銷、渠道等方面大膽創新，我相信我們紅木家具行業機會還是非常多的。
善者文化總經理王國東
楊老師的課程對我感觸非常深，其核心是要帶給紅木家具行業老板們理念上的突破，只有從深層理念上做改變，才能在企業運營中付諸實施。“這個行業要勇敢大膽創新”是楊老師的觀點，也是我的觀點。
偉明軒紅木副總經理張青花
讓人留下印象并向往的品牌，都有一句讓人印象深刻的廣告語。聽完這次課程，我們也會在這方面做一些突破，提煉出最適合企業發展的廣告語。同時我也對平面廣告設計有了一些新想法，我們想嘗試用其他的顏色做出有效的廣告。
雅仕軒紅木營銷總監符敏捷
其實，品牌營銷是相通的。課上剖析的經典案例對我們很有啟發，包括洞察市場需求、尋找沖突點、表現核心價值等方面。我們應該更多地去學習品牌營銷策劃的思維方式，而這些都是目前紅木家具行業較為欠缺的部分。
大匯堂紅木營銷總監胡春騰
今年，我們也在進行品牌升級，所以，聽完課程后，給我最大的啟發是，我們這次的品牌升級首先需要進行市場調研，只有在充分了解消費者、了解市場的情況下，才能做出符合市場的品牌。
南枝紅紅木營銷經理余鶴天
品牌是消費者對產品的向往，我們在以后的品牌營銷策劃中會更加注重這個方面。楊老師說紅木家具企業要找到自己的核心價值，對于這一點，我的感觸也很大，我們必須要通過一些創新和改變，找到正確方向，并且堅持走下去。（來源：第三十一期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文 王瑤∕編輯）