2015/04/02 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]日前，記者走訪了眾多東陽(yáng)紅木家具企業(yè)，了解到：盡管有部分企業(yè)對(duì)行情表示擔(dān)憂，但大部分企業(yè)都在積極尋求突破，或大修內(nèi)功，提升產(chǎn)品質(zhì)量；或積極“走出去”，主動(dòng)營(yíng)銷促進(jìn)銷售；或?qū)で笮乱猓訌?qiáng)宣傳噱頭。
截至目前，2015年已經(jīng)過(guò)去了1∕4，從市場(chǎng)情勢(shì)來(lái)看，目前浙江東陽(yáng)紅木家具行情基本延續(xù)去年下半年的狀況：高檔紅木家具市場(chǎng)冷淡，大眾產(chǎn)品需求減少，且近期難以改變。此種行情下，記者走訪了眾多東陽(yáng)紅木家具企業(yè)，了解到：盡管有部分企業(yè)對(duì)行情表示擔(dān)憂，但大部分企業(yè)都在積極尋求突破，或大修內(nèi)功，提升產(chǎn)品質(zhì)量；或積極“走出去”，主動(dòng)營(yíng)銷促進(jìn)銷售；或?qū)で笮乱猓訌?qiáng)宣傳噱頭。
興成紅木展廳外景
修內(nèi)功，提升品質(zhì)
代表企業(yè)：東陽(yáng)市興成紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱興成紅木）
創(chuàng)辦于1995年的興成紅木，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，積累了雄厚的實(shí)力，已發(fā)展成為最具創(chuàng)新力的中國(guó)紅木家具十大品牌、東陽(yáng)市木雕·紅木家具十大骨干企業(yè)等，積累了一大批有實(shí)力的經(jīng)銷商和客戶。然而，興成紅木并沒(méi)有滿足于此，興成紅木董事長(zhǎng)張新貴深知質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵，因此在行情遇冷的情況下，張新貴并沒(méi)有擔(dān)憂，而是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)管理開(kāi)始了一系列大刀闊斧的變革，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和公司管理制度，積極修煉內(nèi)功。“我認(rèn)為，如今市場(chǎng)行情遇冷并不是壞事，前兩年太忙了，很多事情來(lái)不及去親力親為，而如今可以很好的去調(diào)整廠里的生產(chǎn)管理，進(jìn)一步提升質(zhì)量，做到更好。”
大清御品廠區(qū)
走出去，主動(dòng)營(yíng)銷
代表企業(yè)：東陽(yáng)市大清御品紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱大清御品）
近幾年，東陽(yáng)紅木家具行業(yè)發(fā)展飛速，聞名于全國(guó)，吸引了眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者前來(lái)采購(gòu)。因此，對(duì)于如大清御品這樣的知名企業(yè)來(lái)說(shuō)，不用很大力度去加強(qiáng)銷售管理，便有客戶“主動(dòng)上門(mén)”。而今年的市場(chǎng)行情也給了大清御品深刻思考的契機(jī)：要走出去，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的粘性，主動(dòng)幫助他們銷售，才能擴(kuò)大自己的營(yíng)銷額。于是，在3月17日舉辦的大清御品VLP客戶答謝晚會(huì)上，大清御品正式推出了終端主動(dòng)營(yíng)銷模式，將全面提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力，服務(wù)于經(jīng)銷商，達(dá)到互利共贏的局面。目前，其終端主動(dòng)營(yíng)銷模式正在有條不紊的進(jìn)行中。
明堂紅木思想館效果圖
創(chuàng)新變革，加大宣傳
代表企業(yè)：東陽(yáng)市明堂紅木家俱有限公司（以下簡(jiǎn)稱明堂紅木）
作為東陽(yáng)市木雕·紅木家具龍頭企業(yè)，明堂紅木每次大動(dòng)作都能夠吸引行業(yè)的廣泛關(guān)注，堪稱行業(yè)學(xué)習(xí)的典范。3月16日，第33屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)開(kāi)幕，明堂紅木不僅推出了新形象、新產(chǎn)品、新價(jià)格、新工藝、新材質(zhì)的“五新”理念，其展館內(nèi)還赫然擺放著大幅陳道明廣告，宣示著陳道明即將代言明堂紅木的重磅消息。明堂紅木總經(jīng)理張向榮告訴記者：“經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的考察，明堂紅木于今年正式牽手陳道明，將從6月份開(kāi)始陳道明品牌全國(guó)推廣計(jì)劃。”
總結(jié)：
盡管行業(yè)遇冷已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，但只要企業(yè)對(duì)此有正確的認(rèn)識(shí)，化被動(dòng)為主動(dòng)，苦練內(nèi)功，改進(jìn)管理，加強(qiáng)宣傳，企業(yè)一定能夠得到健康持續(xù)發(fā)展。（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 羅杰∕文 吳雯∕編輯）