2015/07/02 | 來源：惠州日報
[摘要]與綜合性家居賣場處于同一屋檐下，專業家居賣場盡管沒有大行促銷之道，卻不得不降價搶占市場份額。一方面紅木家具偏向平民化，而另一方面賣場利潤卻不斷縮小，不斷拓展市場走量成為商家的經營之道。
近年來，隨著紅木家具市場需求不斷增加，越來越多的紅木賣場陸續開業。在廣東省惠州市的各大家居商業中心，分列著大大小小數十家紅木家具賣場，甚至許多郊區大型樓盤商業裙樓中也有不少紅木家具賣場。然而，近年來在樓市調控及賣場日益飽和的市場狀況下，不少商家采取變相促銷方式，或者走出去，積極贏取銷量。
平民化紅木家具旺銷
說起專業紅木賣場促銷，記者便想起去年國慶節前夕，重裝一新的某紅木店面開門迎客，并用重金將原汁原味的《舌尖上的中國2》中銀屏蠔烙引入惠州，讓市民大飽口福。在賣場內，商家請來棋琴書畫大師，為裝飾一新的賣場增添古香古韻，而銷售價格卻只字未提。此后，在惠州數十家紅木家具賣場中，除了開業慶典外，幾乎再沒出現過大型的促銷活動。
與綜合性家居賣場處于同一屋檐下，專業家居賣場盡管沒有大行促銷之道，卻不得不降價搶占市場份額。記者走訪惠州市多家紅木家具賣場發現，為了走量，商家新增刺猬紫檀等性價比高的產品，不僅價格十分親民，商家利潤空間也十分低，純屬走量產品。某紅木企業負責人表示，該賣場作為惠州高端紅木賣場之一，一樓的大紅酸枝等相對稀缺木種價格依舊堅挺，二樓新增大量刺猬紫檀為原材的新中式紅木家具滿足年輕一代的需求，而價格優勢不輸綜合性家具批發賣場。位于惠州大道惠東段附近的某紅木城自2012年開業以來，便專注于花梨木類、酸枝木類等紅木家具，品種齊全、價廉物美。比如緬甸花梨十件套標價僅5萬多元，一些木料足、品相好的也就6萬多元。
部分消費者不看重紅木投資屬性
一方面紅木家具偏向平民化，而另一方面賣場利潤卻不斷縮小，不斷拓展市場走量成為商家的經營之道。然而，紅木商家為何較少舉行大張旗鼓的促銷活動呢？“紅木家具是一種文化，文化怎么能促銷呢？”記者采訪惠城區多家專業紅木家具賣場負責人，在問及為什么不舉行促銷活動時都得到了這句統一答復。
近年來，隨著紅木家具走熱，傳統家具賣場以靈活多變的營銷方式逐漸搶占紅木家具賣場市場份額，不少紅木家具賣場逐一改變守店待客的營銷方式，嘗試著走出去。“我們把產品放到網上、微信朋友圈等，擴大產品的影響力，讓銷售人員主動走出去，通過不同的方式去拓展市場。”某紅木家具賣場負責人趙先生表示，他試圖用多種方法激活銷量，但收效有待觀察。
記者發現，紅木文化講座、論壇等形式的活動在一些紅木家具賣場中屢有出現，不過大部分消費者卻并不買賬。“我就買些非洲花梨的家具自用，只要產品合我的胃口就行了，那些紅木知識我興趣不大。”一位80后消費者表示，只要產品質量好，價格夠低就行了。
當紅木家具價格日漸親民，部分消費者不再過多考慮投資、傳承等紅木家具特有品質，轉而關注它的實用性，紅木家具也就與普通家具產品無異。
家具賣場隱性促銷成常態
作為傳統中式家具，紅木家具近年來受到越來越多消費者的喜愛和追捧，形成了新一輪的消費熱潮。近年來，受制于樓市調控等政策以及家具賣場飛速發展的影響，各大家具賣場在激烈的市場競爭中快速調整，逆勢增長的紅木家具在不少家具賣場的經營規模、銷量等比重也不斷上升。
記者在眾多惠州市一線家居賣場接連不斷的促銷中發現，各大商家悄然將紅木家具融入到了賣場常規促銷之中，與許多真皮沙發、布藝沙發等家具產品拋售，價格也十分誘人。
綜合性家具賣場增加紅木家具占比，而有的紅木家具賣場卻又引入常規家具展售。上周剛剛正式開業的某家具直銷廣場，一樓布局了大量順德批發家具產品，而二樓則擺放了數千平方米紅木家具展售。記者在該賣場的開業促銷中，占據賣場7成的紅木家具在促銷中卻充當了配角，順德批發家具在促銷中是主角，不過在促銷單頁中卻看出紅木家具底價促銷的意味。該賣場負責人李先生透露，他從事紅木行業達9年之久，每年都奔波于越南、緬甸等紅木原料產地以及惠州、東莞各地紅木家具生產企業，對紅木家具情有獨鐘。賣場為何要布局順德家具？李先生認為，紅木家具經過多年的瘋漲，如今盡管原材料價格有所回落，但紅木家具利潤空間已十分狹窄，適當引入一些其他家具產品有助于讓賣場經營更加平穩。（吳雯∕編輯）