2015/04/22 | 來源：大河網-大河報
[摘要]受經濟大環境及國家相關政策影響，開年以來，家居行？業整體消費不旺。作為相對高端的紅木家具，因蘊含了奢侈消費的概念，剛需貧乏，行業發展整體呈現緩慢狀態。企業如何突破瓶頸是急需探索的問題。
受經濟大環境及國家相關政策影響，開年以來，家居行業整體消費不旺。作為相對高端的紅木家具，因蘊含了奢侈消費的概念，剛需貧乏，行業整體呈現停滯態勢，一線銷售每天都在“煎熬”中度過，而這種煎熬的時間結點，尚沒有確切的日期。
市場：怎一個“煎熬”了得
近日，記者走訪鄭州多個紅木銷售市場發現，很多賣場難覓消費者蹤跡，特別是一些主營高端紅木產品的店面，更是多天不開單。某企業商管部經理代介紹，商場內商戶普遍反映一季度同比下滑嚴重，高端產品銷售基本停滯。商場總經理用數字給記者算了一筆賬，以前，從紅木家具重要生產集散地東陽到鄭州的發貨量是每天3車，現在3天發不了一車。2014年全年在220車左右，而2013年的發貨量是680車，下降幅度之大，讓人咋舌。
說到當下業界的心態，某品牌銷售人員用“煎熬”來形容，他解釋，受產品制約，紅木銷售難以像其他家居品類一樣采用掃樓、團購、開設網店等來促進銷售，主要還是靠客戶上門。而市場回暖期何時來臨，恐怕只能等待政策利好了。
應對：向實木家具要市場
在經歷了2013年的瘋狂后，傳統紅木家具市場的競爭已經到了白日化的地步，很多品牌的毛利率降到15%左右，難以再有降價空間。某業內人士表示，行業銷售量的下滑，商戶處境大多艱難，商場除了不漲租金，與商戶共度難關，更為商戶出謀劃策，號召商戶調整經營產品，往下走，向實木家具搶客戶。這種轉型已經從紅木家具的生產源頭開始，在今年年初的廣東家具展上，很多紅木企業就推出了系列新中式產品，而材質，也多以低端紅木原材料花梨木為主。他舉例，一張非花床，用傳統工藝制造，價位在萬元左右，但經過新中式的改良后，產品價格雖達到萬元以上，但消費群體也相應更加廣泛。
原材料的緊缺也限制了家具企業的發展。近日從紫檀主產地印度傳來消息，當地政府嚴控木材砍伐出口，查禁中打死數名違法木材商人。緬甸、柬埔寨、越南、老撾等東南亞國家出口也嚴格受控。原材料的緊缺和市場的不景氣逼迫高端紅木生產企業重新定位，減少紫檀、大紅酸枝等產品的生產，轉而生產價位較低的花梨木產品，并開發新中式產品，向低端消費靠攏。某業內人士表示，紅木消費群體是相對固定的，現在，群體沒變，但消費投入下降了，一是由于經濟不景氣造成部分人群不敢消費，二是體制內的消費群體受高壓政策影響亦不敢消費，這也造成低端產品成為消費主流。
消費：價格成為購買主導
鑒于紅木產品的復雜性，消費者的專業知識相對欠缺，往往易被價格左右。記者了解到，商場內目前主要靠低端產品維持銷售，高端品牌的生存相對困難，人們的消費還主要看價格，相同材質，就撿便宜的買。
對于價格差異到底有多大？同樣是緬花材質的一套沙發，一線品牌的價格在十多萬元，甚至到二十多萬元，但一些小品牌廠家，僅需五六萬元就可買到。對于這樣的價格差，有業內人士介紹，緬花的木材價格1萬多元/噸，但與之材質接近的草花梨、亞花梨等兩三千元一噸，廠家生產時混用一些，價格就可大幅下降。這些摻假的產品，專業人士都很難評定。即使消費者知道摻假，但由于鑒定難，官司也很難打贏。同時，對于一味追求低價而弄虛作假的企業，環保、工藝等都無從保證。
業內專業人士說，紅木原材料的價格在經過近一年的調整后，基本回歸理性，價格泡沫已經消散。目前，商家為了生存不得不把利潤空間壓縮到最低，高端產品的價格已經調整到位，消費者可以出手了。未來，這部分產品將隨著原材料的稀缺而遠離市場。（徐妃妃∕編輯）