2015/10/08 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]經(jīng)過多年的資源整合與跨行探索，萬盛宇紅木打造出一條“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，能充分發(fā)揮紅木的金融特點，推動產(chǎn)業(yè)金融化。
自2013年下半年起，我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，紅木產(chǎn)業(yè)陷入低迷，市場消費萎縮，行業(yè)轉型升級舉步維艱。今年4月，中國紅木委出臺《中國紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2015—2025）》，鼓勵引入金融機構探索適合行業(yè)特點的貸款模式，開展供應鏈融資等業(yè)務。如何發(fā)揮紅木金融屬性，借助金融力量助力紅木產(chǎn)業(yè)轉型升級，成為業(yè)界重要而艱難的課題。
“紅木是具備高價值、高保持特點的特殊商品，有極高金融屬性，但如何發(fā)揮這個特點來擴大產(chǎn)業(yè)金融化，解決資金周轉的問題，一直是紅木行業(yè)的難題。”
深圳市萬盛宇紅木家具有限公司（以下簡稱萬盛宇紅木）總經(jīng)理朱颯颯在接受記者采訪時說道，經(jīng)過多年的資源整合與跨行探索，萬盛宇紅木打造出一條“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，能充分發(fā)揮紅木的金融特點，推動產(chǎn)業(yè)金融化。
萬盛宇紅木交易中心外景效果圖
三大因素阻礙紅木產(chǎn)業(yè)借力金融
紅木產(chǎn)業(yè)借力金融資本，面臨幾個現(xiàn)實的難題：一、評估，對紅木產(chǎn)品的價值評估，金融公司顯然不夠專業(yè)。二、倉儲，無論是抵押紅木原材料還是紅木家具，都需要解決倉儲問題，而這是金融公司并不“擅長”的領域。三、流通，紅木材料和家具，在抵押過程中的流通問題也是棘手的問題。
從以上幾點分析，金融公司迫切需要與一個掌握完整紅木產(chǎn)業(yè)鏈的公司合作，解決評估、倉儲和流通三大問題。
萬盛宇紅木的發(fā)展特點，恰好與這種金融需求高度吻合。它是一家主營原材料貿(mào)易、家具生產(chǎn)銷售的公司，又在2008年建設了1萬多平米的倉儲中心，2013年新增兩家倉儲中心，分別為3萬多、4萬多平方米，共有約10萬平方米的倉儲中心，是目前國內(nèi)最大的倉儲商之一，位于深圳觀瀾這個全國最大的紅木原材料集散地。
萬盛宇紅木深圳觀瀾版畫店外景實景圖
打造全產(chǎn)業(yè)鏈對接金融
為何不發(fā)揮10萬平方米倉儲中心的作用來支持金融配套？近年來，萬盛宇紅木先后與多種類的金融公司合作，包括銀行、金融借貸公司、P2P金融公司等。摸索出成熟的“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”模式，完美解決金融公司在評估、倉儲和流通三個領域的瓶頸。
在原材料端，木材商通過將紅木原材料抵押至金融公司，存儲于萬盛宇紅木倉儲中心。解決倉儲和監(jiān)管問題的同時，萬盛宇發(fā)揮其二十多年原材料貿(mào)易的優(yōu)勢，促成在抵押狀態(tài)的木材進行交易，加快木材商資金回籠。
在產(chǎn)品端，家具廠通過抵押紅木家具獲取資金采購原材料。在盤活企業(yè)產(chǎn)品活力，適應市場的發(fā)展。
在銷售終端，萬盛宇紅木發(fā)揮其零售渠道的優(yōu)勢，銷售抵押狀態(tài)的紅木家具。而且，這類抵押的紅木家具經(jīng)過專業(yè)第三方認定，有品質保證。同時省去了渠道、物流等成本，有明顯的價格優(yōu)勢，在市場中具備很高的競爭力。
囊括了紅木原材料、產(chǎn)品生產(chǎn)、終端銷售這三個環(huán)節(jié)的紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，借助金融公司強大的資本運作，整合萬盛宇在原材料貿(mào)易、倉儲、家具銷售三個領域的強大優(yōu)勢，完成了資金的產(chǎn)業(yè)鏈條式回籠。
萬盛宇紅木展廳一角
產(chǎn)品端分高端定制和大眾消費
萬盛宇紅木通過打造“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，在自身的家具銷售業(yè)務模塊也做出了相應的戰(zhàn)略調整：產(chǎn)品端定位清晰化，分高端定制和大眾消費。
高端定制，定位于藝術收藏和高端用戶需求。萬盛宇紅木聘請了多位亞太級工藝大師，也有多年來生產(chǎn)精品紅木家具的豐富經(jīng)驗，對紅木家具文化有獨到而深刻的理解，推出高端定制精品可謂是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。同時，這也是不斷提升和鞏固萬盛宇紅木品牌價值的戰(zhàn)略舉措，挖掘紅木家具文化，提升紅木家具藝術價值，傳承和發(fā)展中式傳統(tǒng)家具。
大眾消費，憑借著“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”帶來的產(chǎn)品質量保證和成本優(yōu)勢，瞄準龐大的中產(chǎn)階級市場，做大紅木家具消費市場。
作為萬盛宇紅木“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”的下游，終端產(chǎn)品的兩種定位清晰而精準，通過承接產(chǎn)業(yè)上游帶來的優(yōu)勢和資源，統(tǒng)一產(chǎn)品質量，降低成本，擴大銷量，回籠資金注入產(chǎn)業(yè)上游。萬盛宇紅木整個“紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”的運營就能成功地借助金融的力量，促進了產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈金融化，推進紅木產(chǎn)業(yè)往理性、專業(yè)、品牌化方向發(fā)展，助力紅木產(chǎn)業(yè)轉型升級。（來源：中國古典家具網(wǎng) 胡龍華∕文 吳雯∕編輯）