2015/09/21 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]因為紅木商品具備高價值的屬性，商品售價較高，貸款購買、分期付款就符合紅木家具消費的金融屬性。然而，這種越來越流行的消費理念表現在紅木行業卻有些慢熱，“貸款分期”面市幾年，似乎并未受到紅木家具消費者的青睞。
紅木金融的消費層面，同樣有著其特殊性。
因為紅木商品具備高價值的屬性，商品售價較高，貸款購買、分期付款就符合紅木家具消費的金融屬性。然而，這種越來越流行的消費理念表現在紅木行業卻有些慢熱，“貸款分期”面市幾年，似乎并未受到紅木家具消費者的青睞。
中山市東成家具有限公司（以下簡稱東成紅木）是中山紅木家具企業中最早推出“紅木貸”的企業之一，2013年10月，東成紅木與中國銀行中山分行正式簽約進行“買紅木分期付”服務。該服務貸款額度最高為200萬元，提供3期、6期、12期和24期四種分期還款方式。
“根據我們的初步統計，從2013年實施貸款購紅木金融政策以來，兩年多時間有約10%的客戶會咨詢，僅不到5%的客戶最終選擇貸款購買紅木家具?！睎|成紅木董事長助理李國進告訴記者。
究其原因，李國進分析主要有以下幾個方面：一是紅木家具客戶群體暫時還是以事業成功的40歲以上群體為主，資金實力較有保證，貸款購紅木家具的需求不明顯。二是消費習慣的差異，紅木家具消費者信用消費的觀念并不強烈。第三是購紅木家具貸款有別于房產、汽車等商品，紅木家具無標識也可移動，因而貸款需要辦理相關的抵押手續，在一定程度上會令消費者覺得“麻煩”。四是這類紅木家具企業與銀行合作，往往存在地方性，多限于省內消費者。
“政策雖然已實施2年，并且用的消費者不多，我始終認為這是未來紅木家具消費的一個趨勢，只是當下表現得并不明顯”，李國進表示，紅木家具將不斷擴大自身的消費群體，包括年輕的80后、90后。這部分消費者觀念新穎，習慣信用分期消費，同時資金實力也相對弱于70后，因而貸款購買家具對于他們而言將是一個非常便捷的支付計劃。（來源：第三十期《品牌紅木》雜志 胡龍華∕文 梁曉珩∕編輯）