2015/04/02 | 來源：中國古典家具網
[摘要]日前，記者走訪了眾多東陽紅木家具企業，了解到：盡管有部分企業對行情表示擔憂，但大部分企業都在積極尋求突破，或大修內功，提升產品質量；或積極“走出去”，主動營銷促進銷售；或尋求新意，加強宣傳噱頭。
截至目前，2015年已經過去了1∕4，從市場情勢來看，目前浙江東陽紅木家具行情基本延續去年下半年的狀況：高檔紅木家具市場冷淡，大眾產品需求減少，且近期難以改變。此種行情下，記者走訪了眾多東陽紅木家具企業，了解到：盡管有部分企業對行情表示擔憂，但大部分企業都在積極尋求突破，或大修內功，提升產品質量；或積極“走出去”，主動營銷促進銷售；或尋求新意，加強宣傳噱頭。
興成紅木展廳外景
修內功，提升品質
代表企業：東陽市興成紅木家具有限公司（以下簡稱興成紅木）
創辦于1995年的興成紅木，經過多年的發展，積累了雄厚的實力，已發展成為最具創新力的中國紅木家具十大品牌、東陽市木雕·紅木家具十大骨干企業等，積累了一大批有實力的經銷商和客戶。然而，興成紅木并沒有滿足于此，興成紅木董事長張新貴深知質量是企業賴以生存的關鍵，因此在行情遇冷的情況下，張新貴并沒有擔憂，而是對企業生產管理開始了一系列大刀闊斧的變革，努力提升產品質量和公司管理制度，積極修煉內功。“我認為，如今市場行情遇冷并不是壞事，前兩年太忙了，很多事情來不及去親力親為，而如今可以很好的去調整廠里的生產管理，進一步提升質量，做到更好。”
大清御品廠區
走出去，主動營銷
代表企業：東陽市大清御品紅木家具有限公司（以下簡稱大清御品）
近幾年，東陽紅木家具行業發展飛速，聞名于全國，吸引了眾多經銷商和消費者前來采購。因此，對于如大清御品這樣的知名企業來說，不用很大力度去加強銷售管理，便有客戶“主動上門”。而今年的市場行情也給了大清御品深刻思考的契機：要走出去，加強與經銷商的粘性，主動幫助他們銷售，才能擴大自己的營銷額。于是，在3月17日舉辦的大清御品VLP客戶答謝晚會上，大清御品正式推出了終端主動營銷模式，將全面提升經銷商的營銷能力，服務于經銷商，達到互利共贏的局面。目前，其終端主動營銷模式正在有條不紊的進行中。
明堂紅木思想館效果圖
創新變革，加大宣傳
代表企業：東陽市明堂紅木家俱有限公司（以下簡稱明堂紅木）
作為東陽市木雕·紅木家具龍頭企業，明堂紅木每次大動作都能夠吸引行業的廣泛關注，堪稱行業學習的典范。3月16日，第33屆國際名家具（東莞）展覽會開幕，明堂紅木不僅推出了新形象、新產品、新價格、新工藝、新材質的“五新”理念，其展館內還赫然擺放著大幅陳道明廣告，宣示著陳道明即將代言明堂紅木的重磅消息。明堂紅木總經理張向榮告訴記者：“經過4年時間的考察，明堂紅木于今年正式牽手陳道明，將從6月份開始陳道明品牌全國推廣計劃。”
總結：
盡管行業遇冷已成為不爭的事實，但只要企業對此有正確的認識，化被動為主動，苦練內功，改進管理，加強宣傳，企業一定能夠得到健康持續發展。（來源：中國古典家具網 羅杰∕文 吳雯∕編輯）