2015/07/16 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]蕭照興是個幽默風趣的人，他會用很多的案例啟發我們，更會與大家分享他30多年的從業經驗，話語之間流露出他對紅木家具的熱愛與期望。只是，這一次，在極其認真與深刻的探討里，讓人由衷地感受到一股“老驥伏櫪，志在千里”的豪情，并心生敬意。也許，此刻更無需多言，因為能肯定的是：紅木家具企業只要夠專注與用心，都有可能用自身的爆發力創造傳奇。
人物名片：蕭照興，中山市紅木家具行業協會會長、中山市鴻發家具有限公司董事長、《深色名貴硬木家具》行業標準QB/T2385-2008及《紅木家具通用技術條件》GB28010-2011立項和主要起草人之一、中國家具協會傳統家具專業委員會主席、“十一五”輕工業特色區域和產業集群先進個人、“中國紅木家具行業貢獻終身成就獎”和“中國紅木家具傳承獎”獲得者。
鴻發家具董事長蕭照興
說起中山市鴻發家具有限公司（以下簡稱鴻發家具），很多人想到是它的年輪1982。作為一家“老字號”企業，它一直散發著榜樣光芒，因其率先引入先進的干燥技術，提高和保證了產品品質，更是成為很多企業學習的案例。但這些并不是它璀璨的主要原因，難能可貴的是，它時刻記住走適合自己的路，只做好紅木家具，引領行業健康發展，成為了同行尊敬的榜樣。
當紅木家具行業進入全面深化改革的落地攻堅期，各企業面臨各種挑戰與壓力的情況下，鴻發家具董事長蕭照興又將如何把脈產業發展？鴻發家具又是怎么做的？它能否為同行帶來啟發？為此，《品牌紅木》雜志特別采訪了蕭照興，了解他對行業的真實看法及期待。
鴻發家具展廳內景
以下為采訪實錄：
《品牌紅木》：您認為紅木家具行業處在什么樣的階段？這個階段存在什么樣的問題？
蕭照興：目前，經濟結構調整步入“新常態”，整個社會發展也在轉向一種“新常態”，紅木家具行業已進入細分和升級的洗牌階段，希望與挑戰并存。在這樣的一個關鍵時期，實體經濟的發展至關重要。改革開放的幾十年里，國民經濟不斷變化，更多人加入了紅木家具行業，導致供過于求。國家政策在變化，房地產波動較大，直接影響了家具產業的市場需求。可以說，現在紅木家具產業發展方向需要調整。中國經濟的新常態之路，還有很長的路要走，很多困難要突破。
《品牌紅木》：給紅木家具行業的健康狀況打分，您認為應該打多少分？
蕭照興：紅木家具行業發展勢頭始終與國內經濟走勢同步。客觀分析來說，我打80分，這里有我對紅木家具行業的自信與期望，還有20分是發展空間。中山紅木家具企業極少出現“跑路”、“摻假”等行為，誠信度較高。但是為何消費者寧愿跑到國外去買數十萬的奢侈品，卻極少會考慮花錢買紅木家具，而且覺得紅木家具貴？這只能說明：國產品質、設計等還無法滿足國民需求，所以，各方面還需加把勁，把潛能挖掘出來。
《品牌紅木》：紅木家具行業轉型升級正在進行中，您認為市場未來還會發生什么樣的變化？
蕭照興：優勝劣汰，適者生存。經濟“新常態”主要表現為經濟增長、結構優化等方面，對紅木家具行業來說，將會由過去“粗放式”向未來“精細型”發展。如很多業內人士所言，從木材到家具、從生產到市場、從產品到文化等一系列的聯動效應，致使“調整轉型”成為行業新常態。“新常態”不會是一年半載的調整期，但善于抓住機遇的企業會獲得新的生命力。
《品牌紅木》：在目前這樣的形勢下，鴻發家具做了哪些努力？
蕭照興：鴻發家具今年的重點放在產品方面。雖然有了33年的積累，產品品質有了保障，但我們會朝著更精細的方向發展，如對家具的選料、用料、烘干等更加嚴謹，打造出獨特的品牌標簽。我們也在加強對紅木家具款式的研發與創新。傳承不代表守舊，它與創新相輔相成，鴻發家具在傳承傳統文化和堅守傳統技藝的原則基礎上，結合時代發展和現代生活需求，從產品功能及外觀上進行創新，著重家具的文化內涵。
《品牌紅木》：您認為鴻發家具做得最出色的是哪一部分？
蕭照興：目前行業內的價格戰十分激烈，不少消費者過于關注產品價格和材質，導致對產品認知偏離。他們經常問為何紅木家具賣得貴？這時我們必須跟消費者強調，如果單純為了追求利潤，完全可以通過降低成本達到快銷的目的。但是對于要長遠發展的企業而言，只有優良的品質，才是品牌的驕傲，也值得擁有。鴻發家具一直不斷地提升產品附加值，努力引導消費者對紅木家具的正確認知。
鴻發家具——634沙發
《品牌紅木》：從您的角度看，標桿企業的帶頭人應該具備哪些條件？
蕭照興：標桿企業的領導人必然要有自身獨特的魅力及個性，能引領行業更健康發展，具有社會責任感，是同行的榜樣。這意味著他要站在更高的高度考慮產業的發展，即思想要有高度，思維要有深度。如今，紅木家具企業領導人更需從思想意識上做出轉變，全身心投入，腳踏實地開始，才可實現更高效的創新型企業。
《品牌紅木》：2015年已經過半，但整體市場行情依然處于淡市的狀態，不少企業抱怨生意不好，這一點您怎么看？
蕭照興：坦白而言，市場沒有常態，只有新常態。《孫子兵法》的智慧之語說：水無常勢，兵無常形。也就是說，自然法則與生存規律一再佐證：對環境變化的敏感程度和適應能力，已經成為企業一種必備的競爭能力。所以，大家要沉得住氣，腳踏實地專心做好，根深才能葉茂。
后記：
蕭照興是個幽默風趣的人，他會用很多的案例啟發我們，更會與大家分享他30多年的從業經驗，話語之間流露出他對紅木家具的熱愛與期望。只是，這一次，在極其認真與深刻的探討里，讓人由衷地感受到一股“老驥伏櫪，志在千里”的豪情，并心生敬意。也許，此刻更無需多言，因為能肯定的是：紅木家具企業只要夠專注與用心，都有可能用自身的爆發力創造傳奇。（來源：第二十九期《品牌紅木》雜志 舒鋆鋆∕文 吳雯∕編輯）