2015/11/03 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]10月16日，由“黑蟻·龍獅”評(píng)估團(tuán)主辦，弘木傳媒、鼎達(dá)教育承辦的“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營銷培訓(xùn)會(huì)——楊觀成品牌營銷課”在中山喜來登酒店舉行。這是葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)合伙人、“黑蟻·龍獅”評(píng)估團(tuán)團(tuán)長、品牌記憶傳播符號(hào)創(chuàng)始人楊觀成首次在中山開講有關(guān)紅木家具行業(yè)“品牌與營銷”的內(nèi)容。
“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營銷培訓(xùn)會(huì)——楊觀成品牌營銷課”上，嘉賓們合影留念
10月16日，由“黑蟻·龍獅”評(píng)估團(tuán)主辦，弘木傳媒、鼎達(dá)教育承辦的“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營銷培訓(xùn)會(huì)——楊觀成品牌營銷課”在中山喜來登酒店舉行。這是葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)合伙人、“黑蟻·龍獅”評(píng)估團(tuán)團(tuán)長、品牌記憶傳播符號(hào)創(chuàng)始人楊觀成首次在中山開講有關(guān)紅木家具行業(yè)“品牌與營銷”的內(nèi)容。
此前舉辦的“品牌紅木家具企業(yè)營銷培訓(xùn)會(huì)”，以大量的市場調(diào)查數(shù)據(jù)為依據(jù)、以市場發(fā)展情勢為捕捉點(diǎn)、以企業(yè)所需為前提，已經(jīng)圍繞品牌戰(zhàn)略、營銷模式的大方向提出了一個(gè)又一個(gè)具有行業(yè)發(fā)展意義的主題，成為國內(nèi)最具規(guī)模的紅木家具交流學(xué)習(xí)盛會(huì)。而當(dāng)日的培訓(xùn)會(huì)，現(xiàn)場也吸引了來自廣東中山、深圳、廣州、順德，浙江東陽，陜西西安，云南昆明，河北香河等地的近百名企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人以及品牌營銷總監(jiān)參與。
“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營銷培訓(xùn)會(huì)”吸引廣東、浙江、陜西、云南、河北等地近百名紅木精英參與
這場特殊的培訓(xùn)會(huì)中，策劃大師楊觀成自然是大家的焦點(diǎn)。為了配合培訓(xùn)會(huì)的主題，楊觀成緊貼紅木家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)需求，分享了多個(gè)這方面的成功案例，并且深刻地剖析了現(xiàn)階段紅木家具行業(yè)的營銷問題。可以說，在歷屆積累的基礎(chǔ)上，此次培訓(xùn)會(huì)在針對性、專業(yè)性、實(shí)操性三方面有了新突破。
品牌營銷是躲不過的硬戰(zhàn)
楊觀成師承中國十大策劃人——方墉，擅長運(yùn)用“樹敵+借勢+創(chuàng)造差異符號(hào)”成功策劃了多個(gè)行業(yè)知名品牌：寶寶金水做到從30萬倍增到1.8億，實(shí)現(xiàn)了銷量的翻番；八馬茶葉做到從1家專賣店開遍全國800家連鎖店，創(chuàng)造了終端的神話；雅客V9做到銷售額3年暴漲7倍，在糖果界遙遙領(lǐng)先……
這些由楊觀成策劃執(zhí)行的品牌案例，里面有很多有價(jià)值的信息，具有不可忽略的參考價(jià)值。而他也將這些信息帶到了“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營銷培訓(xùn)會(huì)”現(xiàn)場，給了學(xué)員們深刻的啟示。
全國工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)副會(huì)長、中國藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長、弘木傳媒CEO林偉華致辭
目前，紅木家具行業(yè)的發(fā)展遭遇了營銷困境，既有整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，也有行業(yè)內(nèi)部的深層原因，無疑品牌營銷變成了一場硬戰(zhàn)。紅木品牌商如何“破冰”，是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的問題。所以，此次課程以“實(shí)戰(zhàn)性”與“實(shí)操性”為特色，理論與實(shí)踐相結(jié)合，從“商業(yè)、消費(fèi)者趨勢”、“產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素”、“做品牌的致命誤區(qū)”等幾大方面進(jìn)行了全面剖析，給了紅木家具企業(yè)很多新穎的品牌策劃方式，在一定程度上彌補(bǔ)了紅木家具行業(yè)傳統(tǒng)營銷短板。
此次培訓(xùn)會(huì)受到了紅木家具行業(yè)內(nèi)企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人以及品牌營銷總監(jiān)的歡迎，全部課程名額不到十天就被搶訂一空。
“紅木家具行業(yè)很有機(jī)會(huì)”
商業(yè)趨勢、消費(fèi)行為、品牌理解、品類營銷、概念營銷、沖突營銷、產(chǎn)品誤區(qū)等，在此次“第六屆品牌紅木家具企業(yè)營銷培訓(xùn)會(huì)”中，楊觀成對上述要點(diǎn)一一闡述了自己的主張和看法。他指出，品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的向往，比如蘋果iPhone手機(jī)熱潮席卷全球，就是因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對iPhone手機(jī)產(chǎn)生向往，進(jìn)而發(fā)生消費(fèi)行為。
