2015/03/25 | 來源：大河報
[摘要]經過2014年的大震蕩之后，2015年紅木家具市場又將如何發展，從開春后市場上的一些改變，也許我們能略窺一二。
短暫的春節假期眨眼就過去了，2015開門迎新，市場有何新動向？來看記者打探。
賣咋樣——年后消費熱情高
河南鄭州未來路幾家品牌紅木店、商都路上的本土幾大賣場早已開門迎新。今年開年的啟動速度之快，一點沒有被去年人們對行情的普遍低估而放緩。
上周六，鄭州碧波園古玩城內依然熙來攘往，停車都十分困難。記者現場發現，除了固定店面的老顧客，在門口的流動區，尤其是銷售崖柏、小葉紫檀、蜜蠟、串珠、崖柏原木的攤位前擠滿了人，顧客一撥撥地來，不見間斷。來自洛陽的嘉妮是古典串珠的愛好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已經很久了，今天特來找幾顆配珠。“我很喜歡天然的東西，木頭名貴與否、新老與否倒在其次。”在二樓的幾個老家具店，老紅木的書柜、小博古架也是近期銷售很火的，店主表示：“這種小陳設，可以不斷添置，喜歡淘的人，有的來跑好多趟，最終淘回自己的心頭好。”
在天下收藏街，一家三百多平方米的紅木店，串珠幾乎覆蓋了整個賣場。每天都有各類串珠被領走。某店長表示，他們店內手串的成交率一直穩穩上升，新年過后大家熱情很高。“平時給顧客介紹著，自己也學習著紅木知識，不小心也浸染得越來越有感覺。下班時候就刷卡帶走一串，其實價位也不是都很高。”一位馮姓的業內銷售經理說。
賣什么——紅木館的新角色
書畫和瓷器，2015年大大方方在紅木館登堂入室。豐富產品銷售品類，升級消費環境，力圖有情有境。品類更豐富，種類更廣更細，可以說是不少敏銳的紅木商家不約而同的新動作。在滿園紅木樓，一些紅木品牌店于年前裝修妥當的店面煥發新顏。鈞瓷、青瓷、絞胎瓷，在紅木的博古架上分外入眼，交相輝映。“這些是今年廠家新給配的，也有自己和朋友們的私人收藏，擺出來供觀賞。”某品牌專賣店負責人介紹。記者看到，很多瓷器收藏品并不是單獨陳列，而是充分融入紅木家具中。像博古架、廳堂的桌幾、羅漢桌后的背景墻上都點綴著鈞瓷大罐、字畫匾額等，營造出濃濃的古典氛圍，使進入店內的顧客瞬間感覺仿佛穿越一般。
紅木柜臺長長一字排開，滿墻的手串、掛件、擺件，陳列架上還點綴了用迷你瓷瓶插上的鮮活綠植，造型各異，有的是大氣典雅的宋瓷，有的是古樸的紅木原木做底托，就連紅木手串下的各式造型底座都讓記者很想買單。“美極了。配得很舒服！”正在一樓挑選手鏈的消費者也連連贊許店內的細節。
怎么賣——陳設方式體現家居文化
紅木家具向來是人們生活品位、經濟實力的體現，也是眾多追隨者不可缺少的重要藏品。然而一直以來，在家居賣場，很多紅木商戶都將家具分類擺在一起，因為希望在有限的空間最大限度地放更多產品。陳設環境散，逛起來很難入境。
河南省收藏家協會明清家具專委會副會長趙錫祖表示，如今，這些小物件，也可以說文玩雜項可以很好地起到點綴、裝飾的作用；再則，有些擺件顧客買家具相中了還能以一些折扣的形式贈送，也不失為商家的一種促銷模式。
某品牌設計銷售總監直言，銷售可彰顯生活品位的紅木家具，商家應盡量把展廳打造成生活體驗館，并營造各種高品質的家居生活場景，以此引導消費。“我見過很多好的空間設計，周圍都是素墻，這些空間的主人更注重和生活本質接近的東西，比如愿意花錢收藏一件好的藝術品，又或者是買一套好的餐具、選一套好的音響……這些都是注重生活質量的體現，也是我們居住文化的改變。這是一種進步，也是一種文化。它讓人們更貼近生活、更注重生活的本質。每個業主都有追求和選擇的權利，而陳設設計師亦有引導消費和推薦優秀設計的義務。”
有藝術品位的業主，往往可以通過一兩件飾品、擺件來凸顯自己的生活情趣。這些飾品可起到畫龍點睛、提升空間藝術氣息的作用。比如，一把富有藝術特色的茶壺，一張“洋派”的油畫抑或青瓷、汝瓷擺件，造型簡潔，透著禪意，既與空間的家具物件相融合，又體現出主人的生活習慣及對生活品質的要求。“回到家應該做減法，讓主人放下紛繁，呼吸寧靜。”
一位業內人士透露，這樣的陳設方式也拉近了與消費者的距離，不像以往大多數紅木店面的做法，將珍品藏著掖著，只有面對熟客或者買了大件的顧客，才拿出這些不輕易示人的小物件。現在則要讓顧客像逛百貨商場一樣，可以隨意要求上手任一款，品玩一番，決定是否請入自己囊中。
2015年上半年仍舊謹慎預期
同時，記者也在不少家居賣場發現，紅木品牌有所微調，有些品牌徹底消失身影，也有一些新品牌填補出現。2014年的行情，讓不少投機戶退出市場，也有一些新的品牌與商戶迅速填滿了市場。市場永遠是這樣，有人進，有人出，誰都不相信生命的版本是一模一樣的。但就像行情不會永遠的壞，總有希望在路上。
在商都路某賣場三樓，一品牌店家介紹，七件套的廳堂花梨木家具，2萬多就可以拿到，好一點的，能賣5萬多就很理想了。店鋪剛剛調整了位置，走的是廠家直營路線，減少了中間環節，產品價格定位相對中端。“去年虧損30多萬，沒有完成目標業績，所以今年要很踏實地做市場，現在堅持下來的，是真正沉下去做行業的。”
業內共識是：經過2014年的大震蕩之后，紅木原材市場炒作泡沫已經被基本擠兌，因此進入2015年，紅木原材價格筑底走穩或是市場主要形態。不過，由于國內經濟環境還處于調整狀態，房地產、家居等行業反彈高度有限，再加上中央政府反腐力度持續性影響，紅木原材交易要有較大突破仍存在很大難度，因此2015年交趾黃檀、微凹黃檀、奧氏黃檀、闊葉黃檀等酸枝類木材將繼續保持低量交易，尤其是在上半年，在沒有突發利好刺激的情況下，市場將難有出色表現。
某企業負責人表示，隨著原材料價格上漲與成本提升，市場上一些實木家具售價不菲，有的甚至接近或超過了部分紅木成品的零售價格。因此商家只有接到訂單時才會生產，大家寧可囤積木材，等待市場回暖。（徐妃妃∕編輯）