2015/05/30 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]東陽新美紅木家具有限公司（以下簡稱新美紅木）作為浙江東陽近年崛起的企業之一，在今年整體行情偏冷的情形下，內外兼修，以積極之態尋找突圍之道。
2014年5月，國家主席習近平在河南考察時首次提出“新常態”概念，同年11月，習近平主席在APEC工商領導人峰會開幕式主旨演講中，再次闡述和解讀了新常態。中國經濟新常態下，各個行業面臨著重大的轉型和升級。傳統的紅木家具行業在新常態下，企業的改革和求變已成不可阻擋之勢。
東陽新美紅木家具有限公司（以下簡稱新美紅木）作為浙江東陽近年崛起的企業之一，在今年整體行情偏冷的情形下，內外兼修，以積極之態尋找突圍之道。
新美紅木——豪華梳妝臺
內：建廠房 抓質量 走定制
如今的紅木家具行業，很多企業都把目光聚焦行情走勢上?！白銎髽I，時刻關注這個行業行情是有必要的，但是積極修煉內功是企業成功發展的基礎?！毙旅兰t木總經理徐芳卿說道。
今年，新美紅木新的廠房正式開工建設，總共規劃三期。正在施工的一期工程總建筑面積達10000平方米，二期、三期工程也會在后期陸續施工建設。據徐芳卿介紹，目前的一期工程，一樓將會裝飾成全新的高檔展廳，前來參觀的經銷商和顧客將有更好的體驗感。“紅木家具作為高檔的家居用品，好的空間擺放和配飾才能更好表現出它的韻味。”徐芳卿認為，有品牌的紅木家具早就已經告別了“裸奔”時代，好的外包裝才能引人關注。
新美紅木花園展廳圖
質量是企業發展之本。在紅木家具行業競爭激烈，產品同質化嚴重的情況下，高質量成為企業核心競爭力。如今的紅木家具在雕刻、打磨、油漆等方面不僅僅是要達到一個標準，而是哪個企業的標準更高，就更受消費者的青睞。新美紅木今年嚴抓質量，對于生產質量不過關的工人，進行辭退。
新美紅木修煉內功的第三大舉措便是調整現有的產品結構。現今，作為傳統的行業也越來越重視個性化的設計，新美紅木順勢而上，集中一批有豐富經驗的設計師和工匠，在原有產品基礎上增加高端定制家具?！霸O計決定未來，所以新美紅木靠優秀的設計去搶占紅木家具定制市場?！毙旆记湔f。
“市場行情不好的時候更要抓緊時間修煉內功，以便能夠在機會好的時候蓄勢待發。”徐芳卿總結說。
外：走出去和品牌營銷
2013年，紅木市場行情一片大好，很多紅木家具企業不用主動去營銷，便有人主動找上門來買貨或者談加盟，但如今，紅木家具市場回歸理性和平淡，好的營銷方式尤為重要。
新美紅木定制家具設計圖紙
今年，新美紅木在注重修煉內功的同時，也是努力發展對外的營銷。3月，新美紅木的營銷團隊在徐芳卿的帶領下，去廣東的幾大展會進行了考察學習，其中的國際名家具（東莞）展覽會給了徐芳卿很大的觸動，“今年我們去考察了部分參展的紅木家具企業，從展廳布置、加盟模式到營銷人員的講解，一些企業都做得非常的成熟，這些企業營銷之道值得我們學習?！彼?，徐芳卿提出今年新美紅木要走出去營銷。
走出去營銷意味著新美紅木今年將會更多地進行實地考察，主動出擊，謀求商機，這是一種化被動為主動的智慧?！跋Ｍ旅兰t木的團隊從意識和思想上走出去，這樣才會迸發出更多新的營銷思維?！?
在走出去營銷的基礎上，新美紅木今年將大力進行品牌營銷。如今很多中小型的紅木家具企業依然在打價格戰，靠較低的價格來獲得銷售，這樣的利潤也是較低的。但是有品牌的企業，品牌價值能夠讓企業獲取更好的銷量，獲取更豐厚的利潤。新美紅木看到了品牌營銷的巨大優勢。
新美紅木——錦繡牡丹床
“我們積極修煉內功為品牌營銷打下了堅實的基礎，接下來就是對外的品牌營銷?！逼放茽I銷是一個長期積累的過程，新美紅木深知這一點。去年，微營銷開始在紅木家具行業火熱起來，新美紅木注冊了微信公眾平臺，開始通過微信宣傳品牌。今年，新美紅木計劃通過網絡營銷和策劃品牌活動，繼續提升自己的品牌影響力。
今年平淡如水的行情讓一些企業無所適從，但是如果能像新美紅木這般，主動出擊，尋求轉變，做到內外兼修，豈不是一個巨大的機遇呢？（來源：第二十八期《品牌紅木》雜志 邱蔚∕文 徐妃妃∕編輯）