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3月，一陣展會的春風為紅木家具行業注入了新的力量。第33屆國際名家具（東莞）展覽會、第35屆中國（廣州）國際家具博覽會、第30屆深圳國際家具展、2015中國（中山）紅木家具文化博覽會，四大展會齊頭并進，整個家具行業都沸騰了，商家們各出奇招，上演了一場客流“爭奪戰”。其中，花樣的營銷方式，更是值得紅木家具企業借鑒。

東莞名家具展上的一家兒童家具商，用玩偶弄成了一面墻，在眾多展位中顯得非常亮眼

花樣一：點亮創意，吸引關注

為了能夠在家具展上吸引到更多的買家，這些參展商家們可謂是八仙過海。比如在東莞名家具展這個從來都不缺創意的大舞臺上，一些商家采用的營銷手段絕不是嘩眾取寵之舉，每一個布局下，隱藏的都是深思熟慮。讓人嘖嘖稱奇的背后，這些營銷手段與品牌定位相符合，與產品性質相契合。

在現代家具展館內，最令人難忘的就是這面經過精心裝飾的卡通玩偶墻了。數百只色彩繽紛、形狀不一的卡通玩偶被“框”在墻上，不僅看起來新奇獨特，而且現場也引來了一陣陣“合影潮”。原來，這是一個兒童家具品牌的展廳，它用這樣的創意裝點了自己，契合了品牌所售賣的產品，也吸引了這些充滿童真、喜歡卡通玩偶的“大朋友”。難怪展館里面絡繹不絕！

用創意吸引買家的，不只有這個兒童家具品牌。今年的中山紅博會上，紅古軒帶來的“國服show”同樣精彩亮眼。新中式紅木家具、中山裝、漢服以及旗袍的共融，詮釋出古典與現代審美的完美碰撞，將中國優秀文化展現得淋漓盡致，同時這也與紅古軒的品牌定位十分貼切。創意十足之余，更讓每一位參展者留下深刻印象，實在是妙。

花樣二：緊貼潮流，與時俱進

很多時候，要想一個絕妙的營銷創意，是絞盡腦汁的事情。但是，現在有些企業嘗試著將營銷方式與潮流熱點融合起來，在營銷過程中結合一些網絡熱詞或熱門話題，往往能收獲意外的驚喜。

近期《武媚娘傳奇》等古裝電視劇的火熱，漢服美女悄然成為紅木家具的“新寵”。東莞名家具展上，幾位穿著與電視劇《武媚娘傳奇》劇中人一樣的古典美女現身明堂紅木展廳，巧目倩兮，美目盼兮，配以紅木家具的氣質，搶盡了風頭。一點小小的轉變，貼近時下大家都喜歡的電視劇，引起參展者的情感共鳴，繼而提起大家進店參觀的興趣，可以說這是明堂紅木營銷活動的成功表現。

除了古裝美女，商家打出的促銷標語也是不“潮”不歡的，像這段時間很流行的網絡熱詞“duang”就被廣泛運用。好玩的同時，也在無形中將品牌精髓與產品理念植入參展者腦海當中。

雖然說用平板電腦進行產品展示，已經不是一件新鮮事了，但也看到，此次深圳家具展上，有越來越多的商家采用這種形式做展示，讓參展者能夠更加直觀地了解企業產品。這也是與時俱進的一個正面教材。

花樣三：把握心理，抓住需求

家具展上各種各樣的營銷手段，不禁會讓這些參展者眼花繚亂。其實有效的營銷不一定復雜，有時候，只要花點小心思去了解消費者的心理需求，做些調整，就有可能做到低成本高回報。

相信很多參展者都有這樣的一個體驗，逛了一圈后又累又渴，但是周邊又沒有飲水區或者小賣店。這時候，參展商家舉辦的“掃二維碼送礦泉水、飲料”活動就有點“及時雨”的意味了，展位現場的人氣也相當火爆。而在深圳家具展上還有一些商家直接“出狠招”，請來“財神”派紅包，引來的又是一陣圍觀。對于這些參展者，他們并不差錢買水，他們也知道紅包裝的不一定是錢，只是商家的貼心舉動，讓他們感到溫暖窩心，對這個品牌產生好感。這樣，商家的營銷目的就達到了。

深圳國際家具展上，一位財神裝扮的店員在店門口直接派發紅包

此次，《品牌紅木》雜志參加東莞名家具展，帶來了“最美代言人”活動，獲得了不少人氣。因為每個人心里都藏著一個主角夢，“最美代言人”抓住的就是他們的“夢”。放大的“雜志封面”，手舉相機拍下美照，這記錄下來的不僅是此刻的新奇喜悅，還有他們對《品牌紅木》的印象。影像是不會消失的，即使很多年以后拿出照片來，依然記得《品牌紅木》，記得自己在那留下了照片。所以，這種針對消費者的營銷方式，是長期的，對品牌傳播非常有利。

結語：

家具展猶如一個大舞臺，參展商在這些釋放智慧，買家在這里精挑細選。而很多優秀的營銷創意也都是在這里誕生的，所以，紅木家具企業不妨多看、多問、多學習，化為己用，讓營銷不再難！（來源：第二十八期《品牌紅木》雜志  陳雪聰∕文  徐妃妃∕編輯）