培訓(xùn)會(huì)邀請葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)合伙人、品牌記憶傳播符號(hào)創(chuàng)始人、中國著名策劃大師方墉弟子楊觀成擔(dān)任講師
現(xiàn)在是品牌升級(jí)的好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營銷渠道都是影響品牌塑造的關(guān)鍵要素。其中，未來的營銷趨勢是產(chǎn)品真實(shí)化的營銷，而不是單純靠廣告推出品牌，為此，楊觀成認(rèn)為，營銷最重要的就是如何去洞察市場的需求，同時(shí)加強(qiáng)對消費(fèi)者的觀察，發(fā)現(xiàn)并滿足未被發(fā)現(xiàn)的需求。他還以真實(shí)案例為引子，包括曾風(fēng)靡中國的“偷菜”游戲，雪津啤酒和烏江榨菜等，闡述如何進(jìn)行營銷戰(zhàn)術(shù)來獲取較好的效果。
“紅木家具市場肯定是中國的，外國人搶不走。我們從去年開始在紅木家具行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了一系列調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)大有機(jī)會(huì)，未來定會(huì)有很大的發(fā)展空間。因此，我們非常鼓勵(lì)大家大膽去做，大膽創(chuàng)新。”用自己的工作經(jīng)歷對中國當(dāng)下的品牌營銷發(fā)展情況作了一個(gè)全面分析后，在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，楊觀成與各企業(yè)代表進(jìn)行交流，直面紅木家具企業(yè)最關(guān)心的問題。
在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，楊觀成與各企業(yè)代表進(jìn)行交流，直面紅木家具企業(yè)最關(guān)心的問題
整場培訓(xùn)會(huì)持續(xù)了一天，講師以淺顯易懂的方式剖析中國品牌營銷問題，而學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性和熱情高漲，學(xué)習(xí)互動(dòng)的氣氛熱烈。培訓(xùn)會(huì)后，很多學(xué)員也向《品牌紅木》雜志記者表達(dá)了他們對此次培訓(xùn)會(huì)的見解和感觸。
順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華
這次培訓(xùn)會(huì)給我最大的幫助是對“品牌營銷”認(rèn)識(shí)的提升，特別對我們在研究營銷策略時(shí)很有幫助。這次培訓(xùn)課上提到的內(nèi)容很多，我們還要花更多的時(shí)間去實(shí)踐和消化，并為己所用。
區(qū)氏臻品總經(jīng)理區(qū)錦澤
我們的核心團(tuán)隊(duì)都過來參加這次的培訓(xùn)課程，收獲很大。我們一直在努力打造自己的品牌，聽了這個(gè)課程后，有很多方式也值得我們?nèi)L試，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對區(qū)氏臻品的品牌印象和向往。
集古韻今（大不同）總經(jīng)理陳新平
這次培訓(xùn)會(huì)開得很成功，直接面向企業(yè)老板和營銷總監(jiān)，課程內(nèi)容貼近企業(yè)需求，很有針對性。楊老師分析的很多案例中包括了廣告策略、營銷策劃，提升了我們管理層對品牌營銷的認(rèn)識(shí)，對紅木家具行業(yè)發(fā)展大有用處。
天匠坊紅木總經(jīng)理曾招桓
培訓(xùn)會(huì)關(guān)注到了我們企業(yè)對品牌營銷的需求，這是主辦方最貼心的地方。很多知識(shí)和案例都很有實(shí)戰(zhàn)意義，對我們企業(yè)的發(fā)展很有幫助，希望以后行業(yè)內(nèi)能多舉辦類似的培訓(xùn)課。
御華軒紅木董事長樓瑞強(qiáng)
我們要開發(fā)的是家具市場，不應(yīng)該只停留在“紅木”兩個(gè)字上。接下來，我們要整合資源，從產(chǎn)品、營銷、渠道等方面大膽創(chuàng)新，我相信我們紅木家具行業(yè)機(jī)會(huì)還是非常多的。
善者文化總經(jīng)理王國東
楊老師的課程對我感觸非常深，其核心是要帶給紅木家具行業(yè)老板們理念上的突破，只有從深層理念上做改變，才能在企業(yè)運(yùn)營中付諸實(shí)施。“這個(gè)行業(yè)要勇敢大膽創(chuàng)新”是楊老師的觀點(diǎn)，也是我的觀點(diǎn)。
偉明軒紅木副總經(jīng)理張青花
讓人留下印象并向往的品牌，都有一句讓人印象深刻的廣告語。聽完這次課程，我們也會(huì)在這方面做一些突破，提煉出最適合企業(yè)發(fā)展的廣告語。同時(shí)我也對平面廣告設(shè)計(jì)有了一些新想法，我們想嘗試用其他的顏色做出有效的廣告。
雅仕軒紅木營銷總監(jiān)符敏捷
其實(shí)，品牌營銷是相通的。課上剖析的經(jīng)典案例對我們很有啟發(fā)，包括洞察市場需求、尋找沖突點(diǎn)、表現(xiàn)核心價(jià)值等方面。我們應(yīng)該更多地去學(xué)習(xí)品牌營銷策劃的思維方式，而這些都是目前紅木家具行業(yè)較為欠缺的部分。
大匯堂紅木營銷總監(jiān)胡春騰
今年，我們也在進(jìn)行品牌升級(jí)，所以，聽完課程后，給我最大的啟發(fā)是，我們這次的品牌升級(jí)首先需要進(jìn)行市場調(diào)研，只有在充分了解消費(fèi)者、了解市場的情況下，才能做出符合市場的品牌。
南枝紅紅木營銷經(jīng)理余鶴天
品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的向往，我們在以后的品牌營銷策劃中會(huì)更加注重這個(gè)方面。楊老師說紅木家具企業(yè)要找到自己的核心價(jià)值，對于這一點(diǎn)，我的感觸也很大，我們必須要通過一些創(chuàng)新和改變，找到正確方向，并且堅(jiān)持走下去。（來源：第三十一期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文 王瑤∕編輯）